第193章 以前怎麼賣,以後就怎麼賣

作者:月姝 字數:2154

回過神,鐵氏手腳並用從地上爬起來,著急地朝雲悅跑去,還沒靠近,就被苗氏攔住,“小心撞到二郎媳婦肚子裡的孩子!這麼急急呼呼幹什麼?”

“娘,您沒聽到二弟妹的話啊?以後還有人要去碼頭賣飯!誰?二弟妹你是不是知道又有哪個喪瞭良心的王八羔子要搶我生意?你把人說出來,我跟他們拼瞭!”說到最後,鐵氏臉上殺氣騰騰。

沒等雲悅開口,苗氏就道,“你當別人都是傻子啊?你們在碼頭賣飯賣瞭這些天,生意肯定不錯吧?

你們能去碼頭賣飯賺錢,他們怎麼就不能去?比方說,有人肉包賣得好,沒過多久,他周圍肯定會出現好幾個賣肉包的。這不是一樣的理?”

苗氏早就想到會有跟風的人,對此是一點也不覺得意外驚訝。

鐵氏和程大力卻是十足的意外驚訝,還有濃濃的恐慌,好不容易才賺瞭點錢,這才沒過多久,他們就不能繼續賺這錢瞭?

鐵氏怕得哭瞭出來,一邊哭一邊問雲悅以後她該怎麼辦。

苗氏沒好氣地翻瞭個白眼,“二郎媳婦不是說瞭,之前怎麼賣,以後繼續怎麼賣。”

“可以後還會有人去碼頭賣飯,我能賣得出去嗎?”

“那些看肉包賣得好的人,跟著一起去賣,你見那賣肉包賣得好的人生意做不下去瞭?不還照樣賣著?

就縣裡那個姓朱的,他就是賣肉包子的,賣瞭有三十多年瞭,生意不照樣好?以前別人眼紅他肉包賣得好,跟著一起賣,結果還有幾個留下的?”

雲悅覺得有些好笑,苗氏好像很喜歡舉賣肉包的當例子。

鐵氏還真沒想過這些,乍一聽,好像真的挺有道理的,可她心裡還是擔心。

“大嫂我說的之前怎麼賣,以後繼續賣,是讓你不降價,同時賣給別人的飯不能少,質量也不能下降。”

鐵氏嘀咕道,“今天因為程三力和王曉玲也去碼頭賣飯,生意差瞭好多。隻賣瞭平時的一半多一點。”

程二郎在心裡算瞭一筆賬,淡淡問道,“大嫂你今天還是賺的吧。”

鐵氏點頭,可賺的少啊!跟前幾天比起來少多瞭!

程二郎道,“大嫂我對做生意不是很懂。不過我有一些建議,你聽聽好瞭。

後面肯定還會有人因為眼紅碼頭賣飯能賺錢,也跟著一起去碼頭賣飯。他們是後來的,要是想搶占生意,我猜他們都會跟三弟他們一樣,選擇降低價格。”

程大力插瞭一句,就因為程三力和王曉玲賣得比他們便宜一文錢,他們的生意可比他們好多瞭。

“很正常。大多數人都有占便宜的心。在碼頭賣苦力的,賺的更是辛苦錢,恨不得一個銅板掰成幾個用。

三弟他們降瞭一文錢,那些人當然會選擇去三弟他們那兒買。”

鐵氏想起程三力和王曉玲就生氣,恨恨說他們也降價,看誰拼得過誰!

雲悅搖頭,“大嫂你們想以本傷人?你們確定自己能傷得起?到頭來隻會兩敗俱傷。”

程二郎卻道,“應該是鷸蚌相爭漁翁得利,後面去碼頭賣飯的人會很高興。”

鐵氏瞪大瞭眼睛,便宜別人?那怎麼行!

“這就是我不贊成大嫂你降價的原因。我定的價格,算是比較實惠公道的,大嫂你們賺得其實也不算太多,走的是薄利多銷的路子。

價格降下去瞭,飯菜的品質,還有你們賣給別人飯菜的數量難道也跟著一起降?碼頭那些賣苦力的為什麼願意來買飯?一是能吃得好,二是分量足,他們能吃得飽。

這兩樣隻要缺瞭一樣,這生意怕是就不好做瞭。”

鐵氏一顆心亂極瞭,喃喃問道,“不降價,之前怎麼賣,以後還怎麼賣,我這生意還能繼續做嗎?”

雲悅斬釘截鐵的聲音響起,“能啊。別人一開始做這生意降價,這會讓一部分人去買他們的飯。

但是那些人肯定不願意賠本,那麼飯菜的質量還有賣給別人的分量怕是不會太實在。

那些苦力也不是傻子,雖然少花瞭那麼一二文錢,但是吃不好又吃不飽,你說他們會高興嗎?還會繼續買嗎?”

程大力搖頭,“不會。”他在碼頭幹過力氣活,他最清楚那些人的想法。

“大哥大嫂你們要做的就是建立口碑,讓碼頭那些賣苦力的知道你們的飯菜雖然比別人的貴上個一兩文,但是你們的飯菜好,分量足。等口碑建起來瞭,大傢自然還是選你們的。”

頓瞭頓,雲悅補充瞭一句,“這是需要一個過程的,大哥大嫂你們得耐得下性子。期間生意肯定會有影響,你們必須得沉得住氣。”

程二郎笑著看向苗氏,“娘說的在縣裡賣肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起來瞭,以後大傢就會認準你。”

隨著程二郎和雲悅的話,鐵氏紛亂的心漸漸落瞭下來,心裡也有瞭點底氣。

“以後大哥大嫂攢瞭錢,你們最好能在碼頭買間鋪子,就是暫時不能買,也租一個吧。

做生意要搶先一步,這絕對沒錯。有瞭鋪子,擺幾張桌椅,碼頭的那些苦力能坐著吃飯,他們肯定會樂意去你們的鋪子買飯。”雲悅想瞭想說道。

在雲悅和程二郎這裡得瞭主意,程大力和鐵氏道謝後離開瞭。

程高中的心情還是不好,一想到程三力和王曉玲幹的事,他心裡就難受!

苗氏也不勸,還是讓程高中自己想通。

雲悅和程二郎兩人回瞭房。

程二郎見雲悅時不時偷偷看他,不由好笑地握住雲悅的手,“娘子總是偷看我做什麼?莫非是覺得為夫今日格外俊朗?”

雲悅另一隻手握成拳頭捶瞭下程二郎的胸口,“幾日不見,相公的你的臉皮倒是又厚瞭幾分。

我隻是有些奇怪相公你對三弟夫婦做的事好像並不感到生氣。”

還記得那時候程三力幫王曉玲洗肚兜和月事佈,程二郎還對程三力恨鐵不成鋼。

程二郎面色淡淡,聲音含瞭幾分涼意,“他都那麼大瞭,要做什麼心裡有數。

再說分瞭傢,就連爹娘都不便插手管他的事,我這個當二哥的要是管太多。他們怕是隻覺得我是狗拿耗子多管閑事,何必呢。”

以程三力和王曉玲的為人,絕對會幹出這樣的事。

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