荀諶出瞭李儒的府邸後，回到居住的客棧。他一個人坐在房間中，思考著接下來要拜訪的人。沒有李儒這條線，必須重新找一個人引薦董卓。以荀諶的關系網，能在長安城找到許多朝中的官員，可朝中的官員在董卓的面前說不上話。

荀諶逐一的篩選董卓麾下的文臣武將，最後眼睛一亮，有瞭人選。

當即，荀諶吩咐侍從準備馬車。

不多時，一輛馬車快速的離開客棧，朝都亭侯、中郎將呂佈的府邸行去。荀諶之所以選擇中郎將呂佈，有三個原因。第一，呂佈是董卓的義子，是董卓最器重的武將，容易見到董卓；第二，呂佈是武將，和李儒相比心思更簡單，容易勸說；第三，呂佈雖然受董卓的重視，但沒有得到董卓麾下西涼軍將領的支持，備受排擠，容易拉攏。

馬車在府外停下，荀諶讓侍從遞上名刺。

中郎將府邸的管傢接過名刺，看瞭眼荀諶，又關上房門。

片刻工夫，房門嘎吱一聲打開。一個虎體狼腰、魁梧俊朗的青年大步走出來。這個人，正是呂佈。他穿著錦緞子天青色長袍，身披大氅，龍行虎步而來，看到荀諶後，抱拳行禮，道：“今兒早上起床，就聽見喜鵲在枝頭叫，就知道有喜事兒，沒想到是荀先生從冀州而來，請！”

“將軍，請！”

荀諶看到呂佈的神態，松瞭口氣。

昔日虎牢關之戰，王磊和呂佈是對立的雙方。荀諶來見呂佈，也擔心呂佈因為當時的事情不見，呂佈態度好，荀諶就容易實施接下來的計劃。

進入廳中，賓主落座。

呂佈讓府上的侍從奉茶後，開門見山的問道：“荀先生是王磊麾下的治中從事，此番來長安，肯定身負重任，不知道是什麼事情？”

雖說呂佈是武人，但也希望得到士人的認可。

荀諶是潁川荀傢的人，身份讓呂佈不得不重視。除此外，荀諶代表王磊來長安，肯定是有事情要辦，雙方有合作的機會。

抱著這樣的心思，呂佈才親自接見。

荀諶稱贊道：“將軍目光如炬，諶不遠萬裡來長安，的確有重任在身。”

“哦，可否說一說。”呂佈好奇的道。

荀諶大袖一拂，緩緩道：“袁紹擔任渤海郡太守期間，三番兩次起兵造反，現在更聯合烏桓兵屠戮冀州的百姓。將軍曾在並州任職，應該知道胡人的兇殘。主公正在積極抵擋，但希望得到董相的支持，請董相斥責袁紹，並正式以天子的命令任命主公擔任冀州牧。將軍是董相的義子，身份尊貴，隨時能見到董相，所以請將軍代為引見。”

呂佈想瞭想，問道：“幫助王磊申斥袁紹，甚至給予正式的任命，義父能得到什麼？”

想讓董卓頒佈命令，沒有利益不可能完成。

當初董卓提拔袁紹擔任渤海郡的太守，是為瞭安撫袁紹，也想拉攏袁氏的門生故吏。隻可惜沒能如願，袁紹反而成瞭董卓的大敵。

荀諶神色從容，不卑不亢的說道：“對董相而言，隻需要一紙命令。主公卻打算和董相結盟，守望相助，作為董相東北方向的一道防線，防止來自幽州、青州、兗州等地的攻擊。除此外，董相遇到危險，主公也將率軍救援。”

呂佈點頭，頗為贊同。

和李儒不同，呂佈考慮的問題很簡單。

付出瞭什麼？得到瞭什麼？

兩者相比較之後，立即得出瞭結論。王磊已經是冀州牧，董卓隻需要一紙命令，所作的不過是順水人情，王磊付出的卻不一樣，是要幫助董卓解決危險。

呂佈又問道：“荀先生，我又能得到什麼好處？”

荀諶說道：“主公的交情！”

“交情？”呂佈皺起眉頭，略顯不高興。

交情能夠值幾個錢呢？

呂佈覺得交情沒有半點用處，這是輕視他啊！

荀諶察覺到呂佈的心思，不急不忙的解釋道：“將軍，知道您為什麼無法取得士人的認可嗎？”來之前，荀諶研究瞭呂佈的資料，對呂佈有一個大致的瞭解。

故此，荀諶說話是非常有針對性的。

呂佈沉聲道：“為什麼？”

荀諶回答道：“請將軍原諒在下的冒犯，將軍在並州長大，受胡人的影響，行事風格也和中原不同。胡人重利益，不把信、義、仁、德放在眼中，認為這是隨時都可以拋棄的。但中原不一樣，重視的恰恰是信、義、仁、德，利益才是其次。”

呂佈皺起眉頭，露出不相信的神情。

這話，騙鬼去吧！

荀諶神色自信，又解釋道：“將軍應該知道‘孝廉’吧，所謂舉孝廉，就是一個人孝順父母，為人正直有信義有德行，就足以做官。”

“主公麾下的主簿杜畿，因為孝順而得瞭舉薦，踏入官場。”

“袁紹麾下的從事牽招老師樂隱被殺，他和牽招的門生收斂瞭樂隱的屍骨。回鄉的路上，遇到土匪，其餘的門生都逃瞭，唯獨他誓死護送樂隱的屍骨回鄉，從而名傳冀州。然後，牽招就得到瞭袁紹的重用。”

“信、義、仁、德，這恰恰是中原所看重的，看重的是一個人的德行。”

“將軍獲得主公的情誼，這是主公以信義作為保證。若是主公背信棄義，將軍把事情宣傳出去，對主公的名聲就會所有影響，許多官員也會和主公離心離德。”

“事實上，董相至今沒能獲得士人認可，就是因為一味的殺戮，卻不修德行。這樣的人，不可能以德服人，隻能以武力震懾官員。”

荀諶說瞭一通後，呂佈臉上浮現出似懂非懂的神情。

歷史上，呂佈是一個徹頭徹尾以利益為主的人。為瞭權勢，他毫不猶豫的殺瞭丁原；為瞭更大的權利，呂佈和王允合作，又毫不猶豫的殺掉第二任義父董卓。到後來，劉備收留他留在徐州，呂佈也能翻臉占據徐州，把劉備趕出去。

眼下，呂佈卻是一臉疑惑的神情。

他想反擊荀諶的話，但荀諶描述的話又讓他頗為心動。

修德行！

這似乎是一個不錯的主意。

荀諶趁熱打鐵，繼續說道：“除此外，我傢主公和董相聯手，對雙方而言，都是百利而無一害。將軍從中穿針引線，不僅可以獲得我傢主公的情誼，也能得到董相的器重，因為您才是串聯董相和我傢主公的人。換一個方式闡述，我傢主公是將軍的後盾。”

呂佈點頭道：“的確很不錯啊！”

荀諶笑道：“原本就是合則兩利的事情，自然不錯。”荀諶心想，和呂佈說話就是容易，和李儒說話爭鋒相對，可呂佈是武將，肚子裡面沒有這麼多彎彎繞繞，也容易忽悠。

荀諶的話肯定有漏洞，但呂佈卻無法在短時間反駁。

三兩句話，呂佈便被勸服。

呂佈站起身，說道：“荀先生為瞭王州牧的事情而來，事情緊急，我這就帶你前往郿塢見義父。一切，還得靠你。”

荀諶拱手說道：“將軍深明大義，諶佩服。”

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