新源大酒店.301包間.
劉飛推門進去的時候.發現德隆夫人已經坐在沙發上瞭.她那蔥白柔嫩的玉指上夾著一根女士煙.正輕輕的吸著.看到劉飛走瞭進來.德隆夫人笑著揮舞瞭一下手中的煙說道：“劉書記.我抽煙你不會反對吧.”
劉飛淡淡一笑.說道：“怎麼會呢.我還正想征求一下你的意見呢.現在看來.根本就不需要瞭.”說著.劉飛也拿出自己的煙來點燃.坐在德隆夫人對面的沙發上.大口大口的抽瞭起來.
劉飛並不傻.德隆夫人抽煙這雖然隻是一個很小的細節.但是她在沒有征得自己同意的情況下.就已經開始抽瞭.等自己進來的時候.已經造成瞭既定事實.這個時候自己是不能反對的.但是如果自己任由對方抽煙.在心理上便落入瞭下乘.畢竟你說話的時候對方在那裡抽煙.明顯是對你不尊重的.在這種情況下.劉飛隻能采取對等策略.拿出自己的煙來和對方對著抽.這樣一來.對方精心營造的主動氣氛便消失殆盡瞭.
德隆夫人看到靠在沙發上默默抽煙一言不發的劉飛.眼底深處掠過一絲陰冷之色.不過她臉上卻是笑意盈盈.做出一副很不滿的樣子說道：“劉書記.你難道就不想知道我今天找你過來想要談些什麼嗎.”
劉飛看瞭一下手表.淡淡一笑道：“我不知道你要和我在私下裡談些什麼.但是我早就說過.如果是公事.你可以到我的辦公室去談.如果是私事.我們之間沒有私事可言.你隻有20分鐘的時間.20分鐘之後我還有別的安排.”
聽劉飛這樣說.德隆夫人就是臉色一變.稱呼也從劉書記變成瞭劉飛：“劉飛.你這樣做是不是有些過瞭啊.好歹我也是7地塊的中標商.我和你們海明市在7地塊上、在西江區有著共同的利益.你這樣做可是有些不近人情啊.以後誰還敢在來你們海明市投資啊.”
劉飛笑著說道：“德隆夫人.你要是這樣說的話.就有些以偏概全瞭.我早就說過.我們歡迎所有有誠意的投資商來我們海明市投資發展.對於你們德隆集團也是一樣.我之所以說不談私事.是因為我認為身為海明市市委書記.我的私事隻和我的親人、朋友有關.而你隻是我們海明市的商業合作夥伴.我們之間隻能談公事.如果你因此就說我不近人情的話.那麼我無話可說.”
“好.好一張伶牙利嘴啊.早就聽說劉飛口才超一流.辯才天下無雙.如今一見.果然名不虛傳.既然你說不談私事.那我們就談一談公事好瞭.劉飛.我認為你們海明市在7地塊上的規劃存在著巨大的問題.如果我們德隆集團完全按照你們海明市招標文件要求去履行的話.恐怕我們德隆集團的損失是非常巨大的.所以我想提幾點建議.希望你能夠接受.”德隆夫人俏臉之上流露出一絲不滿之色.但是說話的語氣卻十分強硬.
聽到對方說的是接受而不是考慮這兩個字.劉飛的眉毛向上挑瞭挑.語氣平緩的說道：“德隆夫人.你有什麼意見可以提.如果合理的話我可以考慮.”
德隆夫人冷冷的掃瞭劉飛一眼.對於劉飛的表現心中暗暗贊嘆不已.但是臉上卻表露出一副女強人的樣子.聲音鏗鏘的說道：“劉飛.在7地塊上.你們海明市在規劃中把這塊土地作為西江區乃至整個海明市的商業中心來規劃的.但是實際上.7地塊本身並不具備短期內成為商業中心的可能.相反的.如果把這塊土地開發成商業住宅小區甚至是高檔住宅小區卻是大有可為.”
聽德隆夫人說道這裡.劉飛直接打斷瞭她的話.冷冷的說道：“德隆夫人.我希望你明白一件事情.有關7地塊的開發用途和開發規劃.我們海明市在招標文件中寫得非常清楚.任何中標公司不得以任何借口、任何理由.擅自改變這塊土地的開發用途.必須嚴格按照我們在招標文件中所規定的開發方案進行開發.否則等同於放棄7地塊的開發權.由積分第二的投標商遞補中標.在這一點上.我認為沒有任何值得探討的地方.”
德隆夫人的柳眉微皺.鳳眼瞇縫起來.俏臉之上已經佈滿寒霜：“劉飛.你應該清楚.任何投資商在投資的時候都是希望能夠盈利的.我們德隆集團也不例外.7地塊的開發價值到底是多少.你作為規劃者應該非常清楚.而我們德隆集團的中標價又是多少你也應該清楚.如果完全按照你們海明市的規劃去操作.我們德隆集團是要嚴重虧損的.”
