明明隻是一晚上的功夫,瓷器廠的展臺就“嗖”一下大變樣瞭。
要是讓大傢來評價，瓷器廠今天的展臺和昨天相比，就像清粥小菜變成瞭佛跳墻,從頭到腳,都透露著一個字——貴！
這真是士別三日,當刮目相看……哦不對，這還沒三日呢。
大傢把吐槽咽回去，不由看向那朵“奇葩”的位置,話說，昨天那位蘇廠長是在瓷器廠展臺待瞭會兒吧？
好像和瓷器廠的人還說瞭好一會兒話,那麼這個改變，和蘇廠長是有關系呢？還是有關系呢？
大傢心中暗暗揣測，就見瓷器廠那個姓陶的拉著蘇廠長到他們展臺去,大傢互相看看，也悄咪咪跟上。
“蘇老弟，”陶主任說：“你幫我再瞅瞅還有沒有啥問題，馬上就要開場瞭,我這心裡呀實在是直打鼓。”
這一套傢夥什可不便宜,陶主任他們對廣城也不熟,東西又要的急，他那幾個下屬隻能出高價，還差點被人騙。
蘇長河聽說之後，給他支瞭一招，“都是為瞭展銷會，你們請主辦單位幫忙協商。”
陶主任他們是外地人，人生地不熟，主辦單位卻是“地頭蛇”,請他們幫忙聯系，總比他們自己四處瞎撞好。
蘇長河還給出瞭個主意，“大件的傢具擺設，幹嗎要買？你們不就用兩天？和人傢租呀，大不瞭壞瞭照價賠償。”
怎麼也比買下來劃算。
陶主任已經忙得有點暈頭轉向瞭，他懇切地請求蘇長河幫忙，蘇長河還挺欣賞他的魄力，便答應瞭。
瓷器廠展臺的佈置差不多都是他帶著陶主任他們弄出來的，後半夜還剩下點的大致的，他就回去睡覺瞭，陶主任他們幾個還沒走，他們一晚上幾乎沒睡，天蒙蒙亮的時候，才瞇瞭會兒。
即便如此，陶主任還是不放心，他請蘇長河幫忙看看，還有沒有疏漏。
“行行行。”蘇長河檢查起來，其他廠商也跟後頭明目張膽地打量。
瓷器廠展臺原來的那張豬肝色長桌不見瞭，前面換成瞭兩個紅木博古架，博古架一左一右，斜向會場。
博古架上擺放著各種瓷器，諸如茶具、碗碟，又或者花瓶等等。
也不知道怎麼弄的，博古架後面竟然還裝瞭燈，燈一打開，在淡黃的燈光的映照下，博古架上的瓷器顯出一種如玉石般的潤透。
從兩個博古架中間往後走，是一張鋪著大紅絲絨佈的長桌，要不是有人手賤，偷偷掀起來看瞭一眼，根本看不出來這張桌子竟然就是那張老舊笨重的豬肝色長桌。
紅絲絨的桌面上，放著兩個雞翅木的架子，一個上面放著一隻青花纏枝紋瓷碗，另一個則放著一隻素雅的白瓷盞。
在長桌兩側，各有一個高幾，一個上面放著一隻青釉裂紋瓶，瓶中插著兩支嬌艷欲滴的粉芍藥，另一邊擺著一隻青花山水瓷缸，缸中一支荷花含苞待放，邊上還有一片青翠的荷葉，荷葉下面竟然還有三兩隻金魚。
又是花又是魚，也不知道他們從哪兒弄回來的？
跟在蘇長河後面，默默參觀的其他廠商心中暗暗吐槽。
蘇長河看過一圈，道：“沒問題瞭。”
陶主任松瞭半口氣，剩下的半口氣，就看外商進場什麼反應瞭。
廠商們一般七點左右就開始進場準備，但外商的身影直到九點才陸續出現。
煥然一新的瓷器廠展臺果然吸引瞭外商的註意，幾名外商走瞭過來，停在博古架前，陶主任該上前介紹瞭，然而關鍵時刻他腿軟，愣在原地，其他幾個瓷器廠的人還不如他，眼神都不敢對上去。
蘇長河暗暗嘆瞭一口氣，心說，就當送佛送到西。
