151看書網.baiyuege.劉飛並沒有著急繼續往下說.而是在默默的等待著.等待著劉國明和宋向明消化一下自己剛才所說的那番話.劉飛相信.宋傢會做出向沈傢考慮的決策.肯定認為投靠沈傢獲得的利益肯定比和劉傢成為盟友大.但是他們肯定會不由自主的去忽略某些風險.或者是從內心深處不願意承認這種風險的存在.但是不願意不等於不承認.劉飛必須得把這種風險無限度的放大給宋傢的人.給宋傢能夠說得上話.卻又不是真正決策層的人.因為如果劉飛直接對宋傢的決策層說.那麼宋傢的決策層是絕對聽不進去劉飛所說的這些話的.而且他們還會主觀的認為劉飛在遊說他們.劉飛的真正目的是破壞宋傢和沈傢結盟.為瞭劉傢的利益著想.而和劉國明以及宋向明說效果卻不一樣.因為兩個人不是決策層.又劉飛卻又恰恰和兩個人之間關系不錯.兩個人能夠靜下心來聽劉飛把他的意思表達清楚.而一旦兩個人能夠接受劉飛的一些主要思想和分析判斷.那麼這兩個人所處的位置.又有可能影響到宋傢的決策層.雖然宋傢有意和沈傢結盟.但是畢竟結盟並不是一個簡單的事情.需要雙方談判的東西很多.這不是一朝一夕的事情.隻要劉飛能夠成功遊說劉國明和宋向明.那麼通過這兩個人的影響.一點點的.一滴滴的.形成一種蝴蝶效應.那麼一年半之後換屆的時候呢.宋傢能否和沈傢真正結盟成功就多瞭一分變數.而這種變數.對劉飛來說就是一個機會.隻要宋傢和沈傢不結盟.那麼以劉傢和宋傢的以前積累的關系.尤其是劉飛和宋向明之間的關系.那麼在換屆的關鍵時刻.隻要宋傢不對自己落井下石.那麼劉飛的目的就達到瞭.劉飛今天遊說兩人之舉.便是著眼於一年半之後的換屆提前做出的一種準備.
因為劉飛非常清楚.不管是在官場上還是在商場上.你隻有比你的競爭對手想得更遠.算得更深.佈局更早.你才能占得先機.有些時候.兩個高手或者是兩個超級大陣營的對壘.真正決定勝負的關鍵.往往隻是那微不足道的一個小小的關鍵點.就像第二次世界大戰中著名的諾曼底登陸.這一次通過種種戰術欺騙手段最終達成目的的登陸之舉.從根本上改變瞭整個第二次世界大戰中的戰略形勢.為最終盟軍獲勝奠定瞭基礎.
劉國明和宋向明兩人沉思瞭差不多有五分鐘左右.劉國明才緩緩抬起頭來說道：“劉飛.你剛才說沈傢崛起有兩條路線.第一條路線是政治*路*線.第二天路線是商業路線.這商業路線難道也有問題嗎.”
劉飛淡淡一笑.說道：“當然有問題.相比於政治*路*線.我想如果宋傢和沈傢結盟之後.很有可能對宋傢造成致命打擊的很有可能是沈傢的商業決策.”
宋向明聽到這裡立刻瞪大瞭眼睛.對於這一點他十分關註.
劉飛笑著說道：“宋向明.你認為你們宋氏集團和高氏集團比.哪個集團實力強大.”
宋向明笑著說道：“當然是我們宋氏集團.我們宋氏集團可是發展瞭幾十年才能發展到如今這種程度.高氏集團不過是近十年來才發展起來的.雖然速度很快.但是畢竟根基不足.”
劉飛笑著說道：“你說得沒錯.高氏集團的確不如你們宋氏集團強大.但是不知道你和高氏集團交過手沒有.勝負如何.”
宋向明聽到這裡.皺瞭皺眉頭.隨後略微沉思瞭一會然後抬起頭來說道：“在我的印象著好像我們在高速公路的項目中和高氏集團交過3次手.但是最終都是我們宋氏集團敗北.怎麼.這宋氏集團難道和沈傢有關.”
劉飛使勁的點點頭說道：“沒錯.這宋氏集團就是沈傢下屬的商業財團之一.他們僅僅是經過瞭十多年的發展.便有瞭如今的規模.最為重要的是.高氏集團的商業手段十分陰險狡詐.一旦他們盯上的項目.都會不擇手段的去得到.否則.以你們宋氏集團那樣強大的人脈關系和實力.又怎麼會敗給他們呢.我相信.一旦你們宋傢和沈傢結盟.我相信.沈傢肯定會提議宋氏集團和高氏集團或者其他隸屬於沈傢的商業集團進行合作.向明.不是我長他人志氣.滅你的威風.一旦宋氏集團和沈傢的商業集團進行合作之後.不出5年.你們宋氏集團早晚會被沈傢的商業集團所吞並.你不用不服氣.如果你不相信.你可以去仔細的研究一下高氏集團的發展史.你就會發現.高氏集團最擅長的就是蛇吞象這種商業操作模式.利用合作的方式將龐大的合作夥伴變成自己的美餐.”
