.baiyuege.在風力和光伏並網發電項目開標會那一天.劉飛、沈中鋒、鄭建勇三位滄瀾省巨頭現場參加瞭這次招標會.以監督這次競爭的公平性.
在這次項目的競爭中.通過省招標辦和兩傢公司商定.最終采取三輪議價競標的方式.前兩輪為公開議價.最後一輪則直接宣讀競標結果.判定中標公司.
在第一輪的競標中.兩傢公司同時標註瞭按照滄瀾省先前招標文件設定的投標額來進行競標.所有承諾條件完全按照先前招標文件要求所設定的那些條件進行承諾.
對於這一輪的競標.不管是新源集團還是德國電力集團心中都非常清楚.這一**傢隻是在相互試探而已.看看對方的底線到底是什麼.不過雙方都非常老道.第一輪哪一傢公司都沒有露出底牌.
進入到第二輪競標的時候.雙方投標代表臉上表情明顯嚴肅瞭許多.在遞上投標文件的時候.雙方投標代表全都顯得十分謹慎.雖然在場那麼多人.但是雙方投標代表全都是盯著對方一起把投標文件同時放在瞭評委會的桌面上.這才同時走到投標席上等待.
這時.負責主持這一次投標的負責人錢志軍朗聲宣佈道：“新源集團.第二輪競標價格226億.承諾條件為招標文件中規定的相關條件.”
當錢志軍宣佈完這個競標條件之後.現場旁聽的日本集團總裁玄葉光一郎、美國能源集團的總裁史蒂夫以及德國電力集團的總裁羅伯森全都皺瞭眉頭.他們誰都沒有想到.一個280多億的項目.新源集團竟然第二輪就報價到瞭226億元.一下子降低瞭50多個億.基本上把利潤全都甩幹瞭.如果按照這個價格進入到第三輪的話.價格大戰已經不可避免瞭.這讓三人表情全都都想凝重.
而自始至終.新源集團的總裁薛靈蕓卻一直比較淡定的坐在那裡.顯得十分悠閑.對於馬上就要宣佈的德國電力集團的投標報價一點都沒有任何在意之色.
這時.錢志軍也同樣宣讀瞭德國電力集團的報價.258億元.投標承諾同樣是遵循招標文件中規定的條件.
等錢志軍宣佈完結果之後.薛靈蕓則充滿自信的笑瞭起來.
馬上就要進入第三輪的競標瞭.不過這一次.雙方同時帶領各種的團隊離開瞭現場.來到滄瀾省方面早已經為雙方準備好的會議室內商量對策.
2號會議室內.
玄葉光一郎滿臉嚴峻的說道：“各位.對於新源集團在第二輪便報出瞭226億元的低價你們怎麼看.這最後一輪我們應該如何應對.”
德國電力集團總裁羅伯森說道：“我認為對於我們任何一傢企業來說.這個項目如果到瞭230億元以下就意味著這個項目已經沒有利潤可以賺瞭.尤其是考慮到這個項目要由承建商來墊資.周期比較長.資金回收比較慢.而且一旦發生質量問題資金回收還會出現問題.所以如果是我的話.我們集團吧希望在這個項目上繼續做下去瞭.即便是考慮到滄瀾省或者華夏其他類似項目的問問題.我認為最低價格也不能低於220億.否則這個項目真的沒法做瞭.即便是做也得不償失.”
羅伯森說完之後.史蒂夫皺著眉頭說道：“羅伯森的話有幾分道理.我相信即便是紮根於華夏、人力成本相對比較低廉的的新源集團在作出226億元報價的時候.恐怕也是沒有什麼利潤可以賺瞭.就像羅伯森所說的.220億元是我們在這個項目中的底價.低於這個價格.即便是拿下其他項目也有些得不償失瞭.即便是在讓步.我們也不能低於210億元.那10億元就算是我們為瞭打敗競爭對手、戰略華夏市場而作出的犧牲.所以.我的底限是210億元.”
玄葉光一郎眼珠轉瞭一下.考慮到如果能夠拿下這個項目的話.自己可以在這個項目中部署軍事雷達設施.他沉聲說道：“我看這樣吧.咱們把價格定在188億元吧.按照史蒂夫的那個底價.虧出來的這一部分由我們日本集團來填補.如果中標的話.我希望這個項目由我們日本方面派人來施工.而且一些非保密性設備也由我們日本方面來進行代工生產以減少成本.”
聽玄葉光一郎這樣說.羅伯森和史蒂夫全都點點頭：“好.這樣做沒問題.”見羅伯森和史蒂夫都表態瞭.其他商業聯盟的總裁們也紛紛表態表示同意.
