有瞭上一次的事情，方大知曉秦婠並不喜歡他太過拘禮，應瞭一聲是，待秦婠落座之後，便在另一側坐瞭下來。
紅苕上前為二人鋪瞭紙張，研墨。
方大的目光一直垂著眼眸，可餘光卻是不是落在紅苕研墨的手上。
秦婠取瞭狼毫，先談正事，問瞭下方大，如今各個產品的成本，然後又問下瞭如今尋常百姓傢的收入，以及銷售的價格之後，秦婠依稀有瞭點數。
她問方大道：“依你來看，新品的定價該如何？與原先的產品價位相同，還是稍稍低些或者高一些？”
方大仔細想瞭想，對秦婠道：“依小人看來，這取決於小姐對海棠坊是如何想的，如果此次新品，隻是單純的替代老產品，價格還是不變動的比較好，如果想要進一步擴大經營，可以適當的降價。”
秦婠點瞭點頭：“你說的對，但降價卻是有些不妥的，我們可以變著法子搞促銷活動，但不能明碼標識降價來，我看瞭下，咱們新品的普遍成本，要比舊品成本降瞭二成，如果是買幾送一這種，你覺得應該定多少比較好？”
方大沉思瞭下：“小姐有沒有想過，不是買幾送一，而是買一套呢？買一套咱們海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑選。”
聽得這話，秦婠眼睛一亮：“沒錯！不該同樣的品類買幾送一，而是該一套，因為一盒胭脂，就算日日塗抹，也得用上許久，幾盒這些，會給人一種浪費的感覺，這一套可就不一樣瞭！”
秦婠真心的誇贊道：“方大你真的挺厲害！”
方大聞言有些羞斂，紅瞭耳根道：“小人愚鈍，多虧小姐不棄，悉心培養，小人當不得小姐誇贊。”
秦婠不動聲色的看瞭一眼紅苕，見她耳根亦是紅紅，輕咳瞭一聲道：“方大，你也不必整日小人小人的自稱，在我面前，便自稱屬下吧。”
小人，一般是庶民對貴人的自稱，可屬下卻是不同，那是代表瞭歸屬之下的意思，不僅是將他納為瞭自己人的范疇，更是承認瞭他的能力。
方大心頭感動，連忙道：“小……屬下謝過小姐。”
秦婠擺瞭擺手，又與他商議起宣傳和會員的事情來，依著方大所言，尋常百姓一傢人，一年的收入不過在五十兩左右，貧困些的，一傢人收入不足二十兩。
當然，能夠買的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十兩以上的。
秦婠琢磨瞭下，昨夜她同蕓娘說的，入會員沖百兩送口紅這種事情，還是得另起一個牌子，專門賣貴婦用品的時候實施。
她想瞭想道：“這樣吧，凡在海棠坊一次性消費5兩銀子，送新品一個，品類自選，自動升級為海棠坊會員，以後買東西，一律打九折……”
方大聞言追問道：“小姐，何謂九折？”
“就是便宜一成的意思，八折就是兩成，以此類推。”
秦婠為他解釋瞭一番，然後接著道：“也可以直接在海棠坊花五兩銀子，買個會員，所買東西也一律九折，以後也來買東西，不管買什麼，一律先從會員卡裡扣。一次性消費十兩，打85折，二十兩8折，三十兩75折，四十兩七折，七折封頂。”
方大一開始沒弄明白85、75的意思，順著秦婠的話琢磨瞭下也明白瞭。
當即點頭道：“好，這看似虧瞭，可實際上就算打瞭七折，於海棠坊而言，也是以前一樣的利潤。”
秦婠點瞭點頭：“正是如此，你去找個制紙張的鋪子，買些不容易損壞的紙來，印上折扣，蓋上印章，就可以作為會員卡瞭，再配合著買一送一，這樣的噱頭，如此這新品促銷就算成功。”
顏姝理清楚瞭之後，拿起筆，設計瞭一個海報，然後交給方大道：“你瞧瞧，可還有需要修改的地方，若是沒有，你就去找人印一些，然後讓各個鋪子的小二，上街發放吆喝去。”
方大接過海報一看，頓時對秦婠更加佩服，因為這海報上，主次分明，將各種活動寫的很是詳細，難得是，看著不累，十分賞心悅目。
這時紅苕為他端上瞭茶盞，他本還沉浸在海報的震撼中，見有東西遞瞭過來，便順手接瞭。
可接過之後，這才發現是紅苕，當即騰的一下紅瞭臉，急忙雙手接過，低低道瞭一聲：“謝……謝過姑娘。”
紅苕也不由的紅瞭臉，低低應瞭一聲嗯，害羞的躲到秦婠身後去瞭。
秦婠端著茶，看瞭看方大又看瞭看紅苕，面上不由的露瞭姨母笑。
她品瞭一口茶，放下茶盞，輕咳瞭一聲，看著方大道：“公事談完瞭，咱們來聊聊私事，方大你今年多大瞭？”
方大聞言，連忙放下茶盞，恭聲答道：“回小姐的話，屬下今年十八。”
十八
其實依著秦婠看來，十八歲還是個少年，可眼下不是現代，加上自己也不過才十五就要成親，也沒什麼資格說人傢年紀小。
再者說，尋常人傢，一般男子十六就定親瞭，十八在這個時代來說，算的上是正當時。
秦婠第一次當紅娘，略略有些興奮，她又輕咳瞭一聲：“十八瞭，也不小瞭，傢中可曾給你說親？”
聽得這話，方大苦笑瞭下：“若不是幸得小姐賞識，屬下一傢仍在溫飽掙紮，這親全然不知從何說起。”
秦婠點瞭點頭，表示理解，人窮被人欺，這是常態。
她又問道：“你可有心儀之人，亦或是有好感的？”
方大聞言瞬間紅瞭臉，他緊張的吞瞭吞唾液，卻不知如何開口。
秦婠也不急，就這麼等著，直到方大意識到自己不回答是過不去瞭，這才期期艾艾的開口道：“屬……屬下不敢欺瞞小姐，心……心儀……。”
秦婠看著這孩子快給為難壞瞭，當即笑著道：“行，你不用說瞭，我知道這是在為難你，假如你喜歡瞭什麼，你認為不該喜歡的，又不敢瞞著我……”
秦婠的每一句話，都說在瞭方大的心坎上，他甚至有一種感覺，小姐已經看破瞭一切。
想到此處，他不由自主的就朝紅苕看瞭一眼。
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