因為鐘晴跟著一起回來，所以沈林到京裡的第一頓飯，就是在鐘田陽的傢裡吃的。
鐘田陽是和父母住在一起的。
不過等沈林趕到的時候，鐘田陽的父母去拜訪老朋友瞭，所以吃飯的人，隻有鐘田陽兩口子，以及鐘晴和沈林。
“沈林，初六的時候，你真的要親自登場嗎？”陳娟看著沈林，真是不敢相信。
對於陳娟而言，在剛剛聽到這個消息的時候，第一個感覺就是自己聽錯瞭。
陳娟雖然和沈林接觸的機會不多，但是鐘田陽卻經常提及沈林。
沈林的能力，沈林的事業，還有沈林給他出的各種主意……
這些加起來，在陳娟的眼中，沈林是一個年輕的，卻並不是太張揚的人。
可是現在的情況，沈林竟然要親自登臺亮相，發佈新產品，這……這有點不像他的處事風格啊。
“嫂子，是真的。”沈林笑瞭笑道：“我這次過來，就是要拍這個新品發佈會的。”
“沈林，像你這樣的大老板，不都是負責決策，遙控指揮麼，至於新產品的推廣，不是還有銷售部門嗎？”
“哪有你親自上陣的。”
陳娟這是為瞭沈林好，所以說起話來，也沒有太多的顧慮。
鐘田陽並沒有勸，盡管在他看來，沈林這樣做，好像也有些輕狂瞭。
沈林笑瞭笑道：“嫂子，其他人問我為什麼親自上陣，我就會告訴他，米殼沒錢瞭，所以我必須把這筆代言費節省下來。”
“但是實際上，是我要樹立米殼的自身形象。”
“這種形象，並不隻是米殼的產品，實際上米殼的老板，同樣可以當成米殼形象的一部分，從而推動米殼的發展。”
對於沈林說的這些，陳娟是真的聽不懂。她雖然不是做企業的人，但是學習的東西也不少，聽沈林這麼一說，竟無言以對。
這是什麼情況？
陳娟的目光看向鐘田陽，鐘田陽放下手中的筷子道：“沈林的意思，是將自己當成米殼的一部分。”
“通過……通過顧客對米殼老板的欣賞，從而更加信賴米殼的產品。”
“這種辦法，並不適合我們啊！”
鐘晴靜靜的看著沈林，並沒有說話。不過她心中，對於沈林的這種方式，卻是相當贊同的。
“這一次的產品發佈會，是你第一次登臺亮相，生意場上流傳著你的很多傳說，這次，你一定要達到驚艷四座的效果哦！”
陳娟關切的提醒道：“沈林，你的西裝，用不用讓人給你燙一燙？”
“謝謝嫂子，我沒有帶西裝。”沈林笑著道：“我就準備穿這一身上臺。”
陳娟看著上身穿著棕色夾克，下面是一條牛仔褲，腳上蹬著一雙運動鞋的沈林，不由得瞠目結舌。
在他們傢的親朋好友之中，穿成這樣出來串門，很多時候會被人看成是不禮貌的行為。
可是沈林倒好，這等意義重大影響深遠的新品發佈會，他竟然穿這個！
這怎麼合適呢？
實際上，連鐘田陽都沒有想到，沈林竟然準備穿這個。
他上下打量瞭一番沈林，認真道：“我看你還是趁著拍錄沒有開始，讓鐘晴帶著你，去買一身好看的衣服吧，你這個樣子太隨意瞭！”
陳娟也道：“沒錯兒，作為米殼的老板，發佈會上，不說西裝革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？”
沈林笑著道：“鐘哥，雖然一身西裝看起來很挺括，但是對於我想要達到的效果，那真的是南轅北轍瞭！對於我這個米殼老板形象的樹立，並沒有太大的好處。”
“我要是這般穿著上臺，反其道而行之，反而會給更多的人，留下更深刻的印象。”
“大傢都會覺得，米殼的老板，是一個張揚而又個性的人。”
“所以米殼的產品，同樣充滿瞭個性。”
“而最近穿西裝的人太多，發佈會結束之後，我可能會被人，給直接忘掉。”
看著笑吟吟的，卻態度堅定的沈林，陳娟和鐘田陽對視一眼，都沒有說話。
他們雖然是沈林的好朋友，但是在這件事情上，決定權還是在沈林的手中。
“鐘晴，你的事情怎麼樣瞭？”鐘田陽對於妹妹的純凈水廠，實際上也是非常的關心。
畢竟這不但是自己的親妹妹，而且鐘晴的事業，對他也有不小的影響。
鐘晴道：“沈林已經給過我解決方案瞭。”
“我們準備建設自己的經銷商體系，從而以最快的速度，將產品推廣出去。”
鐘田陽聽到構建經銷商體系，就皺瞭一下眉頭道：“這個體系，可不是那麼容易建設。”
“這裡面，除瞭大量的人脈之外，還需要不少資金的投入……”
沈林看著鄭重的鐘田陽，笑瞭笑道：“鐘哥，你這樣構建經銷商體系，實在是太麻煩瞭。”
“而且太浪費錢，不適合我姐現在的狀態。”
沈林說到這裡，夾起一塊魚肉道：“我們構建這個體系，為的是賺錢，可不是為瞭花錢。”
“現在有很多人要和我們冰露純凈水廠合作，我們的就準備從這些想要合作的商傢中，選擇三十多個省代。”
“每一個省代，都要繳納一定的保證金。”
“如果拿不出保證金的話，那麼就沒有實力成為我們得省級代理。”
鐘田陽沉吟瞭一下道：“沈林，你這種方法，聽起來好似還可以，但是你想過沒有，每一個省代，把持著一個區域的銷售渠道。”
“那實際上，也就代表著，你們的銷售，都要被這些人揪住脖子。”
沈林笑著道：“鐘哥，你說的這些，我自然明白。”
“不過現在，我們冰露的名氣才剛剛打出來。”
“在這種情況下，我們是要在保證掙錢的同時，提升我們的市場占有率。”
“當時機成熟之後，我們就要推行新的方法。”n
沈林說到這裡，鄭重的道：“現在這個法子，雖然存在著不少得毛病，卻是最適合冰露純凈水發展的。”
鐘田陽並沒有立即對沈林的話進行評價，而是猶豫瞭一會道：“為什麼冰露不能像米殼一樣，來它個穩紮穩打呢？”
沈林道：“鐘哥，這是兩種不同的產品，所以經營方式，也不能用一樣的。”
鐘田陽又思索瞭幾分鐘道：“你們隻要覺得合適就行，對瞭，一個省代的保證金，你們準備收多少？”
“也不是太多，一百萬就行，當然，最後還是價高者得。”沈林笑著到：“畢竟這是第一次，很多人還在觀望，就不要那麼高的底價瞭。”
(本章完)