商行管事姓莊，莫約四十餘歲，雙目矍鑠。看起來十分精明睿智。

莊管事跟著主傢走南闖北二十餘年。是榮安商行的大管事，這次是要往邊界送一批貨。途徑青州時看到手下的人送來的皮蛋，便起瞭包下的心思。

正巧要從長陽縣經過，所以便做主在這兒逗留一日，見一見賣傢，若是生意能成，就請賣傢備貨。等他六月初返回時帶走一批。

薑念與莊管事道瞭一聲好，行事禮儀頗為大氣。

這也令莊管事刮目相看，原本以為鄉下婦人上不得臺面。但沒想到卻給瞭他一份驚喜。

“我也不與你客套，夫人你賣的黃金皮蛋和雪花皮蛋我都嘗過，覺得味道不錯。稍微包裝一番應該很受歡迎。”莊管事開門見山的直接說道：“我們商行主要是做走商，買下再賣出。後續所賣的錢高於低於你們無關，當然你也可以委托我們售賣，但是我們要二成利。”

薑念明白對方所說的意思。他類似於一個中間商。可以提供倉儲、物流、售賣等服務。根據不同的合作方式收取價錢。

薑念問：“直接買下的方式是不是現結？貨物交出以後的任何問題是不是不需要我負責？”

莊管事覺得薑念的問法一點都不像一個新手：“是的，交貨以後由我們商行全權負責。”

薑念點瞭下頭：“那委托售賣價錢也是你們定？需要賣出以後才能分錢？”

莊管事說是：“價錢一般不會太過離譜，一般半年會核算一次。”

半年的話就趕不上買鋪子瞭，而且薑念覺得直接做源頭生產商就好。其他售賣的問題她並不想多管，於是直接選擇瞭最簡單拿錢最快的合作方式：“我並不擅長經營。也沒有承擔大風險的能力，我想選擇第一種方式。”

莊管事見薑念這麼快就做瞭決定，眼中多瞭幾分贊賞，能舍才有得，方能成大事！“這價錢呢？你想要多少？”

薑念說：“制作皮蛋的成本很高，賣給王老板的價格已經是低價，所以如果您要的話，就是這個價錢，我可以承諾在我們的契約期限內不會漲價。”

莊管事以為薑念會要高價，但沒想到她實誠的要瞭原價，五六文錢一個他也不是不能接受，但行商之人總歸是想多賺一些的：“我們商行以後應當會大量買你的皮蛋，你這個價錢不算有誠意。”

薑念想瞭想說：“若你每次定五萬個皮蛋以上，黃金皮蛋和雪花皮蛋我可以再給你少一文錢，這是我的底價，再低的話寧願自己拉去州府售賣瞭。”

“您是第一個來找我談合作的事情，王老板也說您們的商行是全大周最好的商行，您給我這份臉面，我也願意獻出我的誠意。”薑念頓瞭頓，“若是您同意的話，我這邊以後可以不再賣給其他商行，最多在長陽縣零賣給縣城的熟人商戶。”

莊管事沒有多壓制薑念，應瞭下來。

“到時候我會在皮蛋的包裝上面貼上商標名稱，這個您可介意？”薑念很重視商標和產權，她可以不賺錢，但名頭必須打出去。

莊管事明白薑念的意圖，“行，不過我們的合作時間得長一些。”他可不想白白為旁人做嫁衣。

“這是自然。”薑念頓瞭頓，笑著說：“若是可以，合作一輩子也可是可行的。”