孟硯青：“看窗外——”
胡經理驚訝地看過去，一看之下，嘴巴張得老大。
窗外，三輛大巴車個挨個地開進來，每輛車上全都是人，人頭攢動！
孟硯青：“這可是逛完瞭文化廟會，特意來我們這裡趕場的。”
胡經理：“！”
第141章大獲全勝
一輛大巴滿滿當當擠瞭幾十人，三輛大巴車那就是小二百人，這小二百人一進來，整個商場頓時看著熱鬧起來瞭。
小二百人進來後，一個個都拿著代金券，問服務員：“我們這個能當錢用是吧？能便宜是吧？”
服務員全都掛著禮貌的笑：“能當錢用！購買瞭廟會門票的，我們都免費贈送福利，今天全場商品打九五折呢！”
九五折！
大傢一個個都興奮起來，覺得不白來一趟，反正大過年的，肯定有很多要置辦的，日常傢用要，大人小孩鞋帽要，副食品也要，當然關鍵是黃金首飾！
現在都聽說黃金以後要漲錢，都知道最近趕緊買，不趕緊買漲錢瞭怎麼辦。
先不說那些保值不保值的，關鍵是老人做壽的，孩子娶媳婦的，一個個都等不瞭，現在條件好瞭，過去的那些幾大件不好使瞭，現在娶媳婦都得買個金燦燦的，耳墜項鏈什麼的，好歹給置辦瞭，那樣結婚才叫氣派，才叫有裡有面。
於是大傢烏央烏央的，先擁到瞭黃金專櫃，不過這邊人多，那自然是各處轉轉，買這個挑那個的。
還有人大聲喊著：“挑好瞭一起結賬，不然不能打折瞭！”
也有些人傢買瞭兩張廟會的門票，捏在手裡當寶，打算先用一張，過幾天再來挑，再用一張。
一時之間，服務員全都忙起來，招待客人，幫著客人挑尺碼拿商品，給客人參考意見，客人拎著商品去結賬，服務員笑得樂開花。
這都是業績，都是業績！
黃金首飾專櫃那更是熱鬧，全都是人，試戴的，喝水的，打聽的，還有老太太湊過腦袋好奇問的。
人太多瞭，服務員恨不得長八張嘴。
孟硯青見此，給自己戴瞭五個金戒指，一個金項鏈，又戴瞭兩個明晃晃的金鐲子，把自己渾身打扮得金燦燦，親自上陣，給大傢講。
“我們今年是上瞭北京電視臺的，大傢回去看電視都能看到，紅蓮的金，洋氣的金，說的就是我們傢，電視臺可不騙人，能上電視臺說明我們是符合國傢規定的。”
“最關鍵的是，我們的黃金都是有自己的檢驗標準，我們的質量標準比國傢標準的還要高，大傢過來這裡，就且把心放到肚子裡，你們拿著去查吧，一旦有低於國傢標準的，我們包退包換！”
“你在我們紅蓮買瞭黃金，什麼都不用操心，以後首飾清洗，修理，以舊換新，包裝，我們統統都包瞭！”
“編紅繩？那當然瞭，你想要什麼紅繩，拿來，讓我們服務員現場給你編，你拿回去給兒媳婦看，不滿意的話，你再回來，隻要在我們這裡買的黃金，你想編什麼繩就編什麼繩！你今天編瞭明天再來，我們也歡迎。”
老太太道：“這哪能呢，我們也不能瞎折騰！”
孟硯青卻認真地道：“我們開門做生意，講究一個和氣，隻要你肯來，哪怕你什麼都不買，坐在這裡喝口茶水，說句話，好歹幫我們捧一個人氣，我們也歡迎，至於編紅繩，那不是還能幫服務員練練手嗎？”
她這話說得大傢全都笑起來，一時也有人看著她那項鏈：“姑娘，你這項鏈好看，這也是你們櫃臺賣的嗎？”
孟硯青笑道：“那當然瞭，這就是我們櫃臺的金。”
大傢看著她那金項鏈，一個個都得羨慕。
有女人便用胳膊肘碰碰自己男人：“咱也買這個唄，我看人傢戴著好看！”
那男人嘆瞭聲：“人傢白，人傢漂亮，戴什麼都好看，和金子沒——”
他這話說到一半，女人那臉色就不對瞭。
男人連忙改口：“我瞧著這金項鏈是好，戴上就跟皇後一樣，買買買，咱就買這個！”
