三嘎子本想與房東訂下租房合同，可是，因為租金投資數目巨大，他決定還是三思而後行。
他的思考又進瞭一步。
他要跟菲春通電話，最好能確認一下，但是，現在是夜裡，跟菲春聯系又不太方便，他在心裡開始有些糾結。
還有，盡管對這傢租房周圍環境及其經營情況進行的瞭解，他總感覺還是不夠到位。
但是，他又害怕夜長夢多。
本來今天晚上在那傢餃子館吃飯的時候，明明聽到瞭有人要租賃，想必人傢也做瞭詳細調查和瞭解，否則人傢也不會盲目自信的來租賃這傢房屋。
經過翻來覆去的思考，他還是下定瞭決心，他要搶在他們前面占有這個主傢的房屋。
他想給菲春打電話確認一下，但是又怕晨橋知道瞭，菲春有嘴說不清。
他再次給自己樹立瞭信心，要堅信租賃房屋是不會錯的。
他也想到瞭自己的退路。
假如這件事被晨橋阻攔瞭，那就自己搬過來幹，反正現在豬瘟橫行，豬價一路下滑，說不定自己把書店搞起來，要比養殖生豬和加工飼料更掙錢呢！
“兄長，我們初次打交道，您總得給兄弟一點面子吧？六萬五確實不少，您看是不是再照顧一下兄弟呀？”
“兄弟，這個價已經是最低價瞭！要不你明天再去別處看看？對瞭，你也可以去問問左右鄰居！”
房東聽瞭三嘎子要討價還價，有些不快。
“我看你這麼用心，想必一定是看好瞭這個地方，這可是過瞭這個村，就沒瞭這個店啦！”
趁著三嘎子猶豫不決的時候，房東再次提醒三嘎子道。
“兄長，我這個人不喜歡磨磨唧唧的，咱把醜話說在前面，你看這樣行不行？”
三嘎子感覺房東對於租賃價格的降價談判，似乎已經無望瞭，就打起瞭歪主意。
什麼歪主意呢？
他學會瞭愛因斯坦的相對論。
他很快在心裡算瞭一筆賬——這樓上樓下，要是經營一年，水電費加起來，也是一個可觀的數字，是不是可以給房東提一提免去水電費呢。不敢多說，最低一年也要省去兩三千吧。
另外，現在隻談瞭一年租金，假如三年、五年、十年呢？房東是不是也會照顧呢？
他把這些問題綜合考慮瞭一下，在心裡做好瞭自己的小九九。
“兄長，您看是不是這樣更好？租賃房屋和買賣商品是一樣的。我多租幾年，您看是不是能壓一壓價格？”
三嘎子看著房東的臉色變化，以判斷下一步計劃。
“兄弟好痛快呀！你說，準備租賃幾年吧？”
三嘎子發現，房東聽到租賃時間的長短後，皺瞭一下眉頭，知道問題不是那麼簡單。
但是，房東還是接應瞭他的話。
“最低三年瞭。不，按照五年計算吧！”
三嘎子很快給出瞭答案。
“請問兄弟貴姓？”
“免貴秦，不怕你笑話，小名三嘎子，父輩寄名貴友。敢問兄長尊姓大名？”
“免貴秦，卑稱大友！五百年前咱們是一傢！”
“哈哈，秦兄，真是緣分啊！原來咱們都是秦傢人啊！”
一般外場活動，一旦問起對方姓名，八九不離十，磋商的問題也就八九不離十瞭。
“秦老弟，你是第一次在市裡租賃房屋的吧？”
“對呀！怎麼啦？”
“剛才你的話有些外行瞭！”
“外行？怎麼個外行？”
“呵呵，兄弟有所不知吧？大凡房東租賃房屋的，都把日後租金漲價考慮進去瞭。你租賃房屋的時間越長，我們做房東的就越是吃虧！因為，你們租賃房屋的一方，根本沒有考慮房租漲價的空間！”
“奧，哦，原來還有這麼一說啊？慚愧，慚愧，兄弟真的有所不知！”
此時此刻的三嘎子，感覺自己一下子掉到瞭冰窟窿裡，後悔自己剛才說話欠瞭考慮，讓對方看瞭笑話。
所以，原來那種自信和理直氣壯一下子打瞭蔫兒！
沒辦法，他隻好從水電費上搞突破瞭。
他想，現在好歹就在此一舉瞭。
成瞭，他高興，也降低瞭成本，不成也得成，必須拿下這塊風水寶地再說。
“秦兄，要不這樣吧？我們先期租賃五年，既然房租有漲價的因素，我們就不再協商瞭。您看是不是能夠免去這五年的水電費啊？”
看房東的態度，三嘎子說出這話的時候，心裡沒有半點譜。
“兄弟，我知道，談生意能談到水電費的程度，已經非常有誠意瞭。你說的水電費啊，一年算下來也沒有多少錢。我們既然都是秦傢的後代，這次我也就例外一次。”
房東說話時，眼睛笑瞇瞇的看著三嘎子。
三嘎子不知是福是禍，用疑惑的目光註視著他。
“你不是要租賃五年嗎？每年六萬五，五年三十二萬五。對吧？你一次付清的話，我就減掉兩萬五這個零頭，就收你三十萬。你看怎麼樣？我給你省下的兩萬五，算是省瞭你五年的利息瞭！比五年水電費強多瞭吧？”
房東說話如此大方痛快，一張口兩萬五就砍掉瞭，這是三嘎子始料未及的，他大概算瞭一下，這個數字差不多能頂十年的水電費。
他疑惑的目光立刻發出來亮光來。
“謝謝秦兄照顧！謝謝秦兄照顧！”
三嘎子雙手抱住，向房東連連道謝。
“好，我敬佩你，兄弟，你是我見過的人當中最真誠的！”
“彼此彼此，秦兄也是我見過的人中的英雄豪傑！”
三嘎子想說出最能打動房東的話，可是一不留神，就沿著房東的思路順溜出來瞭，到最後的臺詞，已經不知道說什麼好瞭，就隨即選擇瞭一個“英雄豪傑”。這讓房東深感意外。
“英雄豪傑，我可擔當不起！充其量我不過是一個義士！”
“嗯嗯，義士好！義士好！”
三嘎子沒有反駁房東的話，而是一邊重復著房東的話，一邊鼓起掌來。
“三嘎子啊，哦，是三嘎子對吧？”
房東見三嘎子如此激動，就叫起他的小名來，這樣一叫，三嘎子倍感親切，眼前的房東就像是一個親人。
“對，對，秦哥！”
三嘎子腦袋也很好使，他聽對方叫自己的小名，他就立刻改口稱房東為秦哥。
把秦兄改為秦哥，很明顯房東臉上露出來喜悅與微笑。
“三嘎子，是這樣，我呢，這幾天忙，你今晚先把三千塊錢租金交瞭，我們都留下瞭聯系方式，估計過幾天我就回來瞭。到時候聯系簽合同打款。你看怎麼樣？”
三嘎子想，城裡人就是精明，他從來不問你有沒有這麼多錢，隻是找理由給你延長籌款時間。