林茵笑瞭：“叔，你可真會開玩笑，這十塊錢怎麼可能賣，要是這質量一般也就算瞭，偏偏咱傢質量好，穿個三年五年都不會壞，十塊錢連本錢都賺不回來。”

男人明顯非常想要這件衣裳，又開始加價：“那十三塊行瞭吧。”

林茵還是笑著搖頭，一塊錢都不願意多讓。

“不然叔，咱這樣吧，你再選一件長袖，再選一件短袖，一共三十，我送你雙佈鞋。”

林茵扭頭使瞭個眼色，安欣立刻明白，趕緊拿瞭一雙佈鞋過來。

林茵又開始介紹自傢的鞋：“叔你看看這鞋，質量杠杠的，別說三五年，隻要叔你不故意損壞，穿個六七年都不是問題。”

“叔你也是幹活兒的，肯定知道咱傢這鞋底子都是用的好的，還有這佈也不膈腳。這幹活啊就得挑一雙適合自己的鞋，不然幹活一幹就是一天，鞋穿不好可受苦！”

林茵又親自幫他選瞭件長袖：“叔你再看這衣裳，這手工你隨便看，叔你要是挑出一點毛病我就送給你瞭！”

男人本來隻是想買一件棉襖，但是林茵用自己的三寸不爛之舌把長袖短袖和鞋子推銷出去瞭。

男人非常認真的摸著衣服的佈料，又看瞭看鞋子。

不得不說，非常心動。

但是這些就要花三十塊錢，還是貴啊……

林茵知道他的心理活動，又趕緊說著：“叔，買衣服看的是質量，不是價格，可不能貪一時的小便宜。你想想啊，要是你現在去別的攤上買衣裳，雖然買的是便宜，但是穿個一年不到就壞瞭，不就是浪費錢？可咱傢不一樣，咱傢的衣裳起碼穿三年打底，久瞭不說就說這三年，一年平均下來也就十塊錢。叔，十塊錢能穿那麼好的衣裳，那麼厚的棉襖和質量杠杠棒的鞋，你說說你是賺瞭還是虧瞭！”

這做生意最講究的就是心理戰，賣衣服必須得讓顧客覺得自己賺瞭，自己占瞭大便宜，機不可失失不再來的那種，他們才能趕緊掏腰包付錢。

一般人文化程度不高，難免有占小便宜的心理，林茵就是抓著這一點賺錢。

男人已經被說的非常心動瞭，即使三十塊錢的確有點小貴，但最後還是咬緊牙根點瞭點頭。

“行，我買瞭！”

“這鞋給我包四十一碼的，等我年後回去幹活的時候穿！”

林茵笑容滿面，趕緊把衣服啥的都疊好放進袋子裡：“叔，買咱傢的衣裳肯定不後悔，嬸兒要是知道叔這麼勤儉持傢有眼光，估計得樂的在村裡直誇你！”

男人非常開心：“你個小丫頭看著年紀不大，這小嘴還挺能說。”

林茵把衣裳給他，錢收著：“老師告訴我們要說實話，我隻是實話實說而已。叔，馬上就要過年瞭，我提前祝你和嬸兒新年快樂，來年掙大錢！”

那男人笑呵呵的拎著衣裳走瞭。

林茵收瞭錢，扭頭見王鳳和安欣瞪大眼睛，她笑瞭笑把錢給瞭安欣：“媽，你收著。”

(本章完)