第五十二章 真人才和偽天才

作者:小碩鼠5030 字數:2184

其實邱葉是可以頭一天晚上就把菜都摘回傢的,但是她認為那樣就不新鮮瞭,她的菜為什麼那麼好賣,一個是她的服務態度好,另一個就是她的菜新鮮,和那些菜販子的菜一比,高下立現。人傢來買菜,同樣的價格,當然買最新鮮的瞭。

“你可輕點禍禍咱傢的地,還等著曬點菜留在冬天吃呢。”邱媽年年夏天都會曬很多的豆角絲、茄子幹、土豆幹什麼的,留著冬天的時候給姑娘做菜吃,有這些幹菜,姑娘才能多吃點飯,多長點肉。

邱葉隻是向後面揮瞭揮手,那些菜她都留著瞭,過幾天就可以曬瞭。

她和哥哥到瞭自傢地頭後,就貓腰鉆瞭進去,一人一個筐,開始分頭行動。邱葉摘豆角、茄子,邱峰摘黃瓜、柿子,半個小時後,就把能摘的菜都摘瞭下來。然後兩人就又推車回豆腐坊取豆腐,去冷庫取凍豆腐,推著滿滿一車的東西,去瞭西寨市場。

在路上的時候,邱葉也不耽誤學習,和哥哥開始比著背古詩,你一首,我一句的,這一路上倒是一點時間都沒浪費。

到瞭西寨市場,邱葉來到這幾天賣菜的地方,和旁邊的一個賣肉的大叔打瞭聲招呼,“王叔叔早。”

“小葉不早瞭,現在都九點多瞭。呦,今天你不賣菜,改賣豆腐瞭啊?”賣豬肉的王大叔正在剔骨頭,隨口就打瞭聲招呼,抬頭一看今天邱葉兄妹倆的推車上擺著兩板豆腐,就疑惑的問道。

“沒有,今天我們把自己傢做的豆腐拿瞭點過來賣賣看,看看有沒有市場,菜還是要賣的,都在豆腐底下呢。”邱葉說著,就從車裡,掏出瞭幾筐的蔬菜,擺在瞭地上。

推車在焊的時候,就焊的比正常的推車稍微小瞭點,這是專門給兩個孩子用的,所以就沒做那麼大,現在邱葉他們兩個要一次拿那麼多東西,就要合理的安排空間。

他們早上摘的菜都放到最裡面,外面摞著兩個泡沫箱子,裝著凍豆腐。水豆腐由於有模具裝著,可以直接橫到兩個車壁上,既不占推車裡的空間,又不會壓壞下面的菜。

邱葉剛剛和哥哥說好瞭,她今天負責賣豆腐,哥哥今天負責賣蔬菜,兩個人比比,看誰賣出去的多。

她們剛擺好攤位,就有顧客上門瞭,是來買豆角的。邱葉抓緊時機,跟人傢推薦起瞭自己的豆腐。

“大娘,您在買一塊豆腐吧,豆腐可是好東西,吃瞭對老年人的身體是最好的,……我們傢做的豆腐,都是用從東北運來的黃豆做成的,那營養絕對是最好的,而且,吃瞭豆腐,還可以美容,……”邱葉一頓的狂吹特吹自己傢做的豆腐有多麼好,吃瞭自己傢做的豆腐,好像就能長命百歲、青春永駐一樣。

“行瞭,行瞭,你這小姑娘可是真能說,我就買一塊回去,別的不說,要是好吃,我下次還來買啊。”這位大娘聽邱葉說瞭這麼多,感覺不管自己想不想買豆腐,現在要是不買一塊這個小姑娘的豆腐,都對不起人傢一樣,所以最後除瞭豆角外,又買瞭一大塊的豆腐。

“大娘,您就放心吧,我們傢的豆腐不光營養豐富,口感也絕對是最好的,保管你吃瞭這一次,下次還來我們這買,您看好瞭啊,我們傢是邱氏豆腐,祖傳的手藝瞭。”邱葉說著還扯瞭扯三路車上扯著的佈,上面用毛筆寫著‘邱氏豆腐’幾個大字。

這位大娘走後,邱峰看著妹妹給自己的三毛錢,她卻收起來一塊,有些鬱悶的說:“老妹,你這也太賣力氣瞭吧,就一塊豆腐,你就說瞭十多分鐘,這些豆腐要是都賣出去瞭,你今天得說多少話啊。”其實他是覺得妹妹很賴皮,人傢明明是來買他的豆角的,妹妹飛說的人傢多買瞭一塊豆腐,這樣一開始就比自己賣的錢多瞭。

“哥哥,這是一種營銷手段,賣東西的當然要想盡各種辦法讓人傢買自己的東西。像你這樣,一聲不吱的賣貨,隻能等著那些想買你菜的人來光顧,而我這樣,通過我的叫賣,就把我的東西宣傳瞭出去,這樣就增大瞭別人來買我豆腐的機率,我的豆腐可能就會多賣出去很多塊的。這是我自己的生意,同樣是在這站一天,我當然希望自己賺的錢越多越好瞭,你說對不對。”我把我自己的銷售理念簡單的和哥哥說瞭,不知道他能理解多少。

“那倒是。”邱峰小聲的說瞭一句後,就不說話瞭。

當又有一個大娘來問邱峰茄子多少錢的時候,邱峰給報瞭價後,又磕磕絆絆的問人傢要不要在買點黃瓜什麼的。

“大娘,你要不要再買點黃瓜啊,這是我們早上剛從地裡摘下來的,可新鮮瞭,您看看。”

邱峰雖然也想推銷自己的貨物,但是他總覺得沒有什麼詞說,就反復的說一個詞,新鮮。

邱葉在旁邊也幫腔,“是啊,大娘,我們傢這黃瓜都是小院種的,和那些上來的黃瓜可不是一樣的味,您吃的多,肯定是知道的,你在看我們這黃瓜,都是頂尖帶刺的,拿著都紮手,可是這個市場裡最新鮮的瞭。這個天氣,吃這清爽的黃瓜是最可口下飯的瞭。”

最後那個大娘真的又多買瞭幾根黃瓜走瞭。

雖然最後邱葉幫瞭邱峰推銷,但是邱葉還是對自己哥哥刮目相看啊,就這一會兒,就能現學現賣瞭,這是真人才啊,和自己這個偽天才含金量可是不一樣的啊。雖然哥哥還有些抹不開面子,也不會說什麼好聽話,但是這些都是可以後天培養的,多賣幾次就會瞭。

邱葉朝看向自己的哥哥豎起瞭大拇指,哥哥有些不好意思的笑瞭笑。但是之後有人來買菜的時候,他都會賣力的和人傢推薦其它的菜,最後幹脆學邱葉一樣,扯著脖子開始叫賣瞭起來。

這一天,她們的生意都很好,邱葉的凍豆腐是這個市場的獨一份,邱峰的蔬菜又是很新鮮,而且他們兩兄妹輪班的叫賣,生意想不好都不行,到來下午兩點多,東西就都賣完瞭。邱葉把最後一塊大豆腐送給瞭旁邊的王大叔,“王叔,給,最後一塊豆腐,你帶回去給嬸子和妹妹填個菜吧,這是福根,可不行不要啊。”

這以後要常在這裡賣豆腐的,所以睦鄰友好還是很必要的。

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