孟硯青拿出來自己戴的那金項鏈，道：“這是香港最新款，在深圳中英街銷量火爆，不少水貨客去瞭都要搶，我們去瞭深圳後，全國各大百貨大樓都在搶，我們和供應商關系好，隻搶到瞭八條這種金項鏈，全都在這兒瞭。”
這倒是沒說假話，這個是新款，量不多，拿貨不容易，也虧得和首飾公司關系好，這才拿瞭八條回來。
她這麼一說，就有人激動瞭，紛紛打聽起來，有人已經開始決定下手買瞭，當然也有人小心地問：“這得多錢，沒帶夠錢呢？”
旁邊服務員連忙給具體解釋：“我們的金價都是按照國傢規定的黃金首飾零售指導價來，不過今天因為大傢是文化廟會的客人，那不是帶瞭代金券嗎？沒代金券，原價，有代金券的話，九五折！”
大傢聽這話，頓時覺得占大便宜瞭。
國傢規定的價格，全都是這個價，結果現在自己有代金券，竟然能便宜買瞭！
一時大傢紛紛選購，有人已經開始嚷著要預訂那款金項鏈，你一條我一條的，很快竟然搶光瞭。
有個大嬸沒搶到，跺腳：“那金項鏈多好看！回頭咱傢老二結婚，那多體面，哎呦喂，怎麼就沒瞭！這回頭再想買就難瞭吧！”
其實之前她有些猶豫，畢竟那個分量不輕，覺得超過預算瞭，但是現在搶沒瞭，頓時覺得那個最好那個最體面，沒搶到太難受瞭！
服務員自然從旁安慰著，陪她挑別的。
大嬸卻盯著孟硯青脖子，試探著說：“姑娘，要不你這條賣給我們吧？”
孟硯青笑道：“當然可以，阿姨，你如果要的話，我讓你給你洗洗，再給你打簇新的包裝，再額外贈送你一對珍珠耳墜。”
大嬸：“行！”“
黃金首飾專櫃紅紅火火地賣，大傢忙得腳打後腦勺，孟硯青穿戴的那些戒指項鏈同款，很快就賣光瞭。
這天王招娣也過來幫忙瞭，她忙裡偷閑感慨瞭一句：“硯青，我看你在那兒當模特，你戴什麼，大傢就買什麼！”
孟硯青笑道：“也是咱們挑的貨好，都是時髦又實在的，今天人多，打起精神來賣吧。”
這次大傢過來幫忙，自然少不瞭好處，賣瞭金子都會有些提成的。
王招娣忙點頭，帶著眾服務員們，趕緊投入戰鬥。
很快，大巴車又拉來瞭第二批，而隨著第二批一起來的，是一些坐公交車自己來的顧客，他們聽說這代金券能用，打聽著過來瞭，這麼一來，商場裡差不多擁進來二百多顧客，本來不大的商場一下子滿滿當當的。
寧經理急得嗓子冒煙，招呼著眾服務員，跑上躥下的，又讓大傢拿椅子，又找結賬臺讓他們準備零錢，忙得不亦樂乎。
一批客人走瞭還有下一批，大傢連口水都顧不上喝，給顧客介紹，給顧客打包，給顧客講代金券怎麼用，大傢的存貨跟流水一樣往外賣，從上午十一點多，一直忙到晚上七八點，這顧客就一直沒斷！
寧經理嘆瞭聲：“這是把廟會上多少客人都引來瞭啊！”
孟硯青也一直沒敢離開，今天客流量太大瞭，也怕出什麼岔子，必須盯緊瞭。
這是頭一天，最關鍵，必須做出點樣子來。
這麼忙著的時候，突然想起陸玉芙來，陸玉芙要去王府井那邊的宅子看廚房的設計，本來說她抽空去一趟，她想著去一趟就去一趟，結果現在，看來是怎麼都抽不出功夫來瞭。
她便隻好給陸玉芙打瞭個電話，說自己這邊忙得厲害，顧不上吃飯瞭，麻煩她先看著。
她笑著道：“玉芙，你的眼光我是能信得過的，一切你看著來吧，我肯定沒什麼不滿意的。”
這種事情，誰費心思就聽誰的，她確實沒什麼不滿意的。
陸玉芙：“忙？你們忙什麼？”
孟硯青：“生意，我最近正在賣金首飾。”
陸玉芙：“金首飾？”
她驚訝：“你不是在地質學院從事教學工作嗎？怎麼又去賣貨？”
孟硯青笑道：“從事教學工作也可以賣貨嘛，現在那麼多下海的，你回頭有時間也可以過來看看，我們這邊金貨挺多的，或許有你感興趣的。”
