雞蛋不能放在一個籃子裡,蘇長河找的經銷商也不止譚國富一個。
他問許傢茂：“有沒有認識的人願意幹？”
許傢茂眼睛“唰”就亮瞭：“有，有，有！”
他是京城本地人，親戚朋友也多是京城人,雖然生活在首都,但親戚朋友的日子也沒寬裕到哪兒去。
尤其是他兩個哥們，一個是傢裡的老大,底下還有弟妹三個,傢裡負擔重；還有一個傢裡有個常年要吃藥的奶奶,自己也沒有正式工作,在廢品站幫忙。
他們仨從小一起長大，一起闖禍，一起挨罵，說句實在的,比親兄弟都親。
許傢茂運氣好，抓住瞭機會,算是起來瞭，但他兩個哥們的日子過得都艱難。
許傢茂心裡一直想著怎麼拉拔拉拔他們,能進廠裡肯定最好，廠裡的工作比他們現在的工作好瞭不知道多少倍。
關鍵是廠裡不好進，不從外面招人。廠裡的工人要麼是部隊出來的退伍兵哥,要麼是廠長他們老傢的人。
而且就他聽廠裡那些兵哥們聊天所知,他們廠在部隊上有名著呢,都知道他們廠工資高待遇好,基本上這邊一缺人，那邊立馬就能把人送來。
據說因為名額不多，部隊上還發展成瞭各連隊比武,按名次分名額。
人傢部隊上爭得那麼兇，他能說分我兩個名額？這不是虎口奪食嗎？
許傢茂就想著再找找其他機會，聽蘇長河這話，當即都不帶猶豫：“哥，要幾個人？”
聽這話還能要多少有多少？蘇長河失笑：“有幾個人？”
“暫時有兩個，都是我哥們，從小一起長大的，很可靠。要是需要人手多，我再找找。”
許傢茂知道廠長不是什麼人都要的，像他哥、他嫂子娘傢兄弟，他壓根就沒考慮。
就算他跟他們說瞭，他們隻會怪他沒出力，讓他們幹個體戶。
“不用那麼多人，先把兩個可靠的帶過來我看看。”
“行！”
許傢茂當即就請瞭半天假，回去跟他哥們說。
他們三傢，徐軍傢住在焦化廠傢屬院，陸學民傢跟許傢茂傢一樣，住在大雜院。
許傢茂先去瞭徐軍傢，一進傢屬院，就看到徐軍傢大妹在樓上晾衣服，他仰頭喊道：“露，你哥在傢嗎？”
“傢茂哥，我哥不在，他去廠裡替班去瞭！”
許傢茂也不上樓瞭，他調轉自行車頭：“行，我直接去廠裡找你哥！”
徐傢父親以前就是焦化廠的工人，許傢茂小時候跟著徐軍也常來廠裡玩，他熟門熟路找到鍋爐房。
大夏天，鍋爐房跟前跟火爐似的，一靠近就一股熱浪，許傢茂抹瞭把臉，給其他師傅一人散瞭根煙，把徐軍叫到一邊說話。
徐軍拿脖子上洗得發白的毛巾擦瞭擦臉，問道：“三兒，你怎麼來瞭？”
許傢茂在傢裡排行老三，在他們三人中年紀也是最小的，徐軍和陸學民一直都喊他三兒。
許傢茂看他臉上被熏得烏漆嘛黑，身上的衣服都能擰得出水來，就皺眉：“軍子，你怎麼又來替班瞭？天兒這麼熱，你們那地方本來就熱，再熱出病來怎麼辦？”
徐軍笑笑：“我都習慣瞭。”
哪兒是習慣，要是有別的出路，誰願意幹這個，又辛苦工資又低。
軍子一開始接班，也是在車間裡幹活，都怪那次他多管閑事。
那天軍子加班回去，聽到小樹林裡有女同志喊救命，就沖進去救人，把那個流氓揍瞭一頓。
沒想到那個流氓是廠裡領導傢侄子，反過來誣陷軍子打人，那位女同志也改口，說不是耍流氓，是他們在搞對象。
事情反倒成瞭軍子的不對，他也因為這事，得罪瞭廠領導侄子，被調到瞭鍋爐房。
鍋爐房的工作一眼望到頭，在這裡幹的基本上都是臨時工，也多是年紀大的中年人，就軍子一個年輕人。
