一旁的李兒伸長瞭脖子看瞭看，確實關著的，半點都沒有要開的意思：“小姐，聽說他們就招瞭兩個繡娘，開繡品坊，再不濟也得有個十幾二十幾塊帕子放在店裡才像樣子吧？熬著燈連夜趕工也得十幾二十天才能做出來，他們哪像咱們，一下就能拿得出這麼多好東西震住場面。”
孫鳳一聽是這個道理，心裡覺得好笑，就這還想和她比，還敢寫信來挑釁她，真是不知死活。
孫鳳嘲諷的搖瞭搖頭：“真是沒意思，做我的對手真是抬舉他瞭，不過店開都開瞭，也就陪他玩玩。”
此時，林飄正在對兩位繡娘講解幹發帽中，兩位繡娘一臉為難的看著他。
“你說的我們都聽明白瞭，可是這樣是不是太奇怪瞭？”
“這樣真的會有人買嗎？飄兒，不然我們還是做繡帕吧？我繡的牡丹可好看瞭。”
林飄很堅定的告訴她倆：“不，我們就要做幹發帽。”
“為什麼啊，這個東西聽都沒聽過。”
“因為就算不賣我也要用！”
冬天洗頭不能吹幹還沒有幹發帽真的頭上涼颼颼的要冷死瞭嗚嗚嗚。
他現在年輕還熬得住，但保護我方高地這件事宜早不宜遲。
兩位繡娘被這個堅定的理由所折服，開始按他說的在厚軟的棉佈上斜著剪裁，盡量用最合適的剪法剪出最多的幹發帽雛形。
然後簡單縫制之後，再裝上木扣子，一個幹發帽就做瞭出來。
林飄選的料子是淡藍色和淡紅色，兩種料子都隻經過簡單的染色，並沒有深重華麗的顏色，但對幹發帽來說剛剛好。
做好幾個之後林飄收走幾個，想著回傢之後先給傢裡的人一人發一個，然後讓繡娘做好自己也帶一個回傢用，林飄還當場演示瞭一下幹發帽的用法，兩個繡娘顯然都不適應，似乎覺得很怪，又覺得很新奇。
當天林飄把幹發帽帶瞭回傢，一人先發瞭一個，然後開始洗頭，洗完之後把頭發一包，連帶兩隻耳朵也包在裡面，向後一躺倒在暖和和的炕上。
真好。
有點現代生活的感覺瞭。
等到軟棉佈把頭發上的水分都吸幹得差不多瞭，解下帽子再擦一擦頭發，在炕上烘一會就幹得差不多瞭。
林飄夜裡睡下，第二天一早起床就看見二嬸子和秋叔在洗頭，他倆雖然沒說什麼特別的誇贊，但顯然對這個東西很滿意。
“包上是暖和，又不往脖子裡滴水瞭，一下方便不知道多少。”
林飄到瞭繡坊，又問兩位繡娘的使用感，兩位繡娘也表示用著很不錯：“東西雖然看著怪，也隻是張小帕子，但用過這個瞭，就不想再用帕子在哪裡滴著水擦半天瞭，省事又方便。”
林飄點點頭，向他們表示可以再改進一下，比如把木頭扣子稍微簡單加工一下，染一點顏色，做成小柿子的形狀，也不需要多精致，像模像樣的就行。
“為什麼要做成小柿子的樣子？有什麼講頭嗎？”
“圖個吉利，這一戴上，扣上，就叫好柿臨頭，咱們可以寫成廣告詞做賣點的？”
“廣告詞？賣點？”
“這個你倆不用操心，你倆就在後院，到時候我招倆臉皮厚的年輕小夥子在前面，不進後院，就負責在前面吆喝。”
倆繡娘懵懵懂懂的點瞭點頭，心裡已經懵逼瞭，她們不是做繡坊的嗎？又不是賣燒餅的，怎麼還要有人吆喝？
孫鳳等瞭五天，終於看見林飄那邊的店慢悠悠的掛上瞭招牌，一看就直笑，取的什麼破名字，鋪子是破爛鋪子，名字也是破爛名字，居然叫淘寶閣，門邊還立一個小牌子，上書，淘到你想要的寶。
孫鳳看著來氣，她等這個對手開張等瞭五天，結果就這樣？：“什麼鬼名字，真是難聽，哪有女孩會喜歡這樣的名字，見著就要繞道走瞭。”
林飄心想自己就賣個幹發帽，也不好意思叫什麼鳳凰閣珍寶閣，沒叫拼夕夕已經算是十分用心瞭。
孫鳳最近除瞭呆在傢裡，基本每天都會到鳳凰閣來一陣子，看斜對面的淘寶閣掛上那難聽的名字之後又在出什麼醜瞭。