陸玉芙越發驚訝，不過還是道：“行，那我回頭看看。”
這時候又有服務員過來喊孟硯青，好像有別的什麼事，孟硯青忙道：“我這邊有點事，回頭我找你，請你吃飯！”
掛瞭電話後，陸玉芙還是有些懵懵的：“她一邊當老師，一邊當學生，敢情還做著生意。”
秦紹生也有些意外：“真看不出來，她竟然還能做生意。”
陸玉芙擰著眉困惑：“那
你說，她到底是硯青呢，還是不是呢？我怎麼覺得，她既像硯青，又有點不像硯青……”
給她的感覺太相似瞭，但是她又覺得，如果孟硯青活著，應該不至於自己跑去做生意吧，硯青是一個非常驕傲的人，目無下塵，她怎麼會跑去做生意掙錢呢，而且是最俗氣的黃金首飾！
她要做，怎麼也得做一個珠寶玉器或者翡翠什麼的，那才符合孟硯青的風格。
秦紹生想瞭想，卻是道：“其實她是不是的，又有什麼要緊，關鍵是在大哥眼裡，顯然她就是孟硯青，這就行瞭，我們應該替大哥高興才是。”
他略頓瞭頓，才道：“而且我覺得這樣並沒什麼不好，我們對硯青的瞭解，隻基於早年的印象，時代會變，人也會變，如果昔日的孟硯青還活著，也許也會成為現在的模樣，這不是也挺好的嗎？我反倒覺得，現在的這個孟硯青比過去的孟硯青更有活力，她找到瞭自己喜歡做的事，不再被孟傢的千金陸傢的媳婦這種身份說拘束，可以自由自在。”
陸玉芙聽著，也是怔瞭下，她擰著眉，半晌沒說話。
*
孟硯青秦楷庭帶著眾服務員，熱火朝天投入戰鬥，和那些前來買金子的大姑娘小媳婦以及大爺大嬸的打著交道，人流量大，大傢都是沖著這個來的，一整天下來，不知道賣瞭多少，眼看著黃金櫃臺上幾個熱銷款全都賣光瞭。
也有老太太衣著體面，表示：“眼看著這錢要毛瞭，這金子保值，咱還是得買金子。”
這麼一來，連同那些非熱銷款也都嘩啦啦地賣，秦楷庭開單開到手軟，胡金鳳簡直忙得團團轉，過來幫忙的王招娣和其它幾個服務員更是喘不過氣來。
孟硯青也親自上陣，既當老板又當服務員，關鍵時候也能給客人端茶遞水的，總之前後忙乎，哪裡有需要她就哪裡幹！
一直到晚上九點，商場裡還有一些客人，不過高峰已經過去瞭，接下來應該可以平安度過，孟硯青終於松瞭口氣。
寧經理激動地道：“今天這銷售量至少是平時的四五倍！至少是四倍！”
簡直賣瘋瞭！
孟硯青聽著，自然也心滿意足。
寧經理說的是商場的銷售量，商場銷售量達到平時的四五倍，而她的黃金首飾銷量估計是平常的十倍，總之是大賣特賣！
自己的黃金首飾利潤，自己自然是吃大頭，而商場的銷售量，她也可以吃一小部分，所以隻要從文化廟會引來瞭人，她就能掙錢！
換句話說，全商場的服務員都在幫她掙錢，躺著收錢的感覺太痛快瞭！
她當下滿足笑著道：“這買賣真好，前面打瞭那麼多鋪墊，做瞭不少投入，現在總算有回報瞭。”
她說這話的意思，多少也是提醒寧經理，我能拿提成，我們是下瞭本錢的，北京電視臺的廣告，以及印刷門票賠進去的三千塊，以及現在雇傭大巴車拉人的費用，這都是本錢。
寧經理自然明白她的意思：“你們下瞭心思，如今生意好，也算是有回報瞭，其實當時你們打廣告，我還想著這個能頂用嗎，現在結合這文化廟會，竟然一口氣拉來這麼多人！”
孟硯青：“這才頭一天，後面肯定還有，甚至可能更多，我們打起精神來，給商場上下員工鼓起，一定要做好大傢夥的思想工作，打好這一場過年仗，為明年迎一個開門紅！”
寧經理連連點頭：“說得是，說得是！今天服務員人少，大傢都累得夠嗆，我得趕緊給大傢鼓勁兒！”
一時寧經理走瞭，孟硯青給胡金鳳叮囑瞭一番，讓她把員工思想工作做好。