許傢茂想想都來氣，早知道當初軍子就不該管那閑事！
但他也知道，依軍子的性格，碰到這種事，讓他假裝沒聽見，是不可能的。
許傢茂給他遞瞭根煙，兩人在樹下蹲著，一邊抽煙，一邊說話。
許傢茂說：“別幹瞭，我這兒有個活，你要信我，就跟我走。”
徐軍皺眉：“我這兒幹的挺好，你別因為我們，丟瞭你自己工作……”
他是怕許傢茂給他倆開後門，回頭再連累自己。
“不會的，不是去我們廠裡，是另一件事，也是我們廠長讓我找人的。”
許傢茂將經銷商的事說瞭說：“軍子，這事能幹。你想想，高考剛恢復那會兒，那些人搶數理化叢書搶得多瘋狂？就像咱傢露，市面上要是有一套高考復習資料，咱能不給露買？”
肯定不能，要是書有用，就是省吃儉用，也得買。這可是高考，多考一分，從此以後，命運就可能不一樣瞭。
“所以啊，別人傢也是這想法！”許傢茂抽瞭一口煙，“軍子，你是知道我們廠長那人的……”
他壓低聲音：“我都覺得我們廠長是財神爺下凡，點石成金……你別笑呀，你就說一般人，誰能像這樣，隻用兩年功夫，把廠子做這麼大？這還不到兩年呢，我們廠裡的貨都賣到國外去瞭……”
許傢茂跟兩個哥們有時候聚一聚，也說過廠裡的一些事，說得最多的就是他們廠長，徐軍雖然沒見過他們廠長，但也不陌生。
可是他心裡還是有點猶豫，他也沒幹過個體戶，萬一不成，廠裡的工作也沒瞭，不是兩頭空嗎？
許傢茂給他出主意：“你先別跟廠裡說辭職，你請個長假，先試試，要是能行，就繼續幹，要是不行，大不瞭再回來。”
徐軍想瞭想，點頭道：“行。”
兩人又一起去找陸學民。
他們三人中，徐軍小時候他父母在，後來父母去世，傢裡好歹有一份工作。許傢茂雖然爹不疼媽不愛，但是傢裡有一口吃的，怎麼也能把自己糊弄飽。
就陸學民最慘，有爹有媽跟沒爹沒媽一樣，爹媽一個再娶，一個再嫁，誰也不要他這個拖油瓶，是他奶奶把他撫養長大的。
後來上山下鄉，一傢隻能留一個，他爹媽後頭都有其他孩子，他不下鄉也不行。
陸學民為瞭讓他爹照顧照顧奶奶，在鄉下，每年都寄糧食回來，誰知道他爹那麼狠心，兒子不要，老娘也不要，陸學民辛辛苦苦攢下來的糧食全貼補到他爹後頭的兒子身上瞭。
老太太年紀大瞭，病得下不來炕，陸學民他爹都沒管，要不是許傢茂和徐軍剛好來看老太太，老太太隻怕真要出事瞭。
也是因為這事，陸學民從鄉下回來，氣得把他爹的傢都砸瞭。他也不放心他奶奶一個人在城裡，索性就留瞭下來。但是他的戶口不在城裡，沒有商品糧，也分不到鄉下的糧食。
沒辦法，為瞭糊口，陸學民找到街道上的廢品站，天天過去幫忙，見著活就幹，幫忙的時候，把那些有用的東西，比如鐵絲、鐵釘、器具上的鐵邊，弄下來，能賣幾個錢是幾個錢。
街道上也知道他傢那些事，都是看著他長大的老鄰居，睜一眼閉一眼，就讓他留下瞭。
陸學民又在門口置瞭個攤子，順帶修自行車，給自行車打氣。
他這工作沒那麼讓人舍不得，但是他不放心他奶奶，老人傢畢竟年紀大瞭，身體又不好，按三兒說的，這個經銷商得在外面跑，他就顧不上傢裡瞭。
許傢茂說：“你別犯傻，陸奶奶是不是得吃藥，其中一種藥還要進口的，藥錢也不便宜，靠你這麼折騰，藥錢能夠嗎？”
陸學民本來個子就高，回來這一年，勒緊褲腰帶，都瘦成竹竿瞭。