劉飛淡淡一笑道：“對不起.德隆夫人.你們德隆集團是否虧損和我和我們海明市沒有任何關系.因為當初競標的時候.所有人都是公平的.我們海明市並沒有逼著你們德隆集團去報這麼高的價格.這是都是你們自己的商業行為.賺錢還是虧損都應由你們德隆集團獨自承擔.我沒有必要對你們德隆集團給予任何的特別關照.”
德隆夫人臉色有些鐵青.冷冷的說道：“劉飛.你應該明白.世界上的事情要想做得長久.兩個商業主體之間要想合作得長久.雙贏是唯一的選項.如果你非得持這種強硬立場的話.恐怕對我們雙方都不利.”
劉飛笑道：“你前面這句話我非常同意.雙贏的確是合作長久的唯一選項.但是.在7地塊上.你們中標.按照我們規劃和合同辦事.這樣就可以達到雙贏.這難道不對嗎.”
聽劉飛說完.德隆夫人一下子就沉默瞭下來.她現在已經看出來瞭.劉飛現在絕對是在跟她裝糊塗.她不相信劉飛看不明白她是醉翁之意不在酒.略微沉吟瞭一下.德隆夫人掐滅手中的女士煙.目光直直的盯著劉飛說道：“劉飛.既然你這樣說.那我就打開天窗說亮話吧.我們德隆集團之所以寧可賠本也要拿下7地塊這個項目是因為我們希望能夠在你們海明市規劃中的江運碼頭這個項目上有所斬獲.因為我相信有眼光的人都可以看得出來.7地塊之所以這麼炙手可熱.其根本原因就在於7地塊距離江運碼頭比較近.隻有和江運碼頭的建設聯合起來運營.才有可能得到最大的利益.而且據我所知.你們海明市雖然經濟比較發達.但是江運碼頭建設至少需要上千億元的投資.你們海明市財政上根本不可能拿出這麼多前來操作這個項目.所以以模式展開這個項目是你們海明市唯一的選項.對於我們德隆集團來說.錢不是問題.一個好的能夠持久盈利的項目才是我們最希望看到的.所以我希望你能夠考慮一下.把我們德隆集團列為江運碼頭項目的主要合作夥伴.我們雙方一起合作開發這個項目.”
雖然已經猜到德隆夫人在打江運碼頭的主意.但是劉飛卻沒有想到.德隆夫人的胃口竟然這麼大.居然想要和海明市聯合開發這個項目.要知道.這可是投資上千億的項目啊.德隆集團如果想和海明市單獨合作的話至少也得拿出500億來.這樣一個數字.德隆集團能拿得出來嗎.他們從哪裡籌集這麼一大筆巨額資金來.德隆集團到底是一個什麼性質的集團.難道德隆夫人真的是地下錢莊的幕後指使者嗎.一系列的念頭在劉飛的腦海中一閃而過.隨即劉飛的臉上露出玩味之色.淡淡的說道：“德隆夫人.你應該知道.這個江運碼頭的項目投資是非常巨大的.你難道想要作為唯一投資方和我們海明市展開合作嗎.你確定你們的資金足夠充足嗎.”
德隆夫人充滿自信的風情一笑.道：“如果可以的話.我希望能夠成為你們海明市的唯一投資方.至於資金問題.你不需要擔心.當然.我也清楚.如果我們德隆集團真的想要吃獨食的話.肯定會死得很慘.所以在這一點上我還是有自知之明的.我隻是希望你能夠把我們德隆集團納入江運碼頭這個項目的合作夥伴之一.並且在政策上適當向7地塊傾斜.以便於讓江運碼頭和7地塊之間形成良好的互動.最好是把江運碼頭的核心就設在7地塊最近的地方.”
聽到德隆夫人這番話之後.劉飛的雙眼中寒光一閃而過.他現在終於明白德隆夫人打得是什麼算盤瞭.就江運碼頭而言.最佳建造碼頭的地方距離7地塊還是有一段距離的.所以7地塊雖然被規劃成瞭西江區新的商業中心.但是要想發展起來.卻是一個長期的過程.至少需要三五年的時間.但是.如果把碼頭的建造地點選在距離7地塊最近的地方.7地塊的升值幅度將會大大超越把碼頭建造在最合適的地方.德隆集團最少將會獲得超過3倍甚至是更高7地塊的投資回報率.到那個時候.7地塊將會是寸土寸金.而德隆集團又可以通過江運碼頭的投資獲得一大筆收益.但是.如果把江運碼頭設在距離7地塊最近的地方要比之設在最合適的地方投資增加幾十個億甚至是上百億.這筆錢由誰來買單.海明市還是其他合夥人.作者有話說推薦官笙