151看書網.baiyuege.第二天上午.周浩宇便按照在常委會上的吩咐.帶著省委秘書長孔少華、常務副省長蘇雲飛、副省長丁曉敏一起坐飛機直飛上海.正式拉開瞭此次招商引資行動的大幕.
雖然周浩宇對於此次引入歐洲代斯勒生物能源公司的競爭性有著充分的預見.但是等他到瞭代斯勒能源公司下榻的五星級希爾頓國際大酒店的時候.還是被整個酒店內隨處可見的省部級高官以及森嚴的安保力量給震撼住瞭.尤其讓周浩宇十分驚訝的是.省委辦公廳過來安排的人告訴他.偌大的希爾頓大酒店內竟然沒有瞭房間.他們隻能在希爾頓大酒店附件找瞭一傢華盛大酒店先住瞭下來.等安排好住宿放下行禮之後.周浩宇帶著三人來到希爾頓大酒店的大廳內.先和在大廳內閑聊的幾位同為封疆大吏的朋友們打瞭招呼.從閑聊中得知.由於有些省份已經提前得知瞭代斯勒能源公司將會在華夏設立分公司的信息.所以他們比大部分省份提前瞭兩三天便到瞭上海市.提前展開瞭公關工作.在加上此處幾乎每個省都派出瞭代表團過來.所以代斯勒公司安排瞭一個接待小組.專門對前來進行洽談的每一個代表團進行編號和安排時間.而現在.代斯勒公司安排的接待時間已經安排到瞭5天之後瞭.也就是說.像周浩宇他們這種後來的代表團要想和歐洲代斯勒生物能源公司的領導層見面至少得5天之後才行.得知這個消息.周浩宇雖然有些鬱悶.卻不得不按照規矩讓秘書長孔少華先去接待處進行瞭登記.等孔少華回來的時候拿著一張時間安排表.原來.他們東海省代表團被安排的接待時間是6天後的下午5點鐘.時間也僅僅有1個小時.一個小時後.這些老外們就要去吃飯瞭.而根據這些老外們的工作習慣.他們隻在工作時間內工作.隻要過瞭工作時間.不管多麼重要的事情.都要放下瞭.
等周浩宇和蘇雲飛幾個人找瞭一張桌子落座之後.周浩宇的眉頭也緊緊皺瞭起來.
秘書長孔少華看著這份時間安排表說道：“周書記.您看和代斯勒公司的人見面還得6天的時間.咱們要不要先回去.等5天之後咱們提前一天過來就是瞭.”
周浩宇搖搖頭說道：“不行.那麼做雖然看上去可以節省一些時間.但是卻有可能會錯失一些機會.比如說萬一哪個已經安排好瞭的省突然退出瞭這次競爭.我們就有可能會提前見到代斯勒公司的領導層.如果因為我們回去瞭而錯失瞭這次見面的機會.那就有些得不償失瞭.傢裡的事情我們大傢暫時先不要去操心.我相信有劉國明書記和胡志軍省長他們兩個主持省裡的工作肯定不會出什麼大事的.在說現在信息這麼發達.一個電話或者視頻會議我們就可以對省裡的工作進行遙控指揮瞭.我們現在必須把心安定下來.尋找一切可以尋找的機會.利用一切可以利用的空隙.想辦法盡快盡早和代斯勒公司的領導層進行面談.”
然而.等周浩宇的話音落下之後.副省長丁曉敏卻突然說道：“周書記.我認為過早的與代斯勒公司的人進行談判也未必是好事.”
周浩宇聽完就是一愣.問道：“哦.丁省長有什麼盡管說.我們這次是一個團隊.我們隻有依靠團隊的力量才有可能拿下這個項目.”
丁曉敏說道：“我認為.從目前代斯勒公司擺開的架勢來看.他們並沒有一開始就確定和哪個省份哪傢公司進行合作.反而采取瞭類似於競爭性談判的這種方式來展開這個項目.這充分說明.這傢公司的算盤是哪個省份給他們開出的落地條件最優厚.哪個省份給他們的承諾最吸引人.他們就會選擇哪個身份.所以.就算一開始比較早的和他們接觸進行談判的省份開出瞭非常優厚的條件.他們也不會立刻就做出決定的.他們肯定會等瞭解完大多數省份開出的條件甚至是瞭解完所有省份開出的條件之後.進行綜合衡量之後才會做出決定.所以我認為.最先和他們進行談判的那些省份反而並沒有什麼優勢.隻不過會成為代斯勒公司進行參考對比的參照物罷瞭.當然.如果比較靠後和他們進行談判也沒有什麼好處.因為太靠後瞭.由於對方已經瞭解瞭很多省份的條件.在和我們進行談判的時候就會有種胸有成竹的感覺.隻是草草的瞭解一下我們開出的條件.不會對我們形成深刻的印象.從目前我們的安排順序來看.我們差不多在所有省份中處於十七八名左右的中間位置.這個位置還是很不錯的.而剩下的這幾天的時間我們也不能幹等著.我們必須盡一切可能.盡量的搜集代斯勒公司的所有信息.盡可能的搜集他們每一個決策層領導的信息.以便我們對他們有一個比較清晰的認識.隻有知此知彼.才能百戰不殆.”