他撥開陶主任，走上前，從近幾年大火、極具收藏價值的元青花開啟話題，“……那些珍貴的瓷器就是來自於景德鎮，和這傢瓷器廠同屬一個地方。景德鎮，各位先生或許聽過這個地方，它有一個綽號，叫‘瓷都’，意思是一個專業的制作瓷器的地方……”
“景德鎮瓷器的歷史可以追溯到一千多年前，歷史非常悠久，在明清時期，景德鎮有許多官窯，專門為皇室燒制瓷器……是的，就像您的國傢一樣，專為皇室服務，在掉腦袋的威脅下，他們燒制出來都是精品，有時候一窯隻取一件，其他的隻要有一點點瑕疵，都會全部砸碎。”
“如果各位先生去景德鎮，或許還能發現埋葬在地下的幾百年前的瓷器‘屍體’，不過我想，你們應該沒有這種愛好……”
外商們笑瞭起來，“當然，比起‘屍體’，我們更喜歡完好的瓷器。”
蘇長河笑道：“那就不得不為各位介紹介紹這裡的瓷器瞭，各位請隨我來……”
蘇長河將他們帶到紅絲絨長桌前，“這兩件可是我們這次帶來的珍品中的珍品，你們看，這隻青花纏枝紋瓷碗就是有名的青花瓷，碗面上藍白相映，怡然成趣。”
“這隻白瓷盞別看它造型簡單，其實它才是最難制作的，足足經過數十道工序，光燒就要燒三次，還要技藝精湛的老師傅雕琢上百次，才能形成這麼一個薄如蟬翼，輕若浮雲的茶盞……”
蘇長河請其中一位外商將茶盞拿起來，外商在他的介紹下，動作不由有幾分小心翼翼，蘇長河示意他對著光看，“您看，光似乎都透瞭進來……”
那位外商仔細看著，隻見茶盞上浮現淡淡的光暈，真如白玉一般。
蘇長河一面又請其他外商細看，一面將手背到身後，不斷擺手。
陶主任隻是一時愣住，反應過來，便一直跟在後面，他不知道蘇長河和這些外商說瞭些什麼，卻能看出來這些外商分明對他們的瓷器感興趣。
他內心緊張又激動，一見蘇長河招呼，忙小心湊瞭上去，蘇長河回頭，吩咐道：“把這一套白瓷茶具拿來。”
陶主任趕忙捧著一個木盒過來，蘇長河打開木盒，盒中鋪著黑色的絨佈，裡面放著一隻茶壺，四隻茶盞，皆是瑩白如玉，在黑色絨佈的襯托下，白瓷仿佛發著光。
那位親手拿起茶盞的外商說：“哦，我想我需要一些……”
外商們簽下茶具的訂單，蘇長河又指瞭指插著粉芍藥的花瓶，“各位先生，真的不需要這個嗎？相信我，在被下屬或者那該死的合作者氣到的時候，你的桌上有這樣一件藝術品，你會感受到，世界還是美好的，區區蠢貨，不值得生氣，畢竟氣死瞭自己，便宜的隻有對手……”
外商愉悅地笑瞭起來，“哦，親愛的蘇，你真是一個合格的商人。”
默默觀察的其他廠商表面一本正經，心裡的問題一個接一個，要是在後世，有個“廣城展覽銷售交流會群”，這時候群裡絕對在瘋狂刷屏——
“哎，出來瞭，出來瞭！”
“又停下瞭，在看那個插著花的花瓶……”
“誰知道到底和那些外商說瞭啥？咋都笑起來瞭？”
“說啥不重要，重要的是瓷器廠到底有沒有拿下訂單？”
“這還用說？肯定拿下瞭，看那姓陶的胖子笑得嘴都咧開瞭！”
陶主任何止笑得嘴都咧開，聽到下屬報來最終成交量，他差點樂抽過去。
一下子賣瞭三千多件啊！三千多件啊！整整兩萬多塊錢！
比他們原來的定價足足貴瞭二十倍！
陶主任兩隻手握著蘇長河的手，“謝謝，謝謝，謝謝，蘇老弟，蘇同志，我代表我們瓷器廠感謝你，感謝你的幫助！真是太謝謝你瞭……”
