跟國外產品此時的銷售相比，她們處於劣勢。

經濟開放之後，無數個國傢的產品流入國內，不是一個兩個，而是無數個，這時候的同一款商品，可能就有其他七八個國傢的標準，互不相通，市場非常混雜，就好比電話交換機，這個單位用的是a國產品，另外一個單位用的是b國產品，再一個單位用的是c國產品……

各個單位的辦公物品采購，如今都是各搞各的，沒有一個統一的標準，很多單位偏好進口國外的辦公產品。

因為此時國外的辦公產品給出瞭很多優惠政策，比如隻要采購他們的產品，就能提供單位員工免費出國旅遊學習的機會。

蘇燕婷她們，自然是給不出這樣的優惠條件。

第184章、完美閉環

羅亦蘭為瞭個人計算機的銷售狀況而著急，他們派人去過很多國營辦公單位展開宣傳，人傢是有采買計算機的需要，然而這些單位仔細一打聽，又挑瞭外國進口的計算機品牌。

她們的一番苦心孤詣對計算機的宣傳，反而替別人打廣告，“氣得我肝都疼瞭！”

“我們都強調瞭我們計算機附帶系統軟件的各種優勢，可就算中文輸入比人傢強又怎麼樣瞭？人傢說能用就行瞭……外國品牌給的優惠對那些個單位人員是實打實的，這會兒出國學習留學，無價之寶啊，誰不樂意啊？”

並不是產品好就能賣得好，在銷售福利這件事上，她們天然比不上國外的產品。

“人傢給這樣的優惠條件，我們要用什麼樣的優惠策略才能比得上？？”

尤其是在國營事業單位采購，采購花的是單位的錢，而出國參觀學習旅遊的名額，落到的是單位的個人頭上，換自己一次公費出國學習參觀的機會，怎麼都不虧。

至於采購價格——花的是單位的錢！

提到這一點上，羅亦蘭氣得要吐血瞭，原來並不是做好產品就能賣得好，銷售優惠政策也十分重要。

“如果外國品牌一直開這樣的條件，咱們以後推出個人計算機真得能賣出去嗎？就算做的再好，也就是夾縫中生存。”

羅亦蘭現在備受打擊，不是跟國外產品技術層面上的打擊，而是在具體銷售上的打擊，賣貨也是一門學問，哪怕他們計算機在操作系統和軟件上有自己獨到的優勢，卻敗在瞭銷售啊。

“咱們要弄什麼銷售優惠才能比得上人傢的附帶福利？”

“我們總不能也加出國名額吧，現在人人都想出國，人傢天然有優勢，給出幾個名額，讓人出國參觀他們品牌原廠……這對他們來說完全沒有什麼成本啊。”

面對這樣的情況，羅亦蘭的心情十分焦慮，她們的打字機如今能賣得好，還占瞭技術便捷上的優勢，可若是外國品牌介入仿造，又給出相應的購貨福利……她們在這一點上要如何去跟人傢競爭？

奇跡餐廳八折券？免單券？……這些單位的人根本不會自費來吃，如果能用公款吃喝，那這些優惠對他們來說，也沒有落到實處。

大大小小的國營單位若是不采購她們的產品，那以後生產的計算機電腦賣給誰呢？

“燕婷，你說……我們要增加什麼購貨優惠呢？”此時的羅亦蘭哪怕心頭再著急，她仍然想把個人計算機推銷出去，倒不是為瞭賺錢，而是希望自己的心血作品能夠得到承認。

“優惠福利……”蘇燕婷抿瞭抿唇，跟國外的產品比起來，她們本身定價就不高，價格上足夠優惠瞭，如果要附帶等值的“出國名額”，再加上往後研發產品投資巨大……這麼一搞，簡直是賠本賺吆喝，沒什麼盈利。

在這樣的八十年代，不可謂說幹點什麼不好，跑來跟其他國傢品牌搶生意。

從各種國傢給出的優惠政策來講，除瞭一些特殊重要行業外，類似“計算機”這類才剛剛發展的產業，反而用來給“國外產品”讓利，也就打擊瞭國內產品發展。

羅亦蘭嘆瞭一口氣：“做硬件產品真的虧，還不如轉頭賣軟件呢。”

國外計算機產品大批量引入，各單位普及瞭計算機設備，將來賣軟件寫程序怕是利潤更加巨大，研發成本也更低。

“都這麼想，這產業還怎麼發展起來。”蘇燕婷堅定道：“我們公司要有自己的個人計算機產品。”

“賣給誰？還是繼續想想怎麼推銷給優惠——”

“我們不給優惠！”蘇燕婷猛地說瞭這麼一句話，“我們價格已經夠實惠瞭，無論是硬件還是軟件樣樣都好，超高性價比，附帶操作系統辦公軟件……三個中文輸入法軟件，還有打字訓練軟件……”

“在產品本身上面，我們在國內有絕對的優勢！”

她們產品本身好，跟國外產品相比，性價比奇高，就是操蛋地賣不出去。

羅亦蘭喪氣道：“說這些也沒有，人傢單位就不采購咱們的東西，跟他們談情懷嗎？談情懷支持國貨倒是能賣一些，可我就覺得憋屈，我們的東西又不差……”

