當黃金餅被端到梁光譽面前,梁光譽確定自己不僅沒聽說過,也沒有吃過。
“這口感……”
“不是糕點?”
南流景笑瞭笑,他一進屋就讓桂生去拿黃金餅,自然是想再提起梁光譽的興趣。
以梁光譽的傢世職位,再好的東西放到他面前,都未必能讓他動容。
但這從未出現過的黃金餅可以。
“確實不是糕點。”
梁光譽忍不住又咬瞭一口。
他有一個常人不知道的小愛好,就是嗜甜。
軟軟糯糯的黃金餅,剛好合他的口味。
“這東西取名叫黃金餅,是什麼做的?”
南流景賣瞭個關子:“暫時不能告訴大人。如果大人喜歡吃,我讓桂生給大人裝一袋子帶回去。”
梁光譽飛快解決掉手裡的黃金餅,又拿起一個:“我與你素不相識,你舍得?”
“大人上門做客,我這做主人的,自然要有待客之道。”
這個回答,可以說是滴水不漏。梁光譽卻好似不吃這套,語氣急轉直下:“長信宮不缺糧食嗎?”
話落,銳利的目光自桂生和南流景的臉上劃過,那意味深長的模樣仿佛是在說:你們這氣色,確實不像挨餓受凍的樣子。
桂生忍不住提起瞭一顆心。
南流景按住桂生的手,模仿著梁光譽那意味深長的模樣:“大人不是見識過我佈置陷阱抓鳥雀的能力嗎?不缺糧食又有什麼稀奇的呢。”
梁光譽抬手蹭瞭蹭鼻尖,一想到自己今日自投羅網,他原本裝出來的氣勢就全部泄瞭。
“行瞭行瞭,不逗你瞭。按照宮規,禁衛軍值班時不能將宮裡的東西帶到宮外。”
南流景遺憾道:“那真可惜。大人要是喜歡吃,就多吃點,不夠我讓桂生再去拿。”
梁光譽擺擺手:“這東西好吃是好吃,就是吃多瞭有點膩。”
南流景將碗一推:“大人喝水。”
梁光譽也不嫌棄,端起碗一飲而盡。
“還未請教大人尊姓大名。”
“我姓梁。”
“原來是梁大人。”南流景順著桿子往上爬,“相逢即是有緣,我想與梁大人做一筆生意。”
“做生意?”
“沒錯,我想要出售黃金餅的制作方法,不知大人可否感興趣。大人已經嘗過它的味道瞭,口感軟糯,甜而不膩,既適合孩子食用也適合老人食用。走過路過,買不瞭吃虧也買不瞭上當。”
梁光譽真沒想到,三皇子鋪墊瞭那麼久,就是為瞭賣個方子。
不過這黃金餅,味道確實很好,他喜歡,他娘肯定也喜歡。花小幾百兩銀子孝敬他娘,還能再摸摸三皇子的底,確實不虧。
梁光譽心裡已經決定,隻要三皇子出的價格不算離譜,他都會買下來,不過他面上隻道:“你先說說,這黃金餅的制作方法,你欲出價幾何?”
南流景伸出三根手指:“我有三種出價方式。”
梁光譽不動聲色。
“第一種出價方式,是買斷價,一千兩。”
梁光譽嘶瞭一聲。
這黃金餅,能在冷宮裡做出來,原材料和做法肯定都很簡單。黃金餅這個名字叫得響亮,也就是喊著唬唬人。
一千兩這個價格,也虧三皇子喊得出來。
“第二種方式,不要錢。但需要大人幫我一個小忙。”
“不要錢的東西,往往更貴。”梁光譽摸瞭摸下巴,“你先說說第三種方式。”
“第三種方式比較麻煩,大人第一年給我五百兩,之後連著三年給我兩百兩。”
梁光譽是聽明白瞭。
看似給出瞭三種方式,實則就希望他選第二種。
就和出謀劃策一樣,古代謀士給君王獻策時總會出現上中下三策,看似是給君王選擇餘地,實則隻有中策是謀劃者真心想法。
“如果我非要選第一種方式呢?”
“那一千兩我就笑納瞭。”
梁光譽暗暗點頭。原來如此,如果他沒有按照三皇子所想選擇第二種,而是選擇瞭第一種或者第三種,三皇子也不會虧就是瞭。
“如果我三種方式都不打算選,我不想買這張制作方子瞭呢?”
南流景面不改色:“這是梁大人的自由,我們買賣不成交情在。大人以後要是想吃黃金餅瞭,依舊可以過來長信宮找我。”
梁光譽說:“好吧,我剛剛就是在跟你開玩笑的。”
南流景唇角微彎,語氣無奈與包容:“大人開心就好。”
老師也喜歡這麼逗他,他都習慣瞭。
大人可能都有一些比較頑皮的愛好吧,沒關系,他願意配合。
梁光譽:“……”
艸,想逗小孩但是好像被小孩笑話瞭怎麼辦。
梁光譽右手握拳抵在唇邊,輕咳兩聲掩飾尷尬:“我們現在回到第二種方式吧。你想要我幫什麼忙?”