許傢茂勸道：“再說，你在這兒弄這幾個錢，陸奶奶吃藥也吃不安心。還不如去掙錢，掙瞭大錢，不就能給陸奶奶更好的條件瞭嗎？到時候咱買最好的藥，找最好的醫生，奶奶晚年也能生活得好一些。”
陸學民道：“那我也不放心奶奶一個人在傢。”
“這還不簡單？”許傢茂指指徐軍，“到時候軍子也要出門，露一個大姑娘帶兩孩子，他也不能放心啊，幹脆讓露帶兩孩子過來跟陸奶奶作伴，這邊大雜院裡都是老鄰居瞭，咱不就都放心瞭嗎？”
兩人想想，這樣好像是可以，就都答應瞭。
蘇長河見過許傢茂帶來的兩個哥們，《金牌習題》又多瞭兩個經銷商。
從辦公室出來，許傢茂臉上的笑容擋都擋不住，他拍拍兩個哥們：“成瞭！走，我去給你們拿錢。”
“我們要你的錢幹什麼？”
“我借你們的還不成嗎？我手裡的錢放著也是放著，你們這是幹正事，先拿去用唄！”
許傢茂給他倆傳授經驗，“可以一次性多進一些，京城下面那些公社的高中，一人買一本不行，一個學校買一套還不行嗎？還有軍子你傢不是有親戚在外地？這資料現在隻有京城有，進一批送到外地，肯定好賣。還能跟你親戚合作，你把書寄過去，他在那邊收……”
在蘇長河安排經銷商的時候，梁校長也在和其他校長聯系感情：《金牌習題》出拔高版、拓展版瞭，要不要啊？
其他校長：三中能有這麼好？不信！
梁校長：你們對三中的誤解太深瞭，三中一直是一所有格局的學校，大傢都是為國傢培養學生，個別學校的得失算什麼？我們學校追求的是全體學生的進步！
其他校長就兩個字：呵呵。
梁校長：咳咳，當然，我們學校也是有要求的……
有要求聽起來還真實一點。
梁校長：我們把資料都分享出來瞭，你們學校的那些試卷啊練習啊，是不是也給我們看看？
其他校長還是抱著懷疑的態度。
梁校長好脾氣地說：“你們要是不信，我們可以先給出半冊，你們可以試閱一下嘛。”
其他校長矜持道：“我們考慮考慮。”
拿到三中給的試閱題，其他學校的校長就讓老師研究研究，看看三中這題質量如何。
等老師們仔細研究過，其他學校最終還是答應瞭梁校長的要求。
掛瞭電話，梁校長偷樂：《金牌習題》賣出去瞭，還換來瞭其他學校的學習資料，不錯不錯，這買賣劃算！
拔高版和拓展版的習題冊第一批印瞭一千份，不到一周時間，就全賣完瞭。三中及京城其他高中包圓瞭其中的一半，剩下的五百份，書店一百份，三個經銷商分瞭剩下的四百份。
同時，他們還承包瞭基礎版的兩百份。
北省、滬市等地方突然出現一套高中復習資料，據說分為基礎版、拔高版、拓展版，是一整套讓學生按階段取得進步的練習題。
據說還是從京城傳來的，京城的高中生都在用。
北省、滬市等地方的學生聽說瞭，對這套復習資料很好奇，有人買到一本，拿回來試著做瞭做，發現真的有效，題型多變，有很多平時都沒見過。
做過的人評價好，沒做過的人心裡就著急瞭，萬一別人做到高考類似的題目，自己沒做到，不就虧大瞭嗎？
沒做過的人就問買到書的人從哪兒買的，有人就說是在哪兒哪兒買到的。
說瞭也沒用，書早賣完瞭。
譚國富三人去的是不同地方，相當於三個城市分四百份，其中基礎版還隻有兩百份。
而像滬市或者省城的高中一般規模都比較大，一個學校一個年紀起碼有一百多個學生，一個城市至少也有三四個高中。