然後她發現，淘寶閣在外面擺瞭個小攤子，請瞭兩個年輕嗓門洪亮如銅鑼的男人，當街吆喝起來瞭。
“走過路過不要錯過，不要十九個，不要十八個，十個就能帶回來，您問這是什麼？這您就不知道瞭嗎？如今的高端新品幹發帽，南方最時興最新的東西，那貌美如花的小姐，俊朗不凡的公子，也都愛用這個，人手必備一個，我傢裡在南方做生意的，現在這個東西不要太時興瞭，傢傢戶戶都用啊。”
“這寒從腳起，風邪從頭入，頭疼腦熱長痘痘，皮膚不好這就是根源，一塊幹發帽，老瞭不頭疼，養顏又美膚，保護頭部經絡，頭是諸陽匯聚處，陽氣不絕人不死，護住陽氣護住根。”
旁邊的男人披著頭發在旁邊配合：“您問怎麼用，您看！這樣一包，這樣一扭，這扣子一搭，正著戴反著戴，怎麼方便怎麼戴！您瞧這一戴是什麼？好柿臨頭！”
林飄在屋子裡聽效果，緊急的每日趕稿子，拿出瞭十多年的瞎扯功底。
孫鳳在鳳凰閣聽瞭一天的熱鬧瞭，那倆夥計嗓子真是金嗓子，上午吆喝到下午，聽得她直皺眉，心說這是什麼糟污東西，但耳朵一聽著就忍不住想聽聽他們嘴裡還能說出什麼。
上午他們吆喝完瞭幹發帽養顏保陽氣，下午又換瞭一套。
“現在老板不在，我們把價格打起來！”
“不行啊！真的不行啊！已經十文錢瞭，老板回來瞭對不上帳咱們也別幹瞭！”
“現在鄰裡叔伯都在這裡瞭，這個面子還是得給的，這麼多人在這裡，不給點優惠說得過去嗎？！你看看說得過去嗎？”
一旁圍觀的大爺大叔大嫂哪裡見過這種熱鬧，一個個歡欣鼓舞：“小夥子很上道啊。”
“就是，再便宜點還差不多。”
“你說得這麼好，再便宜點我就買兩個回去和我女兒用。”
兩個夥計繼續：“不行啊，真的不行！不能再便宜瞭。”
“真的不行是嗎？難辦啊，那這樣，既然價格不能變，我們就加！幹發帽十文一個，我們加繡字，免費繡一個字字，免費繡一個花，可以二選一啊，帶回傢一人一個，不會用串瞭，繡娘就在後面，馬上繡上馬上帶回來，老板來瞭也不能說什麼吧？我們再加，一年質保，什麼是質保？用一年你用壞瞭，說我們東西質量不好，隻要不是你自己撕壞的，我們包退換，馬上給你們換新的！我們再加，扣子縫得很牢啊，但要是萬中有一掉瞭壞瞭，免費訂扣子，照樣好柿臨頭啊！”
“不要說十文錢不值，實在是沒辦法再便宜瞭，你們摸摸這料子，高端貨，年輕人裡最時興，南方現在最流行，你戴上試試，是不是暖和，是不是舒服，你瞧這後面，把頭發一兜，一扭，是不是方便得不得瞭！”
孫鳳聽著煩死瞭，中午午休夢裡都是不行啊！我們把價格打下來！我們加！我們再加！
午休睡起來，她精神稍微好瞭點：“外面終於不吵瞭，他們消停瞭？”
李兒不敢吭聲，稍微點瞭點頭。
“你像個鵪鶉一樣做什麼。”
“他們……早早賣光瞭，就關門休息瞭……”
“什麼……？”他們賣那傻得不行的帽子，居然賣光瞭？孫鳳蹭的一下站瞭起來：“旁門左道，全是些不幹不凈的手段，也就賣賣街上的老頭子，哪有小姑娘喜歡這一套。”
孫鳳思來想去，還是壓不下心裡的那股不安，這林飄邪性得很，總是做出一些叫人意想不到的事情，轉頭一個不註意可能就反超瞭過去，她得趕緊做點事情。
“明日你親自帶著人，帶著帕子，去各個府上，親自送帕子給客人們挑選，記得再做一些絹花帶去，雅致一些，一起賣。”
李兒點瞭點頭：“是。”
“對瞭，到時候你學學他們那套話，就說特意給她們的便宜些。”
李兒連忙點頭：“是。”
傍晚林飄這邊關上門在數錢，林飄把說好瞭給兩個直播夥計的錢先結瞭，特意多給瞭十文，讓他們往後也來，兩個夥計第一次遇著這麼賺錢給錢也這麼痛快的東傢，喜笑顏開的連連點頭。
