“鏢局？”王越對這個名詞十分陌生，在他的記憶裡，古往今來從未有過“鏢局”這種行當，不過宇文溫向來主意多多，他也就見怪不怪瞭。

“對，鏢局也可以稱為鏢行，可能王掌櫃沒見過此類稱呼，不過寡人在某卷古籍中見過，故而有此說法。”

“所謂鏢局的鏢，其實就是貨物，當然這貨物可以是物品，也可以是人，鏢局按照路途遠近以及艱難程度收費，接瞭‘鏢’，就負責將鏢安全送抵目的地。”

宇文溫一如既往把想法的出處推托到古籍上，王越心知肚明，不過他對於“鏢局”這一說法很感興趣，因為經商多年，他知道若有鏢局幫忙，那麼旅人會安全一些。

旅人，可以是幾個搭夥上路的行商，也可以是急著回傢或者探親的百姓，也可以是囊中羞澀的官吏，對於他們來說，出遠門就是生死劫。

投宿的邸店、客棧極有可能是黑店，半夜三更熟睡之際被店傢砍瞭拿去剁肉；坐的客船，船夫隨時都可能見財起意，殺瞭人往身上綁塊石頭沉江。

路過村莊在路邊休息，前一刻還拿著鋤頭在路邊田裡鋤地的農民，很可能趁你不備一鋤頭下來殺人奪財；甚至路過某處城鎮，會被見財起意的胥吏污蔑為盜賊，投入大牢瘐死。

世人皆知長途跋涉風險很高，但由於各種原因不得不如此，有權有勢有錢的人，出行時身邊有大批護衛跟隨，基本上安全無憂，而勢單力孤的人隻能結伴同行以策萬全。

至於因為許多原因不得不孤身上路的，能平安抵達目的地那就可以稱得上是九死一生，可以到廟裡燒香還願瞭。

“大王的意思，是讓寨主們成立鏢局，以此名義隨著商隊行走？”

“說得不對，是讓寨主們和商賈們合夥成立鏢局，他們畢竟大多數人不通官話，如何與各地官府、豪強打交道？”

“請大王示下。”

鏢局的“原理”很簡單，宇文溫毫不費力就把武俠小說...後世的鏢局運作模式說瞭出來，簡而言之，鏢局（鏢行）就是“收人錢財，與人消災”。

這個時代交通不便，客旅艱辛不安全，一般人出遠門沒有那麼多護衛隨行，所以很容易就消失在旅途之中，或者想要把東西送到某地，卻沒有人能派，或者有人能去卻不能保證安全，那該怎麼辦？

這就是市場需求，也就是商機，極大的商機。

鏢局（鏢行）可以提供這種服務，收費之後保著“鏢”去往目的地，鏢可以是物品，例如書信、珠寶首飾或者各種貨物，也可以是人。

鏢局的出行線路基本固定，沿途各方勢力打點好，食宿也安排好，除非出現天災或者兵災等意外，否則必定能保得“鏢”安全抵達目的地。

鏢局出鏢，領隊稱為鏢頭，其他人員稱為鏢師，當然武藝好是必須的，基本的武器要有，遇見蟊賊能打退，遇見強盜能嚇走。

保“鏢”，如果“鏢”是商隊，那麼鏢師其實就是商隊護衛，鏢局在沿途設有分號，要在官府那裡登記或者打好招呼，商隊在半路出事鬧出官司，鏢師可以報出自傢鏢局名號。

這可比說“我是某某州郡百姓”要好得多，隻要當地官員不是鐵瞭心黑吃黑，就沒辦法污蔑鏢師是賊人，鬧出人命來，過堂受審也不怕。

鏢局可以登記為邸店的一種，和行商一樣，都是把“東西”從某地運到另一個地方，同樣是“做買賣”。

如果這個東西是人，那麼就是一種雇傭關系，而不是販賣人口：客人花錢，到鏢局雇傭鏢師，作為護衛護送自己抵達目的地。

這個客人，可以是小商販，也可以是尋常百姓，甚至可以是出身微寒沒有多少隨從的官吏。

當然，為瞭防止被官府通緝之人利用鏢局掩蓋行蹤，鏢局在各地的分號都得在當地官府登記，客人的身份要確定不是官府通緝犯才能“出鏢”。

鏢局裡負責和官府打交道的當然是良民，至於鏢局的鏢師，由鏢局擔保其身份，所以鏢師隻要不是官府的通緝犯，那麼官府沒必要對鏢師的身份大驚小怪。

“這樣一來，出身大山的寨民，擔任鏢師就沒什麼麻煩，一旦護衛商隊時擊殺盜賊出瞭人命，鏢局當地分號的負責人會和官府交涉，不怕有人潑污水。”