問出這個問題的時候,梁光譽覺得,三皇子要他幫的忙,無非就是改善處境,提高生活水平之類的。
然後,他從三皇子那裡得到瞭一個完全出乎意料的答案——
“我想請大人幫我把黃金餅的做法,無償推廣給京城周邊百姓。”
禁衛軍負責拱衛京都,保護京都安危。
梁光譽身為禁衛軍副統領,他的話在京都周邊還是很有用的,這個忙對他來說確實不難。
沉默片刻,梁光譽道:“我可以幫這個忙。但我想知道為什麼?”
南流景露出放松的笑容,他還真有些擔心梁光譽會拒絕:“事到如今,也不需要再瞞著梁大人瞭。這黃金餅,其實是柿子做的。所以我也叫它柿餅。”
“前幾天,我與桂生制作柿餅時,他說起瞭沒入宮前的事情。”
這年頭,老百姓傢裡隻要有空地,都會選擇種一些果樹。
柿子樹是北方地區最常見的果樹之一。
每到柿子成熟的季節,桂生村裡的百姓就趕在那幾日將柿子摘下來,扛到鎮上去賣。
“但市面上的柿子一多,價格就賤瞭。”
“可不賣又能怎麼辦。柿子保存時間那麼短,不賣就隻能眼睜睜看著它壞掉。”
梁光譽問:“這對你有什麼好處?”
南流景說:“這個制作方法留在我手裡,沒有任何用處。將它公之於眾,對我也沒有任何損失。”
“既不損己,何不利人?”
除瞭上述原因外,南流景還有兩個原因沒說——
他答應過老師,當他有能力瞭,就會將這個制作方法分享出去,解決更多人的苦惱。
隻是等到他有能力,也不知道要等多少年。
有些事情,可以等。
但有些事情,越早做,就能有越多人受益。
如果梁光譽願意幫忙,正好省瞭他很多事情。
而且……
這位梁大人不是想摸他的底,試探他的情況嗎。
既然梁大人要試探,那他就順勢而為。
他這番表現,肯定能讓這位梁大人大吃一驚吧。
梁光譽何止是大吃一驚。
自從接觸南流景開始,梁光譽都要震驚死瞭。
沉穩,理智,從容,聰慧……南流景表現出來的素質,遠超出梁光譽想象。
這真的是一個冷宮裡長大的皇子,應該有的表現嗎?
如果在冷宮裡,他都能成長為這般模樣……那當他接受到最頂尖的教育,又該是何等風華?
想到這兒,梁光譽頓時暗抽一口涼氣。
身處於梁光譽這個位置,他對後宮發生的事情一清二楚。
明知道是貴妃害死瞭五皇子和麗妃,永慶帝卻畏於季傢的權勢,不敢動貴妃,隻是將貴妃手裡的鳳印收回。
這有什麼用呢。
貴妃大勢已成,鳳印在不在貴妃手裡,都不影響貴妃在後宮的地位。
永慶帝這種處理方式,讓梁光譽很失望。
但更讓梁光譽失望的,是永慶帝接下來的操作。
為什麼四皇子生下來十幾年瞭,四皇子生母依舊是個正七品貴人,卻偏偏在這個節骨眼上連跳幾級,晉為側四品婕妤?
為什麼突然讓朝中重臣成為四皇子的老師?
為什麼突然要派人來接觸冷宮裡的三皇子?
——當然是因為,永慶帝豎起來的靶子倒下瞭,他必須要盡快在後宮豎立起新的靶子,用三皇子、四皇子和張婕妤來吸引貴妃和季傢的仇恨,打壓貴妃在後宮的囂張氣焰。
如果說永慶帝對五皇子還有幾分真心疼愛,那他對三皇子和四皇子,就基本沒什麼慈父之心。
所以這件事情,永慶帝做得毫無心理壓力,甚至順手就能為之。
反正他正值壯年,隻要不是不能生瞭,總會再有兒子的——這也正是永慶帝要急急忙忙開展選秀充盈後宮的原因。
身為臣子,誰的心裡沒有過修身齊傢治國平天下的理想呢。如今,梁光譽好像在三皇子身上,看到瞭新的希望。
雖然這希望還很微弱,但是……
三皇子也還很年輕啊。
就在這時,南流景的話打斷瞭梁光譽的思緒。
南流景將黃金餅,也就是柿餅的制作方法說瞭出來。
簡簡單單,隻有幾句話。
買一送一,南流景順便說瞭柿子催熟的方法。
梁光譽瞪著他:“就說完瞭?”
南流景點頭,肯定道:“說完瞭。”
梁光譽無語:“……就這麼幾句話,你也敢出價一千兩?”
