他好歹也是公司的老板親自出馬，這樣的結果對他來說打擊太大瞭。
“同……同志，我能問問你，為什麼拒絕我們的產品嗎？”
“太貴瞭！”對方隻給瞭他三個字。
“顧氏的產品不應該比我們的還貴嗎？”這些事情他都派人偷偷去打聽過的。
“顧氏是個大牌子，口碑又好，進貨還比你們便宜，我憑什麼要用你們的產品。”
“等等，顧氏給你們多少價？我也可以給你們多少價？”
對方訕訕發笑：“抱歉，你們這種新產品我不知道消費者能不能接受，一樣的價格我也不要。”
“那我比顧氏還低呢？”葉明華就不服氣瞭，他就不相信，進貨價格比顧氏低人傢還不要。
他很清楚，價格戰是會擾亂行規，但顧氏已經形成瞭龐大的規模，想要跟顧氏競爭，他就必須要打價格戰，要不然，跟顧氏的產品一比，明海公司毫無優勢可言。
葉明華覺得他這是再正常不過的一句話瞭。
為瞭競爭，增加自己的優勢，有時候難免就要從價格上下手。
可對方卻用一種不敢置信的眼神看著他。
“去你們那裡進貨當真比顧氏的價格還要低？”
“當然！”葉明華看對方的表情覺得這件事情有戲。
“那行，我可以在你們那裡進貨。”對方說完，拿著一張價格表遞給瞭葉明華。
葉明華疑惑：“這是啥？”
“這是顧氏現在進貨的價格，你先看看，確定要降低多少給我？”
葉明華看瞭一眼顧氏的價格，瞬間就驚呆瞭。
再詢問對方的時候，他的聲音都開始打顫：“你確定這是顧氏的進貨價格。”
“我很忙，沒時間忽悠你。”
葉明華嘴角狠狠抽動瞭一下，對方的確沒必要忽悠他啊，人傢都沒多少在他們這裡進貨的想法。
何必忽悠。
可顧氏的價格也太欺負人瞭。
看完之後，葉明華試探性的說道：“我記得顧氏以前不是這個價格。”
“以前是以前，現在是現在，顧氏現在搞周年慶活動，連續一個月都可以按照成本價進貨，你說你們工廠願意以更低廉的價格讓我們拿貨，豈不是要虧本，你現在後悔還來得及。”
這一點葉明華是如何都沒想到的。
本以為，比顧氏的價格低一點，頂多就是少賺一些，卻完全沒想到顧氏現在在搞周年慶活動，連續一個月按照成本價進貨。
明海公司的價格若比顧氏還低，豈不是保本都保不瞭。
這是硬生生的在虧錢啊，虧的不僅僅是錢，還有人工費。
葉明華覺得肉疼。
他此時的樣子，對方都看在眼裡瞭：“你們這個價格肯定會虧本的，要不然這事還是算瞭吧。”
算瞭？
葉明華好不容易才說服對方在明海工廠拿貨，怎麼可能就算瞭。
就算虧本，也不可能一直虧下去吧，頂多一個月，一個月之後，等顧氏進貨的價格恢復瞭，他也可以把價格提上去，到那時候也不至於虧本瞭呀！
做生意，就是要熬的起！
幸虧孫海棠父母準備的資金手頭上還有一些，一個月的虧損他還是能承擔的起的。
“我讓利一毛錢你覺得怎麼樣？”
“一毛？”對方嗤笑著問他。
“一套讓利一毛錢，十套呢，成千上萬套的化妝品就是個大數目瞭，萬一我們的產品比顧氏的更好賣呢？”
對方覺得葉明華說的也有理。
“行，看在你讓利一毛錢的份上，我先在你們這裡進點貨試試。”
葉明華松瞭一口氣，可一想到每一套產品都在虧欠，他就覺得心在滴血。
顧氏什麼時候搞周年慶不好？偏偏要在這個時候搞，簡直就是在搞事嘛。
葉明華準備走瞭，腦子裡卻又有瞭想法。
“同志，你先等等。”他看見商鋪的管理要走，趕緊又叫住瞭對方。
“不是答應在你們這裡進貨瞭嗎？明天我派個人去你們工廠挑貨。”
“若是我答應給你再讓利一點，你能不能答應我一件事？”
“……”對方沒吭聲，顯然在想葉明華究竟憋瞭什麼招。
葉明華也不賣關子瞭，直接說道：“我給你多讓利一些，虧本讓你拿貨，但你們以後能不能別去顧氏進貨瞭？”
讓對方虧本拿貨葉明華雖然覺得肉疼，但多虧一點，能讓顧氏損失一個大客戶這是何樂而不為的事情啊。
葉明華手頭上的錢雖然不多，但他知道，能用錢解決的問題都不是問題。
而且這還不是普通的事情，這是要搶顧氏的客戶資源。
葉明華在心裡盤算著，他先虧本搶走一個客戶算一個，等顧氏進貨的價格恢復以後他也會跟著恢復進貨價，但總會比顧氏便宜一些。
最後，在顧氏完全不知情的情況下將顧氏的客戶一個一個攻陷。
顧氏現在做的大，客戶也多，他相信顧氏沒有精力盯著每一個顧客的進貨動向。
等他們反應過來的時候，明海工廠已經擁有自己穩定的客戶瞭。
“抱歉，你的要求我沒辦法答應。”葉明華正美滋滋的想著，對方的回答卻讓他周公夢蝶空歡喜一場。
“我讓利這麼多，為什麼呀？”
“顧氏的口碑可不是一天兩天累積下來的，他們的產品現在已經有瞭穩定的客源，基本上每天都會有人來我們商鋪裡買顧氏的化妝品，而你們明海公司的產品我隻是答應進一點貨使用一下罷瞭，效果如何，消費者能不能接受都還是個未知數，你就讓我結束跟顧氏的合作，你未免也太天真瞭。”
對方的話，讓葉明華感覺到瞭打擊。
葉明華害怕對方反悔，趕緊道歉：“抱歉，是我欠缺考慮，我隻是提個建議罷瞭，您要是不願意，我肯定不勉強的，那麼，咱們的進貨價還是按照之前說的吧，每套產品我給你讓利一毛錢。”
“兩毛！”
“……”葉明華皺眉看著對方：“不是說好瞭讓利一毛的。”
“那是因為我不知道你還能讓利兩毛啊。”
葉明華沒想到對方會得寸進尺，跟他討價還價。
讓利一毛他已經是在虧本售賣瞭，對方這是要吸他的血啊！
見他猶豫不決，對方倒是灑脫的很：“你要是不願意，我也不勉強，反正我們還能去顧氏進貨。”