“不需要都掛，隻要挑幾件特別的掛出來就行瞭。”有幾件撐門面的就足夠吸引顧客瞭。

趙金枝很快就挑瞭五件她覺得款式不錯的衣服，然後騰出一個衣架來，把五件衣服帶有層出的掛上去，並把那個衣架擺到前面最容易被看見的位置。

她又去小店買瞭一盒墨水和毛筆，跟店老板要瞭一塊硬紙板，在紙板上寫瞭幾個字，又回到衣服攤。

關翠不知道她忙忙叨叨的在幹啥，就過去問她，“大花，你忙啥呢？”

“四嬸看看這個咋樣？”趙金枝把手裡的紙板舉給她看。‘

“新品上市，工廠直銷，全場外套25元一件，第二件半價……”關翠看著她，“這樣不會虧本吧？”

“俺算過瞭，外套成本價是16塊，如果能賣出去一件外套，就是凈掙9塊錢，那麼第二件半價賣出去是12.5，也就是虧瞭3.5，再從第一件外套中掙得9塊錢裡扣除虧掉的3.5，也就是兩件衣服掙5.5毛錢。四嬸覺得咋樣？”

說實話，兩件衣服掙5.5毛錢，對於關翠來說並不是很理想，但是有的掙總比沒得掙要強。

“這個利潤倒是還可以，關鍵是，能賣出去嘛？”她主要還是擔心賣不出去。

“四嬸別看這利潤有點低，要知道，俺是以兩件外套的價格來算的。你要想想，有幾個人能舍得一口氣買兩件外套的？也就是說，通常買瞭外套，第二件肯定會選擇褲子或者搭配的單衣。至於單衣的價格，四嬸願意賣多少就是您說的算瞭。”

“那人傢要是買個單衣，再想半價買俺的外套，那俺豈不是虧大瞭。”

“這個當然要跟人傢解釋清楚，買外套享受全場第二件半價，買單衣享受第二件單衣和褲子的半價。”

“俺聽著怪麻煩的。”

“不麻煩，先把紙牌放上去試試看。”趙金枝把應紙牌放在最明顯的位置，然後沖著過來的人吆喝起來。

“大傢看一看，瞧一瞧，新裝上市，款式多，樣式全，各位太太小姐們走過路過，千萬不要錯過瞭……”

不知道是被她吆喝的，還是路人註意到瞭正面掛出來的衣服，亦或是被那個宣傳牌吸引到瞭，陸續有人走瞭過來。

關翠見有人來，連忙上來招呼，“幾位富太太隨便看，這些都是俺們今天上的新品，絕對時髦又好看。”

幾個中年女人被恭維的倒是挺開心，本來是假裝挑瞭挑衣服，沒想到這衣服還確實挺不錯的。

“老板，你這衣服是從哪拿的貨呀？”其中一個人問道。

關翠笑盈盈的跟在旁說：“不瞞這位太太說，俺的進貨的這傢工廠和別人傢可不一樣，她傢的衣服衣服款式絕對是市面上獨一無二的款式，沒有第二傢能做出一模一樣的。”

對方翻瞭個白眼，不屑的說：“拉倒吧，做生意也不帶這麼吹的。”

關翠臉色一僵，不過很快又恢復一臉笑容，“俺可不是吹牛皮。就俺這衣服，您去城裡大大小小的商場，門店，地攤找找看，要是找到一模一樣的，俺不僅一分錢不要，還倒送你兩件。”

關翠拍著胸脯，一副胸有成竹的樣子。

對方幾個人對視一眼，敢把話說的這麼絕，八成不會有假。不過對方還是假惺惺的說：“你這大話說的也太大，俺就不信這麼大的城裡找不到一件像你們這樣的衣服。”

“光憑俺嘴上說不頂用，幾位要是不相信可以隨便去找，俺天天都在這裡擺攤，找到瞭你們隨時拿來找俺，俺保證說話算數。”關翠說。

聽她這麼說，幾個人不想相信都難瞭。又開始默默的挑衣服，覺得哪件都挺好不錯的。

“老板，這件拿個大碼的給俺試試看。”另一個人說道。

“好嘞，您等一下。”關翠趕緊忙去找衣服。

趙金枝這邊也招呼起瞭客人，給一個年輕姑娘搭配瞭一套格子襯衫和褲子，小姑娘滿意的不得瞭。

沒一會功夫，她就賣出去瞭三套衣服，都是奔著第二件半價來的。

關翠那邊磨瞭半天嘴皮子，也賣出去瞭兩件。等人走瞭之後，關翠拉著一張臉，嘴裡嘀咕著，“真把自己當祖宗瞭。”

買一件衣服就差把全場衣服都試瞭，還噼噼啪啪說一大堆，服瞭。

“何止是祖宗，顧客就是上帝。”趙金枝說。

“你說俺，放著坐屋裡掙錢的活不幹，非得跑來這鬼地方捧著一群上帝，真是腦子被驢踢瞭。”關翠有那麼一秒是後悔的，不過僅僅隻是一秒而已。

“要是捧上帝能捧到錢票子，應該很多人都會樂意吧。”就這一會功夫就掙瞭十幾塊錢，上哪找那麼好的事去。

“這倒也是。”關翠美滋滋的笑道，“不過啊，你這招還真是管用，一下子就吸引來瞭這麼多人過來。”

“做生意首先要站在顧客的角度，沒有人不喜歡貪便宜，所以咱們要想方設法的讓顧客感覺到自己占瞭便宜，這樣她才會心甘情願的買下你的衣服。當然，這也並不能代表顧客沒錢，隻是讓她們的心理上有所安慰。”

關翠聽著怪復雜的，越加覺得這條路不易走瞭，“看來俺想把生意做下去，還得多研究研究做生意的門道。”

“慢慢來，經驗都是累積起來的。”

“今天多虧瞭你，要不是你幫俺想這麼好的主意，俺今天還一個子沒見呢。”

趙金枝笑瞭笑，這時又有人過來看衣服瞭，她沒有上去招呼，讓關翠自己來。

剛剛掛出來的外套被買走瞭兩件，她又從衣服中挑瞭兩件外套出來掛上。

看著每一件都特色的衣服，卻沒有空間施展它的美麗，隻能這樣擁擠在一起，趙金枝心裡有些著急。

就算不能讓每件衣服都展示在大傢面前，起碼也要展示出三分之一來。隻有選擇多，才會吸引更多的客人。

趁著不忙的時候，趙金枝借著上廁所離開瞭一會。她找瞭個無人的地方，打開系統，看看系統裡有沒有簡單實用的掛衣架。