151看書網.baiyuege.周浩宇帶著東海省的幾個省委常委團隊在上海市一住便是5天.在這五天的時間內.他們做瞭大量的工作.幾乎每一個歐洲代斯勒生物能源公司的決策層領導的資料眾人全都搜集的非常全面.尤其是對於每一個決策層領導的性格也有瞭比較全面的瞭解.並且眾人已經有針對性的制定瞭幾套相應的談判方案.而對於這傢生物能源公司的資料.眾人也有瞭更加全面的認識.通過收集到的資料眾人已經得出一個結論.這是一傢發展前途十分遠大、應有新技術項目非常多.對於填補我國在生物技術、能源技術很多科技領域的空白有著十分重大的戰略作用.通過這些材料.更加堅定瞭眾人引入這傢公司到東海省落戶的決心.
不過就在周浩宇他們進行大規模搜集代斯勒公司資料的同時.他的老對手黎東波也沒有閑著.他的代表團隊也幾乎是通宵達旦的工作.對代斯勒公司的情況進行全面深入的瞭解.為二次談判做準備.他早已經通過自己的渠道得知.在進行第一次全面談判之後.代斯勒公司會再次從初次談判的幾十個省份中選擇十個左右的省份進行第二輪的談判.最終他們會在第二輪談判結束之後.才做出最終的決定.不過這個信息屬於絕密信息.幾乎沒有幾個人知道.而知道這個消息的人更是不會告訴其他省份的人的.因為.這就是競爭.這就是戰場.尤其是對於老對手周浩宇.黎東波更是一直沒有敢掉以輕心.他非常清楚.這個老對手絕對不是一個簡單的人.自己以前和他進行競爭的時候.有些時候.往往自己一直占據著上風.而周浩宇卻在最關鍵時刻突出奇招.打自己一個措手不及.不得不將即將到手的勝利拱手讓人.所以.他一直派人密切註視著周浩宇他們團隊的一舉一動.周浩宇也和他一樣.也在註視著黎東波的一舉一動.
然而.當周浩宇帶著他的團隊在和代斯勒公司的領導層進行完1個小時的洽談走出來的時候.臉色顯得十分嚴峻.陰沉得幾乎能夠滴出水來.
周浩宇怎麼也沒有想到.這些歐洲人非常的狡猾.在整個談判過程中.除瞭剛開始的時候由一個代表稍微講解瞭一下歐洲代斯勒生物能源公司的優勢和強大之外.幾乎不怎麼說話.隻是默默的聽著他們講述自己的合作條件.開出的優惠條件.偶爾提一些問題也是針對這些優惠條件進行詢問.或者詢問有沒有更深入的條件.而且這些人自始至終都保持著十分冷淡的態度.給人一種對方對於東海省提出的優惠條件根本不看在眼中的看法.等到一個小時的時間結束之後.地方隻是和周浩宇他們握瞭握手說瞭一番感謝參與的話之後.便紛紛離開瞭會議室.
等周浩宇他們離開希爾頓大酒店回到下榻的酒店之後.眾人全都跟著周浩宇進瞭他的房間.全都圍坐在客廳的沙發上.
等眾人落座之後.周浩宇沉著臉說道：“現在人我們已經見過瞭.談判也已經談完瞭.對於這次談判的過程和談判結果.大傢都有什麼看法.”
常務副省長蘇雲飛沉聲說道：“從談判的過程來看.我們所搜集的這些資料基本上都沒有派上用處.因為對方根本就不怎麼開口說話.這導致我們所準備的方案無法使用.而且從對方的表情來看.對方似乎對我們提出的優惠條件並不感興趣.我認為很有可能是其他有些省份提出瞭一些比我們優惠得很多的條件.如果是這樣的話.恐怕這次的項目落戶在我們東海省的希望很是渺茫.”
等蘇雲飛的話音落下之後.秘書長孔少華說道：“我同意蘇省長的意見.這些歐洲人給我們限定瞭一個小時的時間.很有可能是他們故意的.他們不想和我們透露太多他們自己的立場.反而讓我們在這一個小時的時間內盡情的去說.說出我們所有的優惠條件.我認為.這些歐洲人非常狡猾.他們這是屬於典型的鷸蚌相爭漁翁得利.但是我們華夏的各個省份在各自政績的吸引和壓力之下.隻能各自為戰.根本無法協調一致.統一對外.所以才給瞭這些歐洲人可乘之機.如果要是各個省份能夠聯合起來.大傢一起設置一個優惠底線.不要無序的競爭.那樣的話我們付出的代價才有可能小一些.”
眾人聽完孔少華的話之後全都露出無奈的苦笑.孔少華的建議雖好.卻沒有可操作性.因為在8億歐元巨額投資以及高科技項目的雙重誘惑之下.哪個省份都想博得頭籌.