陶主任真是都不知道該說啥瞭，這可都是外匯啊，走之前領導交代的任務，一下子超額完成。
蘇長河艱難地掙脫他的手，“客氣什麼？咱們可是一個戰壕裡的‘戰友’，互相幫助罷瞭。”
他提醒道：“以後賣給外國的瓷器，別動輒打折，是精品就賣出精品的價，你越便宜，人傢越覺得沒好貨……他們國傢的人生活水平可不差，就比如國，一個普通工人每個月平均工資也有上千，還是美元！花個幾塊錢，買一套茶具算什麼？這些外商拿回去，翻倍賣都能賣出去……”
陶主任連連點頭，他這次也算是見識瞭，昨天他幾毛幾毛地賣，人傢外商看也不看，今天一套茶具九塊九，外商簽瞭單，還高興得很。
看來他們以後也要多學學這種方式。
有實在心急的廠商悄悄跑過來，“老陶，你們簽瞭多少？”
“也沒多少……”
陶主任正瞭正臉色，努力收起笑容，然而眉宇間壓抑不住的喜意出賣瞭他，他這話，其他廠商根本不相信。
“老陶，咱們誰跟誰啊？還瞞著我們？至於嗎？”
“就是，咱們都是為瞭國傢掙外匯，老陶，你就透露透露嘛……剛才我瞅著至少簽瞭三單吧？”
“肯定不止，我瞅見那個棕頭發的外商又簽瞭一單……”
“哎呀老陶老陶……”
展銷會也不是第一次瞭，除瞭蘇長河這個突然冒出來的，其他廠商就算不認識，也多半混瞭個眼熟，這時候自覺又把關系拉近瞭一點，從“姓陶的”、“瓷器傢的”變成瞭“老陶”。
相比較而言，對蘇長河，大傢還是比較陌生的，不過能被廠裡派到展銷會來，大傢都是業務條線的骨幹，特點之一就是臉皮厚。
不就是陌生嗎？攀攀關系不就認識瞭？
一開始不是也沒見老陶和姓蘇的認識？
有人圍上蘇長河，“蘇廠長竟然還會說外語，真是太有本事瞭！”
“是啊是啊，不像我們，翻譯不開口，我們啥也聽不懂……”
客套瞭兩句，就有人說起正題，“蘇廠長，瓷器廠這邊……是您給出的主意吧？您別光顧著老陶啊！”
“對對對，蘇廠長，老陶這邊，飯都喂到嘴邊瞭，再不知道吃，那就是個傻子，您不如去我們廠那邊看看？”
“還是先去我們廠，我們展臺近！”
“都在一個會場，遠瞭近瞭有啥分別？蘇廠長，還是先去我們那邊，我們那兒有上好的茶葉，您說瞭半天話也累瞭，我讓人給你泡杯茶嘗嘗……”
“我們那兒也有……”
陶主任眼看著自傢的救星就要被搶走瞭，忙擠上前，“用不著去別的地方，我們這兒就有水……”
“水哪兒比得上茶！”
你們瓷器廠都吃到肉瞭，還不肯讓大傢跟後面喝口湯？
其他人默契地伸出手，一二三，走好瞭吧您嘞！
不遠處，一個穿白襯衫、戴眼鏡的中年男人看瞭看擠在一處的人群，問身邊的年輕同志，“那邊是怎麼回事？”
要是蘇長河看見他們，就會認出這個年輕同志正是第一天弗蘭克他們的陪同人員之一，是主辦單位派來的同志，蘇長河還給他遞過餐盤。
年輕同志心中一激靈，領導非常重視這次的展銷會，特意交代一定要把展銷會辦好，結果今天過來視察，就見到這副亂糟糟的場面。
年輕同志心都提瞭起來，他盡量冷靜道：“領導，我去瞭解一下。”
片刻後，他低調地繞回來，面色還是一如之前，但腳步卻輕快瞭幾分。
年輕同志小聲跟領導匯報，中年男人挑瞭挑眉，“哦……”