宋向明聽到這裡.臉色刷的一下就變瞭.豆大的汗珠順著他的額頭噼裡啪啦的往下掉.
劉飛看到這裡.不由得心中冷笑一聲.他已經看出來瞭.宋傢為瞭和沈傢結盟.恐怕已經和沈傢在商業上展開瞭合作瞭.他們哪裡知道.隨著合作是深入.宋傢的商業利益將會逐漸的被沈傢所吞並.而且看起來.兩傢合作的時間應該已經不短瞭.而且這種合作.是在極度保密的情況下進行的.否則.宋向明就不會這樣大汗淋漓瞭.
劉國明看到這裡.也看出來宋向明所主導的宋氏集團恐怕真的被劉飛猜中瞭.因為宋氏集團和沈傢合作的事情.就連他這個在宋傢內有著不小影響力的人也不知道.可見保密性有多強瞭.
宋向明臉色變瞭幾變之後.聲音有些嘶啞著說道：“劉飛.難道你說的是真的.沈傢真的想要吞並我們宋氏集團嗎.”
劉飛淡淡一笑說道：“這個我不敢肯定.但是按照沈傢的行事風格.我可以做出這種分析預判.而且按照沈傢的行事風格.我還可以幫你推演一下沈傢吞並你們宋氏集團的一些方法和商業操作手段.”
宋向明聽到這裡.立刻瞪大瞭眼睛說道：“真的嗎.你真的可以推演嗎.”說道這裡.宋向明的聲音都有些顫抖瞭.而劉國明也被劉飛這樣一說把興趣給提瞭起來.
劉飛笑著說道：“如果我是沈傢.我想吞並你們宋氏集團.那麼我肯定會以兩傢結盟為誘餌.說要和你們先在商業領域進行合作.而且這種合作肯定是極度保密的.知道這個決策的人就連決策層都隻有極少數的一兩個人知道.另外再加上你.知道的人越少越好.那麼怎麼合作呢.最好的辦法是選擇一個新興的產業作為合作目標.這個新興的產業可能是光伏產業.可能是新能源產業.也可能是其他產業.然後合作的時候.沈傢肯定會說.宋氏集團實力比較強大.沈傢相對來說比較弱一些.那麼就由宋傢多出一些資金.占據51的股份.而沈傢少出一些資金.占據49的股份.然後這個項目由雙方共同管理.當然.由宋氏集團來主導.沈傢到時候肯定會在其他領域進行讓步.但是在財務上肯定會想要占據一定的優勢.如果我猜得不錯的話.接下來.沈傢將會采取逐步滲透.一點點拉攏的策略.將宋傢派到這個新興項目中的關鍵人物拉攏到自己的陣營裡.然後他們會逐步在財務領域內進行滲透和出招.先是想辦法讓宋氏集團派出來的一些人出現問題.被開除.然後宋氏集團肯定會派新的人過來.而宋氏集團絕對不會想到.你們派過去的人很有可能就是沈傢早已經策劃好的.甚至是他們安排好的自己的人.這樣的話.不出幾年.沈傢就會掌控財務部門這個最為關鍵的位置.在加上沈傢已經拿下瞭很多關鍵位置的人物.整個企業將會變成沈傢的自留地.而這個時候.沈傢將會要求宋傢不斷的往裡投入資金.到時候.宋傢就會慢慢的變成沈傢嘴裡的一塊肥肉瞭.”
隨著劉飛一句話一句話的往下說.宋向明的臉色越來越蒼白.而他額頭上的汗珠一開始隻是一顆一顆的往下掉.到後來是一串一串的往下掉.然後便是一排一排的往下掉.到後來.他的全身都濕透瞭.雙手雙腿都開始顫抖起來.嘴唇也有些發紫瞭.
劉飛看到宋向明的表情之後.心中長長的出瞭一口氣.他相信.恐怕沈傢真的已經開始對宋傢在商業領域開始蛇吞象的行動瞭.而這也將會為自己遊說宋向明和劉國明的成功率增加幾分籌碼.
等劉飛說完之後.宋向明顫抖著聲音說道：“劉……劉飛.你……你為什麼會這樣分析呢.”
劉飛笑著說道：“因為我曾經深入研究過高氏集團的發傢史.研究過其他一些隸屬於沈傢的財團的發傢史.幾乎每一傢財團都有過類似的經歷.雖然手法各異.但是萬變不離其宗.蛇吞象永遠是沈傢在商業領域的終極目標.”
!--作者有話說--
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