自始至終.丁曉敏卻一直在沉思.並沒有說話.
就在這個時候.一名省委辦公廳的工作人員敲門之後走瞭進來.沖著周浩宇說道：“周書記.我剛剛從希爾頓大酒店那邊聽到一個傳聞.說是歐洲代斯勒生物能源公司基本上已經確定瞭合作目標.”
周浩宇聽完眉頭便是一皺.問道：“是哪個省份.”
“根據希爾頓大酒店的服務員說.是滄瀾省代表團.我來這邊的時候.滄瀾省的黎東波書記正在和代斯勒公司的領導層一起就餐.看起來他們談得十分投機和開心.”辦公廳的工作人員匯報道.
聽到這裡.周浩宇的眉頭皺得更緊瞭.如果說其他省份把這個項目拿走瞭.他的心中或許可以勉強接受.但是如果被黎東波帶人把這個項目拿走瞭.他心中可就有些不爽瞭.因為他非常清楚.現在自己和黎東波又到瞭競爭的關鍵時刻.誰能夠取得盡可能多的政績.誰就有可能在一年多之後的換屆中更進一步.進入內閣.而這次引入代斯勒公司恰恰是一個非常有分量的政績.
等那個工作人員匯報完離開之後.周浩宇臉色陰沉著說道：“大傢說說看.對於這個傳聞以及滄瀾省那邊和歐洲人一起吃飯大傢有什麼看法.”
這時.一直沉默著的丁曉敏突然說道：“周書記.我認為滄瀾省和歐洲人一起吃飯並沒有什麼.歐洲人是很講究原則的.他們做事一向以利益為先.根本不會像我們華夏人這樣講面子.所以.吃飯與否對滄瀾省能夠拿下這個項目並沒有多大的關系.我甚至猜測.這個一起吃飯很有可能是滄瀾省故意這樣做的.他們這樣做的目的就是隻有一個.按照我們華夏人才傳統思維方式.雙方都到瞭一起吃飯的地步瞭.事情基本上也就敲打瞭.他們這樣做能夠讓一些心智不夠堅定的團隊退縮.減少一些競爭對手.就算不能達到這個目的.他們也能夠給其他團隊帶來一些壓力.”
周浩宇和眾人聽完之後全都同時點點頭.周浩宇說道：“對於下一步的行動.丁省長你有什麼建議沒有.”
此刻.周浩宇突然發現.丁曉敏這個女人還真是有兩把刷子的.能夠從一些別人想不到的角度去看問題.所以他現在對丁曉敏的建議十分重視.
丁曉敏略微沉吟瞭片刻之後緩緩說道：“周書記.我有一個建議不知道恰當不恰當.如果您或者大傢認為我的建議不好.大傢就當我沒有說.”
周浩宇點點頭說道：“你說吧.什麼建議.”
丁曉敏緩緩說道：“周書記.從現在看來.整個項目的競爭已經到瞭白熱化的地步.如果我們這樣被動的幹等著.可能真的一點希望都沒有.但是我們如果主動出擊.卻又沒有什麼好的機會.我認為在這種情況下.我們應該把劉飛同志給請過來.因為我們大傢都清楚.劉飛同志在招商引資這一塊是非常厲害的.而他這個人的思維方式也和我們大多數人是不同的.他總是能夠從別人意想不到的角度去出手.最擅長渾水摸魚.再加上劉飛同志的關系網很博很雜.沒準哪個關系在這裡就能夠用上.而現在正是群雄逐鹿的混亂時刻.沒準劉飛這隻奇兵一到.這個項目會出現一些轉機也說不定.”
丁曉敏說完.客廳內立刻便沉默瞭下來.大傢都有些明白為什麼丁曉敏之前不願意說瞭.因為大傢都清楚.這次的招商引資之旅是由周浩宇來主導的.如果在這個最困難的時刻才把劉飛給喊過來.如果劉飛沒有解決這個問題也就罷瞭.如果劉飛來瞭.把問題解決瞭.那周浩宇的面子可就沒地方放瞭.所以大傢都沉默不語.默默的等著周浩宇說話.
周浩宇聽完丁曉敏的話之後.也沉默瞭下來.他明白丁曉敏的意思.也知道丁曉敏的顧慮.不過在經過綜合衡量之後.他點點頭說道：“好.丁省長的建議很好.這次出來我們要是把劉部長帶出來或許情況會好一些.那我立刻打電話讓劉飛過來.希望劉飛同志能夠給我們整個團隊帶來驚喜.”
聽到周浩宇的表態.丁曉敏不由得暗暗點頭：“周浩宇不愧是省委大佬.其心胸和氣度的確讓人佩服.”
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!--作者有話說--
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