謝總微笑和金蒙握手。
“很榮幸再次見面！”
緊接著又和夏玲玲握手，臉上帶著禮貌又不失高雅的神態。
緊接著將手伸向我，手瞬間停頓瞭一下，頗有興趣的上下打量瞭我一眼。
顯然有些意外這一次的洽談會有男性跟隨。
“謝總，您好！”
我主動開口，然後伸出手，我的聲音打斷瞭他的思緒，緊接著和她握手。
可能在之前的洽談裡面，都沒有男性出現過，對方很是驚訝。
但是如此成熟的女人，自然不會將驚訝表現在臉上。
情緒的隱藏非常到位。
如此精明的女人，難怪之前的洽談屢次失敗，看來今天得放大招。
我沖著對面主位做瞭一個請的手勢。
“謝總，請坐！”
不管如何，禮貌不能少！
謝總你不客氣的坐瞭下來，將頭轉向金蒙開門見山的詢問。
“金小姐，不知道您是否已經同意我之前所提出的價格？”
毫不拖泥帶水的問話，金蒙有一瞬間的蒙圈，顯然沒想到對方這麼快就提到瞭價格。
機智的金蒙立刻岔開話題。
“謝總，咱們邊吃邊聊！”
金蒙雖然老練，但是遇到比自己還老練的洽談對手。
到底還是顯示出瞭微不足道的薄弱。
這是銷售的一大忌諱，強勢的對手，無形中的氣勢會壓迫現場的談話氣氛。
謝總並沒有給他喘息的機會，微笑著開口。
“我等著答復，沒有時間吃飯！”
說話的口氣果斷，臉上的笑容堅定，突破瞭至高無上的穩成氣勢。
我現在終於明白，這種氣勢又豈能是小姑娘能夠攻破的。
對方的洽談能力已經到瞭如火純青的地步。
顯然已經有極大的信心，可以以自己的價格主導這一次的洽談。
氣氛瞬間變得有些被動。
金蒙臉色變瞭變，再次開口。
“謝總……”
“噢對瞭！我一會兒還有個慈善酒會，金小姐爽快一點！”
金蒙話還沒說完，就被對方打斷，瞬間大喜尷尬。
我立刻起身再次伸出手，自我介紹。
“謝總，我叫李恒，這次的洽談，公司委任於我，還希望謝總能給幾分薄面。”
我知道這個女人不會打臉，否則就不配他的氣質。
隨即遞上瞭自己的名片。
果然系統沒有拒絕，他是接過我的名片打量瞭一眼，探索的眼神再次落在瞭我的身上。
隨後笑瞭笑，轉頭看著一臉尷尬的金蒙。
“呵呵！”
“金小姐，這一次想用美男計？”
笑聲和幽默談話立刻緩和瞭氣氛，金蒙也跟著笑瞭笑開口。
“謝總說笑瞭，這位是我的新同事李恒，還希望謝總照看幾分！”
金蒙所有的談話都顯得有些老套瞭。
雖然預約洽談非常熟練，可是和對方面對面洽談的時候始終顯得底氣不足。
我立刻開始我的計劃，展開接下來的話題。
“謝總，您應該有三十瞭吧？”
其實我早就知道這個女人已經超過瞭四十，但是對女性客戶的心裡遊走，我多少還是掌握幾分的。
如此高貴的女人，素質修養極好。
但是每一個女人的通病都是一樣，喜歡挺好聽的。
謝總聽到這句話果然笑瞭。
“我都已經四十二瞭，你的眼光不咋滴！”
雖然再說我的眼光不好，臉上掩飾不住對這句話的喜悅。
我故作驚訝的再次打量她。
“不愧是成功女性，就連年齡都是個謎，的確是我眼光不怎麼好！”
我開始動用銷售慣用的技巧，那就是吸心承受別人說的一切，然後誇其亮點。
謝總聽到我的話，開設對我有瞭興趣，擇機瞭斷的開口。
“我這次的慈善酒會其實也不是很重要，那可以邊吃飯邊聊！”
由此可以看得出，其實這個女人對公司的產品是對胃口的。
剛才之所以會那樣說，不過是在打壓我們這邊的氣勢。
我心中開始暗喜。
金蒙和夏玲玲仿佛看到瞭希望，立刻沖我投瞭一個加油的眼神。
我立刻詳裝崇拜的開口。
“謝總，你是如何保養身材的？”
“在我的理念裡面，四十多歲的女子，應該是身材臃腫，脾氣暴躁！”
“今天見的謝總，果然是顛覆瞭我對女性年齡增長的三觀！”
如此有實力的女性，什麼都不缺，缺少的就是欣賞和贊美。
因為在他們的世界裡面，每天遇到的都是高端的客服。
以及各種上流高端的人。
那些人對於誇贊都是極其巧妙，給人一種做戲的感覺。
我敢保證眼前的女人沒有聽到過如此直截瞭當的誇贊。
謝總聽完後開心的開口。
“保持身材很簡單，經常健身就可以做到瞭！”
此刻的她已經逐漸的打開心扉，說話沒有那麼多的裝飾。
真實的一面逐漸袒露。
“其實我也非常喜歡健身！”
此刻的話不必多，隻需要提醒對方有共同愛好便好。
我立刻起身拿起酒瓶，直接在謝總面前的酒杯裡面倒滿瞭酒。
謝總微笑凝視著我。
接下來的話，讓我全身仿佛被澆瞭一盆冷水。
“李先生，這樣套近乎沒有用。”
“雖然你嘴甜，但是我並不喜歡油腔滑調的男人！”
微笑間短短幾句，已看見謝總的氣勢爆發，強大的氣場已經占據瞭全場。
這讓旁邊的夏玲玲和金蒙完全不敢說話。
這是洽談客戶的第二個關鍵點。
一般強勢的客戶，會不斷的打壓你的信心，最終達到強勢壓價的目的。
我之前沒有破產的時候，沒少遇到這樣的客戶。
我心平氣和的開口。
“謝總，雖然劍身對身材的確有好處，但是我感覺你辦的套餐可能不適合！”
拉伸鍛煉對於女性來說，隻能適當，否則手上的肌肉會讓女性的柔美盡失。
其實剛才那隻是誇贊，對方的手臂雞肉的比例和身材已經形成瞭失衡。
這就是拉伸鍛煉過多的緣故。
謝總聽到這句話瞬間皺眉，臉上露出瞭不悅的表情。
果然女人都一個樣，喜歡好聽的。
我剛才的話徹底激起瞭她的微怒。
金蒙和夏玲玲瞬間著急。
金蒙用眼神阻止我，不讓我繼續往下說。