“或許我們應該考慮換一個賽道。”蘇燕婷剛才腦子一轉，想到瞭一個主意。

羅亦蘭這時候的思維，還局限在把個人辦公計算機賣給各種大中小的國營企業單位，因為他們才有大批量采購辦公的經濟實力，然而蘇燕婷卻能預見計算機會有更加廣闊的銷售市場，不僅僅局限在單位辦公，而是跟冰箱電視機一樣，邁入千萬傢庭。

羅亦蘭疑惑道：“什麼意思？換一個賽道，換去哪裡？”

蘇燕婷撇瞭撇嘴：“人傢不買咱們的，咱們賣給別的唄，國內市場這麼大。”

羅亦蘭：“賣給誰啊？哪些單位有實力采購？”

蘇燕婷：“賣給需要性價比的人。”

國營采購，崽賣爺田不心疼，就去賣給心疼的唄。

羅亦蘭：“你是說私人的民營小單位小工廠？唉——我勸你是歇火吧，燕婷，你要考慮到現實，現在有文化的，讀瞭大學包分配，大多蹲在各種國傢單位，這些人，才能學操作計算機辦公。”

“目前大多數自己做個體辦工廠的，自己可能都沒讀過什麼書，也沒什麼文化，哪會需要計算機。”

蘇燕婷微微一笑：“不不不，我覺得還有一些個體經營戶類型，需要采買咱們的個人電腦計算機，通過他們，我們能賣的更多。”

羅亦蘭好奇道：“什麼？”

“現在保密，我先去聯系一番，好瞭給你驚喜。”

羅亦蘭著急瞭：“到底是什麼啊？燕婷，我的好燕婷，你別瞞著我啊！”

蘇燕婷賣關子：“你用你智商卓絕的小腦袋想一想。”

“以前在學校裡天天看見你智商碾壓別人哦。”

羅亦蘭：“……”

小羅同志卷起一本書，砸瞭一下自己的腦袋，是啊，為什麼智商過硬的她，愣是想不出來呢。

“到底是什麼呢？”羅亦蘭這會兒都要懷疑自己的智商瞭，“跟你相比，我是不是沒那麼聰明。”

蘇燕婷忍笑：“你看我的大學成績單，姐妹你會找回成就感。”

“好瞭，我辦事去瞭。”

跟羅亦蘭告別後，蘇燕婷轉頭給魯省的勝利器材廠戴廠長戴鴻打瞭一個電話，當初她們做掌機遊戲，就是和戴鴻合作。

“蘇燕婷，現在是蘇校長瞭，恭喜恭喜啊！”戴鴻接到蘇燕婷的電話非常高興，蘇燕婷無異於是他之前遇見的財神爺。

“對瞭，我還有個好消息要告訴你，我們自己研發的集成電路……”

還沒等蘇燕婷多說幾句話，戴鴻那邊倒是滔滔不絕說起瞭他們器材廠芯片生產線的技術突破，也多虧瞭之前賣遊戲機積累瞭大量錢財，他們才有資金投入研發，開辟更多的生產線。

“有沒有興趣再研發一款遊戲機啊？”戴鴻主動問，“以現在的技術，能把遊戲做得更加復雜，我買過國外的掌上遊戲機……”

戴鴻對目前市面上的掌上遊戲機倒是頗有研究，他希望能做出月本國掌上遊戲機上面的那種——有文本劇情的遊戲。

“遊戲機啊……”蘇燕婷想到瞭之前的投幣遊戲街機，其實遊戲機的盈利還不錯，奈何國內思想比較守舊，認為遊戲機這種東西，不過是玩物喪志的東西，傢長們不會樂意給孩子們買價格更高的遊戲機當做消遣。

現在她們積累瞭一些程序開發人員，也有瞭一定的經驗，講真，比起做遊戲，蘇燕婷想著還不如做一款“電子詞典”，幾百塊錢的電視遊戲機機，普通傢長舍不得購買，但是兩三百一臺的“掌上電子詞典”，樂意掏錢的傢長就多瞭。

“戴廠長，遊戲機可以有，但是，有沒有興趣聯合開發學習機，或者可以說是——電子詞典。”蘇燕婷腦海裡立刻出現瞭一款迷你學習機的雛形。

一款翻蓋的，約莫計算器大小的電子詞典，可用於查詞典、簡單譯文和計算器功能，同時她們還設計附帶簡單的背單詞遊戲、打字消除遊戲，以及其他的娛樂遊戲。

或者可以說是——附帶學習功能的遊戲機？附帶遊戲功能的學習機？

小孩子喜歡，大人樂意買，不愁沒市場。

如果是在這種電子詞典學習機上，倒是可以嘗試開發簡單劇情打boss闖關的遊戲以及……放置修仙遊戲。

以前的蘇燕婷創業經營店鋪，倒是玩過不少放置遊戲，如今讓她去設計一款，她有不少的創意。

“你說學習機？電子詞典？”那邊的戴鴻驚訝瞭。

蘇燕婷把有關電子詞典的想法告訴戴鴻，那邊的戴鴻聽瞭，沉默瞭一瞬間，隨後道：“妙，妙啊，我都想給自傢孩子買個電子詞典，現在學外語多重要……”