兩個繡娘也嚇得夠嗆：“真賣完瞭？我們做瞭好幾天的貨呢？”
“你們在後面繡字還不知道賣出多少瞭？”林飄調侃她倆。
“老天爺，繡得人都發蒙瞭，隻知道對著帽子和字條上寫的繡，哪裡還記得自己繡瞭多少。”
林飄把她們的工時費都結瞭：“還按咱們先前說好的，繡娘按件算，夥計按天算，按月算你們也等不起，但若是做滿瞭一個月，每個月要額外發一筆值班的錢，若是做滿瞭一年，年底也要額外再發一筆獎金，這些是人人都有的。”
眾人喜笑顏開，第一次聽這樣好的事情，隻覺得人生充滿瞭盼頭，就盼著明天再來上工，狠狠的又賺上一筆。
“好瞭，大傢回去休息吧，明日早點來，不要誤瞭時辰，尤其你倆，我寫瞭新的詞，你倆到時候先來練練詞再賣貨。”
“成！我們保準一早就來。”
林飄把他們送出瞭門，自己回到屋子裡清點瞭一遍剩下的錢，一袋子沉甸甸的銅板，一天就七百多枚，刨去成本也能有四五百文。
“我真有做營銷的天賦。”林飄心裡美瞭一陣子，在錢袋子外面裹瞭一層料子，抱著沉甸甸的錢袋回傢瞭，一路上抱得手都酸瞭，進瞭門趕緊叫人。
“誰在傢？快來接我一下，要摔瞭！”
二柱趕緊跑出來把錢袋子抱瞭過去：“小嫂子，這是什麼啊這麼重。”
“你猜猜？”
“買瞭肉？”
“錯，是錢。”林飄掀開給他看瞭一眼。
二柱一瞬間瞪大瞭雙眼：“小嫂子你搶銀莊瞭？”
“說什麼呢，你忘瞭，我今天正式開張賣幹發帽瞭。”
二柱一下眼睛瞪得更大瞭：“一下賣瞭這麼多錢？真有這麼多傻子買這個帽子？”
林飄瞪瞭他一眼：“什麼傻子，我這是高端幹發帽你知不知道，買的人都是有眼光的。”
“……”二柱內心驚覺，或許聰明人的世界就是這麼的可怕。
秋叔和二嬸子出來聽見瞭，也是嘖嘖稱奇：“沒想到這帽子能這麼好賣，飄兒你這賣上半月一月的豈不是就回本瞭。”
“再看吧，反正先把當下的錢掙瞭。”
“你倒是豁達，那這麼高興的日子，下午給你弄個雞湯補補，你看你這幾天忙活得，人都要瘦一圈瞭。”
“謝嬸子！”
二狗回傢之後聽見這事，坐在桌邊眼睛就開始滴溜溜的轉瞭。
“老實人，心裡很有想法的樣子？”林飄問他。
二狗笑瞭笑：“我心想我和小嫂子比起來真是小巫見大巫，在心裡學習呢。”
“你怎麼小巫見大巫瞭，做瞭什麼掙錢營生瞭？”
“我今兒在清風書院接瞭一單大的。”
“什麼單子，說來聽聽。”
“咱們傢不是賣肉串烤餅嗎？但是又賣得不多，又要排隊，一個烤餅三個半的價錢，我以一個烤餅夾三個肉串八個的價錢，再搭一個一文的外送費，收瞭二十一個烤餅的錢，明日帶去給他們吃。”說著他扭頭看向二嬸子和秋叔。
“二嬸子，秋叔，我不貪心，七個給你們，我賺一文再搭一文外送錢，一個餅我隻賺兩個，道義吧？”
二嬸子和秋叔聽著直笑：“成，你這生意可給我們談得不錯，我們明早早點開始弄，早上把你的貨先出瞭，讓你帶去書院。”
二狗表面穩重，暗地裡因為太興奮，抖腿抖個不停，談完看向二柱：“二柱，你也在練武場這樣做，練武的人能吃，能賺不少呢。”
“我做不來，這樣賺他們的錢多傷感情。”
二狗一聽就皺眉：“什麼傷感情，你這樣放著錢都不賺，難道不傷錢嗎？”
林飄在旁邊一聽就笑噴瞭，沒想到二狗居然說出瞭這樣的至理名言，果然是個天生的機靈苗子。
“二狗，你這樣你同窗不怪你，覺得你掉錢眼裡瞭嗎？”
“那是他們自己的問題，買不起是他們出不起這個錢，怎麼能怪我開價高，不排隊就坐著等吃的就該多付錢，還有，你別叫我二狗，叫我靈嶽。”
二柱搖搖頭，他和練武場的兄弟就是交心掏心窩子的熱血兄弟，反正對他來說，這樣的事做著不合適。