“怎生配合？”聞言，羅掌櫃眉毛一挑，真正來瞭興趣。

“簡單得很。”賈瑋拉瞭拉衣袖，伸出三根手指，“羅掌櫃隻需做三件事，一是區分顧客，二是跨行合作，三是加強促銷和售後。”

“賈社長，還請詳細說說……這三件事兒，鄙人委實不大明白，見笑，見笑……”羅掌櫃大手在臉上抹瞭抹，神情略略窘迫。

這三件事兒，其中的意思，他倒也能猜個八九不離十，但具體所指，卻是茫然不解。

區分顧客……為何區分，如何區分，區分之後對生意有何幫助？

跨行合作……同哪個行當合作，怎麼合作，合作之後對青雲軒又有何好處？

加強促銷和售後……促銷是指打折麼？售後指的是出售物品後的事宜？例如如假包換？

以他多年老商賈的經驗，也完全猜不出這是怎樣的生意經。

“呵，也怨不得羅掌櫃不明白，這些個商業點子是在下瞎琢磨出來的，外人並不知曉，今兒是頭一遭說出……”接著羅掌櫃的話兒，賈瑋笑瞇瞇地說道，“……在下這便為羅掌櫃詳解一番……所謂區分顧客，便是將顧客分成兩類，一類是貴賓顧客，一類是普通顧客，對於貴賓顧客，必須實行有別於普通顧客的服務，使得這類顧客更為青睞貴店，並且影響到普通顧客，也願意成為貴賓顧客，最終達到擴大生意的目的……哦，貴賓顧客指的是老顧客、以及未必時時光顧但出手闊綽的顧客，羅掌櫃應該也是這麼認為罷……”

“跨行合作，即選擇相關行業，進行互利合作，主要起到拓展顧客的作用……這個在下就不多說瞭……”

“加強促銷和售後，先說促銷，促銷有各種形式，打折、節慶酬賓之類的都算，我燕京晨報每日清晨的猜謎領獎、元夕燈會彩棚，這些也都算……售後呢，發現假貨、次貨，可以退貨，各個有信譽的商傢都在做，不足為奇，當然，貴店這樣的大商傢，不可能主動出售假貨，若有，隻能是夥計調包，但有瑕疵的次品還是有可能混入……哦，說遠瞭，說話回來，除此之外，其實還應有其他的一些售後服務……”

“總之，加強促銷和售後，各自的作用是聚攏人氣、羸得口碑……”

“這個在下也不多說……羅掌櫃，這是在下專意為貴店所擬的一些點子，你看看便知。”

賈瑋說著，從袖中抽出一張紙箋，遞到羅掌櫃面前。

“哦……賈社長有心瞭。”羅掌櫃註視賈瑋一眼，接過紙箋，認真閱覽起來。

“……或累積一定金額或一次購買一定金額稱為貴賓顧客……貴賓顧客可享有專人服務，可享有訂制服務，可享有不限次數的免費首飾保養服務，可享有……”

“跨行合作，擬選擇是報眼佐以各版面的全方位廣告，每月報價是八百兩，這般算下來，一年便接近萬兩，如此高昂的價格，即便敝店要做廣告，恕鄙人直言，鄙人雖為大櫃，也不好做主拍板啊……”

聽他這般說著，賈瑋暗自欣喜，他自是可以聽得出來，對方雖是一副不確定的口吻，但事實上卻已被他說動，大有可能同他的晨報社合作，否則不會主動提及廣告事宜，更不會具體提到廣告價格這一方面。

擺瞭擺手，他當即笑著接口，“羅掌櫃不必有此顧慮，上回在下隻是簡單介紹一番，並未深入介紹，這樣說吧，若是貴店在晨報上做廣告，便是本報第一位廣告客戶，半年之內，可享受本報三折優惠，半年之後，永久八折，照這樣算來，報眼兼各版面全方位廣告，半年內每月隻有二百四十兩銀子，半年後是六百四十兩……”

“……不過在下建議，貴店半內年可兼做報眼和各版面的廣告，半年後，隻做各版面廣告即可，各版面的廣告價格是每月五百兩，打八折是四百兩，如此，接下來一年內，貴店在晨報廣告上的費用便不到四千兩……”

“以不到四千兩的費用，得以化解貴店目前的困窘局面，並極有可能壓得金福齋一頭，值與不值，羅掌櫃自當心中有數……”

“恩，這個數目，鄙人倒是可以拍板做主。”聽瞭賈瑋的深入介紹，折扣不小，且建議誠懇，羅掌櫃點點頭說道，隨即想到一事，詢問，“賈社長，若敝店在貴報做瞭報眼和各版面廣告，別個珠寶商傢，例如金福齋，也一樣在貴報做此廣告，敝店豈非白費瞭工夫？”

“呵，羅掌櫃放心，並不會出現這等情形，隻要貴店成為本報第一個廣告客戶，同業的廣告隻會出現在便民廣告這一版面，其他版面皆上不瞭，對貴店造不成什麼威脅。”

“行，既是如此，這個廣告敝店便做瞭！”羅掌櫃聽著，爽快地拍板道。

“不急，羅掌櫃再考慮考慮，最好到杏花樓那邊去看看，再做決定。”賈瑋微笑說道。

“不用瞭。”羅掌櫃大手擺瞭擺，“我信得過賈社長，就這麼決定瞭。”

“那好，下午或是明日，在下會再次登門，辦理廣告合作相關事宜。”如此說著，賈瑋同羅掌櫃又寒喧幾句，便起身告辭，登車前往報社。