最終.八國聯軍商業聯盟決定以188億元的超低價格來沖擊這個項目.
而新源集團方面進入會議室之後.大傢隻是十分輕松的磕著瓜子.喝著茶水.因為第三輪競標的競標文件他們早就已經準備好瞭.
1個小時之後.當競標再次開始的時候.按照第二輪競標價格的高低.由錢志軍再次來宣佈雙方競標方案.
當錢志軍念完德國電力集團的投標價格為188億元的時候.就連他自己都被震驚瞭.這個價格比起他們第二次的投標價格低瞭70億元.的確夠瘋狂的瞭.至於投標承諾.德國集團並沒有任何變化.依然是按照招標文件的要求來進行承諾.”
等錢志軍宣讀完結果之後.玄葉光一郎已經充滿得意的看向坐在他身邊的薛靈蕓.他相信.新源集團第二輪報出瞭226億元的低價之後.第三輪不應該會在降低多少瞭.因為雖然光伏發電項目的很多技術華夏是出於領先水平的.但是在風力和光伏並網發電以及電力傳輸等核心技術上.新源集團的技術采用的依然是老舊的技術.電力損耗率比較高.從而導致其成本比較高.按照他的估計.新源集團如果投標價格降到瞭200億元以下.鐵定是要賠錢的.不過即便是如此.為瞭能夠拿下這個項目.他依然把投標價格報道瞭188億元.預留瞭12億的空間.
看到玄葉光一郎看向自己的眼神.薛靈蕓隻是淡淡一笑.臉上依然十分淡定.
這一下玄葉光一郎心中可就有些沒譜瞭.他用十分生硬的普通話說道：“薛總裁.這一次.你們新源集團輸定瞭.因為你們沒有掌握傳輸過程的核心技術.你們永遠不可能打贏我們的.”
薛靈蕓鄙夷的看瞭玄葉光一郎一眼說道：“玄葉.你們太自大瞭.不要老是用老眼光看人嘛.10年前你們日本不還是世界經濟總量第二呢嘛.現在不是照樣被我們華夏給超過去瞭嘛.不要認為你們八國聯軍聯手封鎖瞭技術出口我們新源集團就無法掌握核心技術瞭.我告訴你.我們華夏人的骨子裡面永遠不會缺乏的便是自強自立的精神.你聽.結果已經開始宣佈瞭.”
這時.錢志軍拿著新源集團的投標文件開始宣讀起來：“新源集團的投標報價為170億元.投標承諾為……”當錢志軍念完之後.玄葉光一郎頓時猶如遭受瞭雷擊一般.當時便傻在那裡瞭.
真正讓他沒有想到的是.新源集團不僅投標價格比他們的報價還低18億元.而且還提出瞭在正常項目之外.將會追加投資800多億元.用於在滄瀾省建設一個新能源產業基地.用以配合這個項目.在滄瀾省形成以風力和光伏等新能源產業為主導的新能源產業鏈.並且將新源集團的風力和光伏並網發電技術部全部轉移到滄瀾省.並以滄瀾省為基礎.積極參與國內和國際競爭.也就是說.從今以後.新源集團將會以滄瀾省為根基.在全世界范圍內和八國聯軍的商業聯盟展開積極競爭.
很快的.評委會做出最終的評審結果.新源集團以絕對的優勢中標這個項目.
看到這種結果.劉飛笑瞭.薛靈蕓不愧為自己的女人.做事情就是有魄力.像今天這種競標絕對是新源集團的一個大手筆.雖然在這個項目本身上新源集團註定是要吃虧瞭.但是通過這一次中標以及宣佈的這個800多億元的投資項目.將會在國際和國內產生極大的影響.尤其是在現在世界各國媒體齊聚滄瀾省的情況下.其廣告作用是相當強大的.就像現在三星電子和蘋果在全世界展開專利訴訟的效果是一樣的.其實.對於他們來講.誰勝誰負都是次要的.而通過這種訴訟.獲得的國際知名度是花費幾十億美元都不一定能夠達到的.
當沈中鋒回到辦公室的時候.他的臉色顯得十分難看.因為他沒有想到.新源集團能夠玩出如此大手筆.而更讓他擔心的是.現在新源集團中標瞭.那麼吳德強的五湖集團承諾的30多億元投資建設大型物流基地的項目會不會黃瞭.要知道.這個項目可以算是他引入滄瀾省的一個大項目啊.尤其是在現在.劉飛相繼引入強者集團30多億元、新源集團前後將近1000億元的投資之後.沈中鋒現在對於投資的渴求已經到瞭相當的程度.所以.略微猶豫瞭一下.沈中鋒還是撥通瞭吳德強電話.
!--作者有話說--
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