“就是那位第一天就簽下數十份訂單的蘇同志？”中年男人問。
年輕同志點頭道：“是，就是他，盛世食品的廠長蘇長河。”
中年男人在人群中尋找到蘇長河的身影，“他們要去哪兒？小李，走，我們也跟上……”
蘇長河被拉到瞭滬市第一紡織廠的展臺，他有幸成為各大廠子爭搶的男人，誰都想讓他先過去他們展臺，為此，大傢合縱連橫，差點連三十六計都使出來瞭。
最後，滬市第一紡織廠略勝一籌，他們來的曹主任認識蘇長河，關鍵時候，放出終極武器，“長河呀，咱可是自己人！你可是咱們紡織廠的優秀子弟呀！”
其他廠商：呸，不要臉！
被纏得沒辦法的蘇長河趁機脫離瞭大傢的包圍圈，他就一個人，分身乏術，幫誰不幫誰呢？還是跟著紡織廠走吧，好歹這也算是“自己廠”。
在給出建議之前，蘇長河就把醜話說在前頭，“第一，我可沒法保證一定能簽單；第二，要我幫忙，就得一切聽我的。”
這話不僅是說給曹主任聽的，也是說給跟過來的其他廠商聽的，都想讓他幫忙把貨賣出去，可他又不是外商的誰誰，想讓人傢簽單就簽單？
一個個也別光看到瓷器廠的好結果，萬一要是不成，貨沒賣出去，還得白白搭一筆錢。
蘇長河自覺自己已經提醒瞭，這些人也不是小年輕，心裡應該有數瞭。
他沒想到的是，就算說出這話，大傢還是覺得他在謙虛，瞧瞧盛世食品，但凡來個外商，不管買沒買，指定要在那個展臺停留，再說瓷器廠，昨天什麼樣兒，今天什麼樣兒，大傢看得清清楚楚。
都說一而再，再而三，這都成功兩回瞭，要是第三回也成功……他們怎麼也要把人搶，哦不，請回自傢展臺去！
大傢一邊下定決心，一邊豎起耳朵，聽蘇長河給紡織廠的建議。
紡織廠的曹主任非常果斷，蘇長河要求一說完，他就點頭說：“你好心幫忙，事情不成怎麼也賴不到你身上去。要怎麼做，你隻管安排！”
關於佈料，蘇長河瞭解得不多，他隻能先改造整體佈局。滬市紡織廠在整個華國都比較有名，在展銷會各傢廠子裡，也算個大廠，是以，他們分到的展臺真不小，都有蘇長河他們分到的兩倍大。
但場地大，沒有利用好，也未必是件好事，就如滬市紡織廠，長桌上碼著一匹匹佈，旁邊跟後面倒是也搭瞭架子，架子上放得滿滿當當，鋪開瞭一匹又一匹的佈，說五顏六色都客氣瞭，分明是紅橙黃綠青藍紫，還不是按照彩虹顏色排的。
就很有暴發戶的架勢，把自傢壓箱底的貨都擺出來讓人瞧。
關鍵是，一個人就一雙眼睛，這麼熱鬧的架子，先看哪兒啊？
蘇長河：眼疼。
他一面叫人把佈匹重新規整，“同等級的放一起，按照顏色，紅橙黃綠青藍紫，由深色到淺色再到花色……主推的佈料及貴重的佈料單拎出來，各種佈料的優點工藝一一寫下來……”
一面又讓曹主任去找合適的擺放傢具，他拿過紙筆，畫出需要的傢具的大致形狀。
曹主任既然已經決定聽他的，當然希望把這事做好，當即就要親自去安排，蘇長河拉著他，也提醒瞭一句，“請主辦單位幫忙協調。”
曹主任會意，正要去找主辦單位，在圍觀人群裡看見個認識的人，“哎呀，李秘書，正好有事請您幫忙……”
李秘書瞥瞭眼旁邊的領導，隻見領導往旁邊避瞭避，好像不認識他似的，他心知，領導這是還想繼續“微服私訪”，便也不打攪，帶著曹主任去邊上說話。