“漫天要價,坐地還錢。大人最後不是一文錢都沒支付嗎。”
梁光譽:“……”
是,他是一文錢都沒付。
但他出手幫忙的價錢,可比一千兩貴多瞭。
不愧是能說出“它已入我彀中”這番話的少年,今天他栽得實在不冤。
梁光譽心下吐槽,臉上卻露出更滿意的笑容:“換防的時間快到瞭,我得走瞭。”
南流景跟著起身:“我送大人。”
又問:“不知大人何時能幫我辦妥這件事情?您也知道,要是再多耽擱幾日,柿子就該過季瞭。”
既然已經答應瞭,梁光譽也不是拖延的人:“我今天就交代下去,一兩日的功夫應該就能辦妥。”
“多謝大人,大人慢走。”南流景停在長信宮門口,自然而然道,“今日時間有些匆忙,不知下次相見,能不能請大人指點指點我的劍法。”
梁光譽哈哈一笑:“明日未初,你去湖邊練劍。”
等梁光譽大步離開,南流景眼眸彎起。
他抬起手,用手掌接住漫天飄落的碎雪,第一時間向姚容確認:“老師,我今天表現得可還好?”
姚容笑道:[表現得十分好。]
“如果是老師,會被我這幾日的表現打動,然後收我為徒嗎?”
[嗯,這個嘛……]
姚容拖長瞭聲音,賣足瞭關子,才道:[我不僅會收你為徒,還會收你為關門弟子。]
[畢竟有瞭你這樣優秀的弟子之後,我的收徒標準就被拔高瞭,其他人都入不瞭我的眼瞭。]
南流景嘆氣。
老師又在逗他瞭。
不過梁大人真該來聽聽他老師說的話。
南流景美滋滋想:同樣都是在逗他,老師說的話,就是讓人心情愉悅,無法抗拒。
如果梁光譽知道南流景在想些什麼,又恰巧聽說過“雙標”這個詞,那他一定會大呼“雙標”。
[你怎麼會突然給柿餅取瞭個黃金餅的名字?]姚容好奇道。
“要是叫柿餅,豈不是一開始就露餡瞭?”
而且黃金餅這個名字聽起來多氣派多富貴啊,絕對能鎮住梁大人。”
瞧梁大人那反應,可不就是被他鎮住瞭嗎。
南流景也不是胡亂取名字的。
柿餅是橘黃色的,形狀和金餅頗有幾分相似之處。
姚容笑瞭笑,南流景沒學過營銷,但他已經懂得拿捏顧客心理瞭:[我教你一個方法,不僅能鎮住梁大人,還能鎮住所有人。]
“什麼方法?”
這個方法,當然就是給古代人一點小小的現代營銷震撼。
南流景聽完姚容說的話,隻能在心裡感慨薑還是老的辣,老師身上還有很多地方值得他學習啊!
第二天,梁光譽準時出現在湖邊。
南流景已經提前到瞭,正在活動手腳。
梁光譽先跟南流景說瞭柿餅的事情:“你托我辦的事情,我已經吩咐下去瞭,這兩日就能通知到村裡。”
“這個法子新奇,百姓可能不會馬上信。正好我傢中開瞭幾處點心鋪子,若百姓做出瞭那柿餅,我傢掌櫃可以負責收購,或是在京城賣,或是來年開春,走水路運去南邊賣。”
今年主要是為瞭推廣,將柿子催熟方法和柿餅制作方法傳揚出去。
等百姓知道做黃金餅能讓他們更高的利潤,明年不需要梁光譽催促提醒,百姓都會積極去做的。
對於自己的安排,梁光譽還是很滿意的,自覺已經沒有太多改進空間。
但他話音剛落,南流景先是開口道瞭謝,然後話鋒一轉:“梁大人,我有一個小小的提議。”
“不妨一說。”
南流景的提議,簡單來說就是炒作概念。
柿餅這個名字太樸實無華瞭,以後統統都改口叫黃金餅。
這年頭,買得起金餅的得是什麼傢庭啊。反正老百姓肯定買不起。
但絕大多數老百姓還是買得起黃金餅的。
平時不年不節,老百姓肯定舍不得買,可到瞭過年祭祖的時候,將黃金餅往祖宗靈牌前一擺,多氣派,多吉祥!
過年走親戚時,買不起什麼貴重的東西,帶上兩個黃金餅,多喜慶,多熱鬧!
聽說貴人們現在都不流行吃什麼糕點瞭,流行的是黃金餅配茶。
什麼?
黃金餅便宜是便宜,卻舍不得買?
這會兒正是柿子成熟的季節,山上野柿子樹也有不少,反正黃金餅的制作方法不麻煩,隻要能找到柿子,完全可以自己做啊!
南流景最後總結道:“商人是最敏銳的一個團體,隻要他們發現其中有利可圖,就一定會想辦法去收購柿餅,甚至還會幫忙將這個概念宣傳得人盡皆知。”
“在幾方努力之下,柿餅的制作方法一定能以最快速度推廣開。”
梁光譽:“……”
梁光譽腦海裡隻閃爍著一個念頭:還能這麼玩兒?
沒有條件也要創造條件,沒有風俗也要創造風俗。
原以為明年才能讓京城周邊百姓接受柿餅,現在看來,是他想得太簡單瞭。
今年不能讓柿餅在全京城流傳開來,今年過年老百姓的年貨裡沒有黃金餅,都算是他傢掌櫃沒有能力!:,,