為瞭孩子的學習，國內的傢長願意付出大價錢，即便電子詞典賣上幾百塊錢，也不會跟遊戲機一樣無人問津，指不定還有傢長搶著買呢。

蘇燕婷笑道：“我們這邊設計師做最初的設計，你們那邊也派幾個技術專傢來商討商討唄——”

“好，要是定下瞭，那就聯合開發吧，用上我們廠新研發出來的……”戴廠長在電話另一邊滔滔不絕，“到時候我也要去鵬城，去你們那邊參觀參觀，興許能設置個銷售分部。”

“歡迎過來。”蘇燕婷這會兒定瞭定心神，開始說自己最初打電話的目的，她開口打聽：“戴廠長，你們魯省那邊最近有沒有各種培訓機構？培訓學校？”

魯省屬於人口大省，現在農民不像以前那樣被捆綁在土地上，可以自由流入城市，然而……他們到瞭城市裡，沒有一技之長，隻能幹一些賣力氣的活，而在那些青年人口多的地方，普通的力氣活著實不值錢，因此，學一門技術賺錢就顯得很重要瞭，也因此，催生瞭不少草臺班子培訓學校。

跟段校長這種民辦中專不一樣，這類型的培訓學校，那就真的是一通亂搞的私人培訓機構，沒有什麼資質，隨便幾個人，拉個教室，組成草臺班子，就可以展開所謂的“技術培訓”瞭，這也是以後那些個職業培訓學校的雛形。

這些培訓學校教的東西也很草率，比如汽車單車摩托車修理，剪頭發燙頭發，也有教烹飪的……還有打字員，信息錄入。

蘇燕婷打算跟這些培訓學校搞合作，她們蘇蘭科技公司賣給他們計算機電腦，這些計算機電腦用於學員培訓，而他們培訓出來的計算機學員，隻要考核通過，鵬城這邊可以接收，且介紹安排工作（分配工作）。

如此一來，她們的計算機電腦不愁賣；人傢機構培養學員，收取學費；學生花錢學瞭技術，直接就業找工作；而他們蘇蘭科技公司，也就不缺基層人工瞭。

可真是完美閉環呢。

等以後人才多瞭，自己公司的滿足瞭，擇優留下，開始向社會輸送人才，也就是幹人才中介的活……事實上，在未來長期的一段時間，計算機方面人才都是匱乏短缺的，如今大量需要的打字員，以後需要的程序員……再加上未來幾年，有個計算機快速井噴的時刻，這個時刻指的不是計算機進入普通百姓傢，而是各大單位先完成一波置換，很多辦公單位開始采用計算機辦公。

這會催生一大波的需要，留存的計算機個人電腦多瞭，經常需要維修，需要更換系統……尤其是更換個系統，都要幾百塊錢。

這就需要不少計算機維修護理人員。

戴廠長：“培訓學校？你是說那些個打著各種名頭招學生的培訓學校？那些根本不入流啊。”

跟蘇燕婷這種名校畢業的人才相比，那些沒有任何考試門檻卻收取高額學費的所謂職業技術培訓學校，實在是不入流，怎麼可能進的瞭蘇燕婷的眼睛。

蘇燕婷心想，要的就是不入流，如今的不入流才有可操作性，才能野蠻生長，擁有各類的自由，“戴廠長，你能幫我在那邊打聽打聽，推薦幾個靠譜的培訓學校嗎？我想跟他們開展合作。”

戴鴻來興致瞭：“你想開展什麼樣的合作？”

“開展職業培訓。”蘇燕婷又跟戴鴻說起瞭詳細的構思，同時也說起瞭鵬城羊城這邊缺人的事，“也不單單是計算機方面的人才……羊城這邊開瞭第一傢五星級酒店，我相信用不瞭多久，國內會迎來一個酒店發展繁榮期，也會催生一大批酒店管理人員的需要……”

“哎！”那邊的戴鴻突然大叫瞭一聲。

第185章、紅娘

“我有個老戰友，之前跑運輸賺瞭不少錢，後來受瞭傷，現在想穩定下來，好像是開瞭個什麼培訓學校……要不我讓他跟你聯系一下。”電話另一頭的戴鴻道。

蘇燕婷在那邊應道：“行啊。”

蘇燕婷通過戴鴻聯系到瞭開著志翔培訓學校的李志雄，在電話裡溝通過後，人傢說要專門南下來參觀一番，再考慮要不要購買。

李志雄和魯省幾個省市的多傢培訓學校都有交情，幹脆幾傢培訓學校聯合，組成瞭個考察團，一同南下，來看看培訓計算機有沒有前途。

蘇燕婷親自接待瞭這個考察團，帶他們參觀瞭目前羊城工業學校的學生培訓機房，又參觀瞭她們公司的大樓和工廠……

“我們那邊……能辦得起培訓班嗎？老師哪來呢？”