按領導的行事，他知道，必然是讓他們支持這些廠商們的工作的。
時間緊，對紡織廠的展臺佈置，沒有用什麼大件，都是簡單方便的，再加上其他廠商也過來幫忙，到下午開場前，終於將展臺佈置好。
左邊一個木質的落地架，架子上用晾衣架掛瞭一排略飄逸的佈料，皆是同類別不同花色不同顏色的佈料。
右邊是組合的佈料展示架，從下往上，佈料的品質越來越好，在展示架頂端，加瞭一束光。
因為沒辦法弄出來蘇長河想要的那種既明亮又柔和的燈光，最後在燈泡上加瞭一層透光性良好的隔離物，才營造出“燈光打在佈料上，顯出佈料的華貴，又不影響堪顏色花紋”的效果。
落地架與展示架中間往後的位置，放瞭一個大大的不帶門的衣櫃，櫃子裡按佈料的種類、顏色、等級，一一排列，所有的佈碼得整整齊齊。
忙得滿頭大汗的曹主任看著煥然一新的展臺，對下午的展銷會充滿瞭信心，蘇長河說：“論對各種佈料的瞭解，我遠遠比不上你們，具體的介紹就看你們的瞭……”
曹主任咧嘴一笑，“好，我們也得發揮點作用不是？”
下午的展銷會上，幾乎所有的廠商都有點心不在焉，他們一半的心思放在可能到自傢來的外商身上，另一半就是在滬市紡織廠。
在再一次看到外商停下和滬市紡織廠那個禿頭主任交談時，不少人都在心裡咬起瞭手絹。
這個姓曹的禿頭真雞賊，說什麼蘇廠長是紡織廠子弟，早前怎麼沒見你和自傢子弟多親近？
想讓人幫忙，就攀起關系來，哼，要不是曹禿頭截胡，說不定今天下午笑得牙都露出來的就是他們瞭！
大傢都沒等下午的展銷會結束，就爭先恐後地找蘇長河，然而沒等他們請蘇長河幫忙，蘇長河就讓主辦單位的同志請走瞭。
“主辦單位找蘇廠長幹啥？”
“不會是不讓這麼折騰吧？”
“怎麼可能？咱們這都是為瞭賣貨，整個會場，哪幾個展臺更吸引外商一目瞭然……”
“我倒覺得，說不定是個好事，八成和展銷會有關……”
“這不是廢話嗎？”主辦單位找蘇廠長，不是因為展銷會還能因為啥？
被眾人猜測的主人公也沒想到叫他來的目的，蘇長河驚訝地問：“您說什麼？”
坐在他對面的中年領導再次說道：“我們想請蘇同志擔任這次展銷會的顧問，為展銷會的各廠子提供一定的指導工作。”
李秘書介紹道：“這是外貿司孟副司長。”
蘇長河眉頭一跳，外貿司的副司長不在京城，跑到廣城來幹什麼？隻是為瞭這次的展銷會？
孟副司長的工作安排當然不會和蘇長河說，但這次展銷會的重要卻可以告訴他，孟副司長親自和蘇長河解釋，“這次的展銷會是一個重要的交流窗口，我們想通過窗口告訴外商，華國有好東西，另一方面，也是想挖掘我們自身的貿易潛力，進一步建立積極良好的合作渠道……”
“目前為止，展銷會的成果並不突出，唯有蘇同志的盛世食品表現突出，乃至景德鎮瓷器廠以及滬市第一紡織廠也逐漸有所斬獲……所以，我們希望能得到蘇同志的幫助……”
孟副司長神情真摯，語氣真誠，蘇長河攥著手指，忽然覺得壓力山大，“可是……展銷會隻有一天瞭。”
“就算隻有半天，有機會我們也要試一試。”
蘇長河沉思瞭片刻，“好！不過我有要求……”
“哦這我知道，”孟副司長笑道：“一是不保證成功，二是聽你安排……”
蘇長河也笑瞭起來。：，w，