這麼點書，跟泥牛入海差不多。
這還隻是其中三個城市，他們仨還沒往遠處跑呢。
回京城一路上，譚國富都沒敢睡覺，他的身體疲憊，但精神卻格外亢奮！
他回到傢裡，借口累瞭要睡覺，把門窗關好，窗簾拉上，才從褲腰裡面掏出纏在腰上的佈包。
譚國富坐在床上，一張一張地數錢，嘴裡不由自主發出嘿嘿笑聲：“四百……七百……一千一……”
他這一趟，刨除成本、路費、住宿、吃喝，竟然掙瞭四百三十二塊錢！
比他以前小打小鬧掙得可多瞭去瞭！
果然這門生意能幹，當初自己答應，真是太明智瞭！
另一邊徐軍和陸學民算完賬後，兩個人都傻瞭。
他倆手裡的本錢不夠多，進的貨沒有譚國富多，即便如此，兩人也一個掙瞭兩百二，一個掙瞭一百九。
這可是純利潤啊，也就是說，最後進他們口袋的就是這麼多錢！
徐軍在焦化廠上瞭多少年班？五六年瞭，他的工資才多少？三十二塊五毛，這一趟就掙瞭他半年多工資。
陸學民更詫異，他下鄉時，一年生產隊也分不到幾個錢，他往往還要淘換糧食，寄給他奶奶，手裡就更沒錢瞭。
回到城裡後，在廢品站掙的也隻是小錢，人傢賣廢品的也不是傻子，不可能回回都讓他撿漏。至於修自行車，一個星期能修一輛就不錯瞭，平日裡也就給自行車打打氣，打一次氣才五分錢。
可以說，陸學民這麼多年傢底都沒這麼多錢！
他數瞭又數，都感覺有點不真實，他一下子就……就掙瞭這麼多錢？
奶奶下個月、下下個月，甚至一年的藥都有著落瞭？
再跑幾趟，傢裡欠的債也能還清瞭？
許傢茂聽說瞭，比自己掙瞭錢還開心：“我說瞭吧？跟著我們廠長幹，有肉吃！”
徐軍、陸學民認同地點頭，他們對那位蘇廠長真是心悅誠服瞭，同時心裡還有一股感激之情，這個活並不是非他們不可，對蘇廠長來說，不管用誰都可以，對他們來說，這個機會卻彌足珍貴。
經銷商掙瞭錢，他們的上遊當然也收到瞭錢。
蘇長河和梁校長他們商量過，一本習題冊的定價並不貴，全國統一零售價是一元，書殼上印得清清楚楚。
而他們給經銷商、書店、乃至其他學校的進價是六毛。
每一個版本裡含數學、物理、化學、生物四本習題冊，也就是說每個版本全套進價是兩塊四。
基礎版售出兩百份，拔高版、拓展版各售出一千份，合計收入也就是五千二百八十塊。
刨除紙張費、印刷費等等，大概能有一半的利潤，也就是第一批售出一共掙瞭兩千六百四十塊。
三中的教導主任都吃瞭一驚，沒想到能賣這麼多錢，而且經銷商還又找他們，還要再訂一批貨，也就說，這三套習題冊還不止掙兩千多塊錢？
教導主任心裡不安：“校長，咱們這樣是不是不太好？”沒有哪個學校私下裡賣資料掙錢呀。
梁校長很看得開：“賣的錢是用在你身上，還是用在我身上瞭？”
教導主任連連搖頭，沒有啊，可真沒有，他賬一筆一筆記得清清楚楚，他自己可沒拿一分錢。
“那不就成瞭！我們行得端坐得正，掙來的錢都是正當用途，沒道理讓咱們學校的師生白白奉獻。”
梁校長決定回頭就去找教育局匯報一下，把這事過一下明路，他認為這個教輔資料很有搞頭，以後學校是不是可以繼續搞下去？
上面的財政撥款有限，他們自己掙錢也算是減輕國傢負擔，對學校而言，這筆錢的用處就多瞭，比如給老師加點補貼。
他就不信瞭，把學校老師的待遇提高，還吸引不來老師。：，，