聽瞭宇文溫的設想，王越頗為意動，這可比設置僑郡、把山蠻收編為良民要好，由鏢局分號負責人同當地官府交涉，總比讓鏢師自證身份要方便和有效得多。

“大王，鏢局的構想著實不錯，可是萬一運鏢途中出瞭意外，涉及賠償問題就怕扯皮，說不得鏢局裡要有鑒定之人，對貨物的價值進行鑒定。”

“此是自然，細節部分就由王掌櫃和諸位東傢們商議瞭，當然，鏢局不僅限一傢，又不能太多，如何把握，還是得大傢討論決定。”

“黃州商會原有的護衛隊伍，還有托運業務，可以考慮成立鏢局來進行。”

宇文溫說到這裡意猶未盡，既然說到瞭鏢局，那麼另一個行業也就可以順勢推出。

“鏢局負責保護‘鏢’的安全，抵達目的地，這可以稱之為保鏢，但路上有風險，也許‘鏢’會損壞或者遺失，那就涉及賠償。”

“客人委托鏢局保鏢，若是有擔心，可以為“鏢”保險，王掌櫃如何理解‘保險’一詞？”

“保...險？”王越沉吟著，這個名詞他也是第一次聽說，不過很快就想通瞭其中關鍵，面露驚喜的問道：“大王所說保險，商機無限吶！”

“當然，在鏢局委托保‘鏢’，客人若擔心路上有風險，那麼可以花錢保‘險’，鏢若平安到達，那保險的費用自然不會退，如果鏢損壞，那就按照預先定好的賠償額度賠償。”

“保險的收費可以分多種，譬如...”

宇文溫化身保險推銷員，開始向王越灌輸何為“險種”，最簡單的，按照賠付金額的一定比例繳納保險費，同樣是一個拳頭大小的物品，一個雞蛋和一面琉璃鏡，其保險費可是天差地別。

客人若覺得自己在鏢局委托保“鏢”的琉璃鏡有風險，要求出意外後鏢局按一萬貫賠償，那麼好，保費按賠償金額的一成收，一千貫。

客人如果覺得自己委托鏢局送的雞蛋價值一萬貫，出問題要賠一萬貫，那也行，保費按賠償金額的一成收，也是一千貫。

如果客人覺得有自己佛祖保佑，無論委托鏢局送的是琉璃鏡還是雞蛋，最後都會平安抵達目的地，所以不打算付費保險，沒關系，本鏢局有規定，每件鏢物加收十文，損失後每件賠錢一貫。

各種保費和險種都有，可以列成“套餐”，豐簡由人，來鏢局委托業務的客人可以自己決定。

“竟然能有如此方法盈利？”

王越自詡經商多年見多識廣，可是這“保險”行業卻是第一次見識，其中的利潤有多高，他大概能想象出來。

鏢局接鏢，客人為防萬一付費“保險”，如果鏢局將鏢平安送達，那麼保險費入瞭自己囊中，如果鏢局的業務正常開展，那麼保險費的收益恐怕不會小。

長途跋涉風險極高，每個到鏢局委托的客人，恐怕都會為自己的物品買“保險”，畢竟一旦出意外還能有全額賠償，這些錢也值得花。

基於此種心理，托運的物品越值錢，那麼客人就越舍得花錢“保險”，隻要鏢局安全送鏢的比例高，那麼需要支付的賠償金就越少，大額保險費會成為重要盈利來源。

如果，鏢局承接瞭大宗貨物的業務，那保險費的收入，甚至會超過保鏢費！

從山南黃州到河北鄴城，數十輛車的商隊，隻要安全抵達，光靠保險費的收入那就是暴利啊！(未完待續。)