等丁曉敏說完之後.周浩宇使勁的點點頭說道：“嗯.丁省長不愧是我們東海省唯一的女常委會.心思的確非常細膩.說的也非常到位.那我們從現在開始也就別閑著瞭.全部發動各種關系.按照丁省長的意見搜集所有能夠搜集到的信息.為下一步的談判做好充足的準備.”
周浩宇說完之後.眾人紛紛站起身來準備離開.
就在這個時候.距離他們不遠處的電梯間門一開.從裡面走出幾個人來.為首的是一名50多歲、穿著西裝打著領帶、神采奕奕的男人.當這個男人走出電梯之後.第一眼便看到瞭正站起身來準備離開的周浩宇身上.
而周浩宇似乎也受到瞭強烈磁場吸引力一般.第一眼便看到瞭這個男人.兩人的目光在空中進行瞭激烈的碰撞之後.便化為兩團看似和氣的笑容充斥在兩個人的臉上.兩個人幾乎是以同樣的速度、同樣的步幅各自走瞭三步之後.隔著半米左右站定.同時伸出手來異口同聲的說道：“老夥計.沒有想到我們又碰面瞭.”
說完之後.兩人相視一笑.
這時.沒等周浩宇說話呢.對方便已經笑著說道：“周書記.你們不會是今天才到上海的吧.我們都已經在這裡呆瞭2天瞭.剛剛和代斯勒公司談完.感覺談得非常不錯.我想你們是不會有什麼機會瞭.不如現在就打道回府吧.也好節省點時間去做別的事情.”
周浩宇聽完之後淡淡一笑.說道：“黎書記.你錯瞭.而且是大錯特錯.誰說你們來得早就一定能夠占據優勢.在我看來.和代斯勒公司談的越早希望越小.因為人傢代斯勒公司不過是那你們這些談的早的當做是磨刀石和參照物罷瞭.反而是我們這些來的晚一些的.反而更有些優勢.我們隻需要開出一些不比你們差的條件來.反而容易獲得代斯勒公司的認可.”
說話之間.周浩宇和對面男人兩人的目光再次在空中相遇.碰觸出一系列激烈的火花.如果目光可以殺人的話.恐怕兩個人早已經被對方殺死千百次瞭.
不過兩個人都身為一省大佬.自然是有著極深的城府的.所以兩人之間的接觸隻是稍微試探瞭一下便分開瞭.不過兩個人身後的下屬們卻從兩個人針鋒相對的言辭之中感受到瞭兩個人之間那緊張的關系.不過饒是如此.兩個人身後的人也紛紛跟周浩宇以及對面的這位大佬進行握手寒暄.
對面的這位黎書記乃是距離東海省不遠滄瀾省的省委書記.叫黎東波.當初和周浩宇兩個人在處級的時候.便同在一個市裡不同的縣.兩個人都是縣長.隨後兩個人幾乎又同時當上縣委書記.同時競爭市長的崗位.不過當時周浩宇博得頭籌當瞭市長.而黎東波隻能當瞭個市委副書記.那個時候兩人便經常較勁.等到瞭後來.市委書記出現空缺.兩個人又展開瞭較量.這一次.卻是周浩宇失手.黎東波當選市委書記.不過周浩宇卻調到瞭別的地市當瞭市委書記.隨後兩個人又一起競爭常務副省長的位置.又是一番殊死較量.最終周浩宇再次站得上風.黎東波當瞭宣傳部部長.都是省委常委會.而兩個人之間的明爭暗鬥.便一直沒有斷過.一直等到兩個人競爭省長的時候.又是周浩宇獲勝.黎東波被調到滄瀾省做瞭省長.隨後兩個人又幾乎同步當瞭省委書記.但是兩個人之間的梁子.卻一直沒有過去.
在寒暄過後.兩人含笑各自帶隊離去.但是整個大廳內的氣氛卻全都緊張起來.而周浩宇的臉色也顯得有些陰沉瞭起來.對於黎東波這個老對手的出現.他不得不提高瞭警惕.因為這個老夥計一旦決定做的事.往往會不惜代價也要成功的.這是一個非常可怕的對手.
就在周浩宇擔心黎東波的時候.劉飛也已經通過自己的關系瞭解到瞭上海市這邊的情況.得知瞭周浩宇他們的情況.他的臉上露出一絲高深莫測的微笑.
!--作者有話說--
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